Eleganza incantevole: scopri la magia dei servizi di abbonamento bellezza
Servizi di abbonamento bellezza
La bellezza delle scatole di abbonamento è che le persone che le ricevono sono già interessate al tuo prodotto. Come abbonato, puoi essere certo che i tuoi prodotti andranno direttamente agli utenti che sai che li ameranno. Questo rende la scatola di abbonamento bellezza un ottimo modo per la tua attività di trovare nuovi clienti e ricevere nuovi ordini da tutto il mondo. Oltre ad essere ottima per la pubblicità, essere presente nelle scatole di abbonamento bellezza è anche un ottimo modo per far parlare di sé sui social media.
Pertanto, far parte del pacchetto a sorpresa aumenterà l'entusiasmo intorno al tuo marchio e incoraggerà anche un numero sempre maggiore di utenti a condividere le proprie esperienze sui propri social network.
Storia dei servizi di abbonamento bellezza
Il settore degli abbonamenti bellezza può sembrare nuovo, ma esiste da più di un decennio. Nel 2010, Birchbox ha fondato uno dei primi registri di scatole di bellezza moderne, se non il primo. Tutto è iniziato con una partnership tra due autoproclamate "persone non belle", Hayley Barna e Katia Beauchamp, che hanno faticato a orientarsi nel settore della bellezza.
Barna e Beauchamp si sono incontrate alla business school e hanno ritenuto che tutti, non solo i guru della bellezza, dovrebbero essere in grado di trovare facilmente i migliori prodotti. Gli abbonati a Birchbox possono utilizzare abbonamenti di 3, 6 o 12 mesi con diversi livelli di pagamento. Glossybox è stata lanciata un anno dopo, concentrandosi sullo sviluppo di marchi premium. Fondata a Berlino da Charles von Abercron, Glossybox si dedica a fornire ai clienti l'accesso a modelli di bellezza di lusso e marchi esclusivi.
Evoluzione dei servizi di abbonamento bellezza
Il mercato dell'e-commerce in abbonamento per i set di bellezza è cresciuto fino a diventare un settore da 2,6 miliardi di dollari. Birchbox è stata la prima a essere lanciata e continua a mantenere il massimo livello di consapevolezza del marchio. Altri concorrenti come Ipsy e Glossybox hanno raggiunto una reputazione paragonabile. Anche i rivenditori e le pubblicazioni di prodotti di bellezza hanno guadagnato quote di mercato, con marchi come Allure, Sephora, Target e Walmart che hanno lanciato le loro versioni.
- Incontra le mutevoli esigenze dei consumatori: Man mano che le scatole di bellezza crescono, così fanno i consumatori. Con gli amanti della bellezza che diventano sempre più consapevoli dei prodotti che utilizzano, i prodotti della loro gamma devono riflettere i loro veri valori
- Servizi per le comunità sottorappresentate: L'industria della bellezza ha a lungo trascurato le persone di colore. Questo ha creato una domanda di scatole di bellezza contenenti prodotti destinati ai consumatori neri e marroni, come Cocotique, CurlBox e The Beem Box. Queste scatole non solo ci forniscono prodotti che corrispondono ai diversi toni della pelle e alle texture dei capelli, ma aiutano anche ad aumentare la visibilità dei marchi di proprietà di BIPOC
- Offerta di prodotti internazionali unici: È interessante saperne di più sui prodotti di bellezza provenienti da altri paesi. E fortunatamente, la scatola di bellezza ha reso i prodotti internazionali più accessibili. Ad esempio, Bomibox consegna i migliori prodotti di K-beauty direttamente a casa tua. Nomakenolife è diventato uno dei principali marchi di scatole di bellezza in Giappone e Corea. E Oui Please ci permette di sperimentare la magia della bellezza francese
- Collaborazioni: Le collaborazioni di bellezza hanno sempre generato clamore e i marchi registrati hanno sperimentato questo approccio per attirare nuovi clienti. Nel 2021, Glossybox ha lanciato una scatola di collaborazione in edizione limitata con Bumble and Bumble. Quello stesso anno, Birchbox ha collaborato con BrownGirlJane per creare una scatola incentrata sulla salute con marchi di proprietà di persone di colore
Vantaggi del modello di abbonamento
Si prevede che il mercato globale delle scatole di abbonamento raggiungerà i 65 miliardi di dollari entro il 2027, grazie alla crescita del settore dell'e-commerce. I modelli di abbonamento hanno molti vantaggi per i consumatori e i commercianti, aumentando la comodità per entrambe le parti e aumentando le opportunità. Se implementato correttamente, questo modello può essere molto efficace.
Vantaggi per gli acquirenti:
Vantaggi per il venditore:
Statistiche chiave di Beauty Box
Qual è lo stato del settore? Secondo il State of Subscription Business Report, il settore delle scatole di abbonamento bellezza sta vivendo quanto segue:
- Nel 2020, i marchi di bellezza registrati hanno aumentato il valore medio dell'ordine (AOV) del 20%
- Nello stesso anno, il settore ha registrato un aumento del 29% del valore della vita del cliente (LTV)
- Gli abbonati sono aumentati del 120%
Il futuro dei servizi di abbonamento bellezza
Dal suo lancio, Birchbox si è espanso a livello internazionale, aprendo uno spazio fisico a SoHo, crescendo fino a offrire più di 800 marchi online e sviluppando linee cosmetiche e per la cura della pelle interne, denominate rispettivamente LOC e Arrow. (La società ha anche appena raccolto 15 milioni di dollari in un recente round di finanziamento ponte.) Il futuro dei servizi di abbonamento bellezza include: scatola di abbonamento bellezza naturale, scatola di toelettatura per uomo, scatola per fanatici delle unghie e opzioni per donne con capelli naturali.
Conclusione
In un mondo con così tanti modi per acquistare prodotti di bellezza. Per le persone che amano la bellezza, c'è sempre qualcosa di magico nell'ottenere i prodotti a casa ogni mese. Tra il 2015 e il 2020, le vendite totali di scatole di abbonamento di marchi come Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox e Ipsy sono più che quadruplicate. Ci sono anche 85,4 milioni di visualizzazioni sull'hashtag di TikTok #beautybox, a dimostrazione del fatto che le scatole di bellezza stanno ancora suscitando scalpore tra la Gen Z e i Millennials.
Il settore delle scatole di abbonamento bellezza ha fatto molta strada dal 2010 e c'è ancora più spazio per l'innovazione. Tuttavia, è interessante vedere aziende che lavorano a una scatola per ogni esigenza.
Autore: Dipanshi Singh