A causa dell'aumento dei costi della manodopera in molte filiere internazionali, dei colli di bottiglia logistici, dei rischi geopolitici e della crescente pressione per la sostenibilità, la vecchia strategia di approvvigionamento dal "paese a costo più basso" semplicemente non è più sufficiente. Sebbene l'approvvigionamento dal paese a costo più basso probabilmente abbia consentito alcuni risparmi a breve termine, probabilmente ha anche introdotto rischi più elevati di scarsa qualità, interruzioni nella fornitura o molti altri costi nascosti. È qui che entra in gioco il termine approvvigionamento dal Paese a Miglior Costo (Best-Cost Country, BCC): un modo più ponderato e strategico di pensare al costo e al valore complessivi. La domanda ora cambia da "Quanto possiamo spendere di meno?" a "Quale località ha il miglior costo e valore complessivo in base a costo, capacità, qualità, affidabilità, rischio, di questa categoria?".
Cos'è il BCC Sourcing?
L'approvvigionamento dal Paese a Miglior Costo significa scegliere località di approvvigionamento con quella che noi chiamiamo la migliore proposta di valore complessiva, invece del costo unitario più basso. Le dimensioni chiave sono:
Costo Totale di Proprietà (Total Cost of Ownership, TCO): manodopera, materiali, utenze, logistica, dazi, tariffe, costo di mantenimento delle scorte, costo della qualità, costi post-vendita.
Prestazioni del fornitore: coerenza della qualità, capacità ingegneristica, flessibilità della produzione, tempi di consegna, puntualità nella consegna.
Rischio e adeguatezza del paese/località: stabilità politica e normativa, adeguatezza culturale, infrastrutture, regime valutario e commerciale, affidabilità della logistica.
Allineamento strategico: la località di approvvigionamento è in linea con la strategia aziendale (innovazione, velocità di commercializzazione, accesso regionale) e non solo con i risparmi?
Quindi, per riassumere: l'approvvigionamento BCC riguarda l'aggiunta di valore piuttosto che la semplice riduzione dei costi.
Elementi chiave di una strategia di approvvigionamento BCC
Definire la categoria e i requisiti aziendali: per ogni categoria di spesa (componenti, servizi, materie prime), specificare l'obiettivo di costo, la qualità, i tempi di consegna, l'innovazione, le limitazioni geografiche/regionali, i bisogni di sviluppo ESG/sostenibilità e del fornitore.
Diverse categorie potrebbero aver bisogno di diverse aree geografiche "a miglior costo".
Sviluppare un quadro di valutazione del paese: incorporare considerazioni sui costi (manodopera, materiali, utenze), logistica (trasporto merci, porti, entroterra), commercio/tariffe/dazi, rischio valutario, costo delle scorte, costo di qualità/rilavorazione.
Selezionare fornitori e località: catalogare il panorama dei fornitori nelle aree geografiche mirate: numero di fornitori capaci, certificazioni, maturità del cluster, fornitori secondari, rischio potenziale di single-sourcing. Condurre audit di fabbrica, test di campionamento e valutazione delle capacità del fornitore.
Governance, monitoraggio e revisione continua: quando si passa dall'approvvigionamento esistente a una nuova sede BCC, pianificare l'introduzione e l'eliminazione graduale, gestire i buffer di inventario, coordinare gli adeguamenti logistici e comunicare con le parti interessate.
Rilevanza per i team di approvvigionamento e sourcing indiani
Per i team di approvvigionamento in India (o per quelli che si riforniscono da/in Asia), l'approvvigionamento BCC ha un contesto specifico:
L'India stessa sta diventando un paese "a miglior costo" per una serie di categorie: manodopera qualificata, miglioramento dei costi delle infrastrutture, base di costi competitiva, capacità di lingua inglese.
Allo stesso tempo, l'approvvigionamento altrove (Vietnam, Malesia, Europa orientale, ecc.) può essere un'opzione "a miglior costo" valida a seconda della categoria. Alcune aziende stanno adottando, ad esempio, il modello di approvvigionamento "Cina + 1".
Per le aziende indiane che si riforniscono per i mercati globali, il BCC può anche aiutare a convalidare se l'India è o meno l'opzione principale per una determinata categoria o se dovrebbero avere una base di approvvigionamento diversificata.
La logistica e la vicinanza (al Medio Oriente, all'Africa, ai mercati dell'Asia Pacifico, ad esempio) possono rientrare nella decisione del "miglior costo" oltre al costo.
BCC Sourcing in pratica
Una storia di successo: un produttore globale nell'Europa occidentale ha dovuto ridurre i costi di produzione e diversificare i propri fornitori. Ha avviato una strategia di approvvigionamento BCC, che includeva: la creazione di un team di progetto interfunzionale, la selezione di paesi, ad es. India, Turchia, Europa orientale per la loro fonte finale, la qualificazione di nuovi fornitori, l'implementazione di audit digitale e gestione del rischio, il trasferimento di 130 milioni di euro di volume di acquisti e l'estrazione di circa 28 milioni di euro di risparmi annuali.
Ciò ha indicato che una strategia BCC non solo ha dimostrato risparmi sui costi, ma ha anche migliorato la resilienza attraverso la diversificazione della base di approvvigionamento al di là dei paesi ad alto costo.
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Trovare sedi di approvvigionamento ottimali e confrontare le decisioni di approvvigionamento. Utilizzeremo dati sui costi, analisi del rischio a livello di paese, maturità dell'ecosistema dei fornitori. Sviluppo di un playbook di approvvigionamento: strategie di approvvigionamento specifiche per categoria, selezione dei fornitori e valutazione delle capacità e mitigazione del rischio (qualità, logistica, conformità). Implementazione del cambiamento di approvvigionamento con una forte governance; lavoriamo attraverso la transizione graduale, l'onboarding dei fornitori, il monitoraggio delle prestazioni e l'ottimizzazione continua per creare resilienza della catena di approvvigionamento e acquisizione di valore.
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