A causa dell'aumento dei costi della manodopera in molte catene di approvvigionamento internazionali, dei colli di bottiglia logistici, dei rischi geopolitici e della crescente pressione per la sostenibilità, la vecchia strategia di approvvigionamento dal "paese a costo più basso" semplicemente non è più sufficiente. Sebbene l'approvvigionamento dal paese a costo più basso abbia probabilmente consentito alcuni risparmi a breve termine, ha probabilmente anche introdotto rischi maggiori di scarsa qualità, interruzioni nella fornitura o molti altri costi nascosti. È qui che entra in gioco il termine approvvigionamento dal paese con il miglior costo (Best-Cost Country, BCC): un modo più ponderato e strategico di pensare al costo e al valore complessivi. La domanda ora cambia da "Quanto possiamo spendere di meno?" a "Quale località ha il miglior costo e valore complessivo in base a costo, capacità, qualità, affidabilità, rischio di questa categoria?"
Cos'è il BCC Sourcing?
L'approvvigionamento dal paese con il miglior costo significa scegliere località di approvvigionamento con quella che chiamiamo la migliore proposta di valore complessiva, al contrario del costo unitario più basso. Le dimensioni chiave sono:
Costo totale di proprietà (Total Cost of Ownership, TCO): manodopera, materiali, utenze, logistica, dazi, tariffe, costo di mantenimento delle scorte, costo della qualità, costi post-vendita.
Performance del fornitore: coerenza della qualità, capacità ingegneristica, flessibilità della produzione, tempi di consegna, consegna puntuale.
Rischio e adeguatezza del paese/località: stabilità politica e normativa, adeguatezza culturale, infrastrutture, valuta e regime commerciale, affidabilità della logistica.
Allineamento strategico: la località di approvvigionamento è in linea con la tua strategia aziendale (innovazione, velocità di commercializzazione, accesso regionale) e non solo con i risparmi?
Quindi, per riassumere: l'approvvigionamento BCC riguarda l'aggiunta di valore piuttosto che il semplice risparmio sui costi.
Elementi chiave di una strategia di approvvigionamento BCC
Definire la categoria e i requisiti aziendali: per ogni categoria di spesa (componenti, servizi, materie prime), specificare l'obiettivo di costo, la qualità, i tempi di consegna, l'innovazione, le limitazioni geografiche/regionali, i requisiti ESG/sostenibilità e di sviluppo dei fornitori.
Diverse categorie potrebbero aver bisogno di diverse aree geografiche con il "miglior costo".
Sviluppare un quadro di valutazione del paese: includere considerazioni sui costi (manodopera, materiali, utenze), sulla logistica (trasporto merci, porti, territorio nazionale), sul commercio/tariffe/dazi, sul rischio valutario, sui costi di inventario, sui costi di qualità/rilavorazione.
Selezionare fornitori e località: catalogare il panorama dei fornitori nelle aree geografiche mirate: numero di fornitori capaci, certificazioni, maturità del cluster, fornitori secondari, rischio potenziale di fornitura unica. Condurre audit di fabbrica, test di campionamento e valutazione delle capacità del fornitore.
Governance, monitoraggio e revisione continua: durante la transizione dall'approvvigionamento esistente a una nuova località BCC, pianificare l'introduzione e l'eliminazione graduale, gestire i buffer di inventario, coordinare gli adeguamenti logistici e comunicare con le parti interessate.
Rilevanza per i team di approvvigionamento e fornitura indiani
Per i team di approvvigionamento in India (o quelli che si riforniscono da/all'interno dell'Asia), l'approvvigionamento BCC ha un contesto specifico:
L'India stessa sta diventando un paese "a costo migliore" per una serie di categorie: manodopera qualificata, miglioramento dei costi infrastrutturali, base di costo competitiva, capacità di lingua inglese.
Allo stesso tempo, l'approvvigionamento altrove (Vietnam, Malesia, Europa orientale, ecc.) può essere un'opzione praticabile di "miglior costo" a seconda della categoria. Alcune aziende stanno adottando, ad esempio, il modello di approvvigionamento "Cina + 1".
Per le aziende indiane che si riforniscono per i mercati globali, il BCC può anche aiutare a convalidare se l'India è o meno l'opzione principale per una determinata categoria o se dovrebbero avere una base di approvvigionamento diversificata.
La logistica e la prossimità (ad esempio ai mercati del Medio Oriente, dell'Africa e dell'Asia Pacifico) possono influire sulla decisione del "miglior costo" oltre al costo.
BCC Sourcing nella pratica
Una storia di successo: un produttore globale nell'Europa occidentale si è trovato di fronte alla necessità di ridurre i costi di produzione e diversificare i propri fornitori. Hanno avviato una strategia di approvvigionamento BCC, che comprendeva: la creazione di un team di progetto interfunzionale, la selezione di paesi, ad esempio India, Turchia, Europa orientale per la loro fonte finale, la qualifica di nuovi fornitori, l'implementazione di audit digitali e gestione del rischio, il trasferimento di 130 milioni di euro di volume di acquisti e l'estrazione di circa 28 milioni di euro di risparmi annuali.
Ciò ha indicato che una strategia BCC non solo ha dimostrato risparmi sui costi, ma ha anche migliorato la resilienza attraverso la diversificazione della base di fornitura al di là dei paesi ad alto costo.
In UnivDatos, siamo in una posizione di forza per aiutarti a sfruttare al meglio l'approvvigionamento BCC. Con le nostre solide capacità analitiche e l'intelligence globale sull'approvvigionamento, ti assistiamo con:
Trovare località di approvvigionamento ottimali e confrontare le decisioni di approvvigionamento. Utilizzeremo dati sui costi, analisi del rischio a livello di paese, maturità dell'ecosistema dei fornitori. Sviluppare un playbook di approvvigionamento: strategie di approvvigionamento specifiche per categoria, elenco ristretto dei fornitori e valutazione delle capacità e mitigazione del rischio (qualità, logistica, conformità). Implementare il cambio di approvvigionamento con una forte governance; lavoriamo attraverso la transizione graduale, l'onboarding dei fornitori, il monitoraggio delle prestazioni e l'ottimizzazione continua per creare resilienza della catena di fornitura e acquisizione di valore.
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