A causa dell'aumento dei costi della manodopera in molte catene di approvvigionamento internazionali, dei colli di bottiglia della logistica, dei rischi geopolitici e della crescente pressione per la sostenibilità, la vecchia strategia di approvvigionamento dal "paese con il costo più basso" semplicemente non è più sufficiente. Sebbene l'approvvigionamento dal paese con il costo più basso probabilmente abbia consentito alcuni risparmi a breve termine, probabilmente ha anche introdotto rischi maggiori di scarsa qualità, interruzioni nella fornitura o molti altri costi nascosti. È qui che entra in gioco il termine Best-Cost Country (BCC) sourcing - un modo più ponderato e strategico di pensare al costo e al valore complessivi. La domanda ora cambia da "Quanto possiamo andare al risparmio?" a "Quale località ha il miglior costo e valore complessivi in base a costo, capacità, qualità, affidabilità, rischio di questa categoria?"
Cos'è il BCC Sourcing?
L'approvvigionamento Best-Cost Country significa scegliere sedi di approvvigionamento con quella che chiamiamo la migliore proposta di valore complessiva, invece del costo unitario più basso. Le dimensioni chiave sono:
Costo totale di proprietà (TCO): manodopera, materiali, utenze, logistica, dazi, tariffe, costo di mantenimento delle scorte, costo della qualità, costi post-vendita.
Performance dei fornitori: coerenza della qualità, capacità ingegneristica, flessibilità della produzione, tempi di consegna, consegna puntuale.
Paese/località rischio e idoneità: stabilità politica e normativa, adeguatezza culturale, infrastrutture, valuta e regime commerciale, affidabilità della logistica.
Allineamento strategico: la sede di approvvigionamento è in linea con la tua strategia aziendale (innovazione, velocità di commercializzazione, accesso regionale) e non solo con il risparmio?
Quindi, per riassumere: il BCC sourcing consiste nell'aggiungere valore piuttosto che semplicemente risparmiare sui costi.
Elementi chiave di una strategia di BCC Sourcing
Definire i requisiti di categoria e aziendali: per ogni categoria di spesa (componenti, servizi, materie prime), specificare l'obiettivo di costo, la qualità, i tempi di consegna, l'innovazione, le limitazioni geografiche/regionali, ESG/sostenibilità e le esigenze di sviluppo dei fornitori.
Diverse categorie potrebbero aver bisogno di diverse aree geografiche di "miglior costo".
Sviluppare un framework di valutazione del paese: integrare le considerazioni sui costi (manodopera, materiali, utenze), la logistica (trasporto merci, porti, interno), il commercio/tariffe/dazi, il rischio valutario, il costo delle scorte, il costo della qualità/rilavorazione.
Fornitori e sedi preselezionate: catalogare il panorama dei fornitori nelle aree geografiche mirate: numero di fornitori competenti, certificazioni, maturità del cluster, fornitori secondari, potenziale rischio di single-sourcing. Condurre audit di fabbrica, test di campionamento e valutazione delle capacità del fornitore.
Governance, monitoraggio e revisione continua: quando si passa dall'approvvigionamento esistente a una nuova sede BCC, pianificare l'introduzione graduale e l'eliminazione graduale, gestire i buffer di inventario, coordinare gli adeguamenti logistici e comunicare con le parti interessate.
Rilevanza per i team di approvvigionamento e fornitura indiani
Per i team di approvvigionamento in India (o quelli che si riforniscono da/in Asia), il BCC sourcing ha un contesto specifico:
L'India stessa sta diventando un paese di "miglior costo" per una serie di categorie: manodopera qualificata, miglioramento dei costi delle infrastrutture, base di costo competitiva, capacità di lingua inglese.
Allo stesso tempo, l'approvvigionamento altrove (Vietnam, Malesia, Europa orientale, ecc.) può essere un'opzione praticabile di "miglior costo" a seconda della categoria. Alcune aziende stanno adottando, ad esempio, il modello di approvvigionamento "Cina + 1".
Per le aziende indiane che si riforniscono per i mercati globali, il BCC può anche aiutare a convalidare se l'India è o meno l'opzione principale per una determinata categoria o se dovrebbero avere una base di approvvigionamento diversificata.
La logistica e la vicinanza (al Medio Oriente, all'Africa, ai mercati dell'Asia Pacifico, ad esempio) possono influire sulla decisione del "miglior costo" oltre al costo.
BCC Sourcing nella pratica
Una storia di successo: un produttore globale nell'Europa occidentale ha dovuto ridurre i costi di produzione e diversificare i propri fornitori. Hanno avviato una strategia di BCC sourcing, che includeva: la creazione di un team di progetto interfunzionale, la selezione di paesi, ad esempio India, Turchia, Europa orientale per la loro fonte finale, la qualificazione di nuovi fornitori, l'implementazione di audit digitale e gestione del rischio, il trasferimento di 130 milioni di euro di volume di acquisti e l'estrazione di circa 28 milioni di euro di risparmi annuali.
Ciò ha indicato che una strategia BCC non solo ha dimostrato risparmi sui costi, ma ha anche migliorato la resilienza attraverso la diversificazione della base di fornitura al di là dei paesi ad alto costo.
In UnivDatos, siamo in una posizione forte per aiutarti a sfruttare al meglio il BCC sourcing. Con le nostre solide capacità analitiche e l'intelligence di approvvigionamento globale, ti assistiamo con:
Trovare sedi di approvvigionamento ottimali e confrontare le decisioni di approvvigionamento. Utilizzeremo dati sui costi, analisi del rischio a livello di paese, maturità dell'ecosistema dei fornitori. Sviluppo di un playbook di approvvigionamento: strategie di approvvigionamento specifiche per categoria, elenco ristretto dei fornitori e valutazione delle capacità e mitigazione del rischio (qualità, logistica, conformità). Implementazione del passaggio di approvvigionamento con una forte governance; lavoriamo attraverso la transizione graduale, l'onboarding dei fornitori, il monitoraggio delle prestazioni e l'ottimizzazione continua per costruire la resilienza della catena di approvvigionamento e l'acquisizione di valore.
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