Immagina un'azienda ai margini del mercato. Davanti a sé si apre una prospettiva ricca di opportunità: nuovi mercati da penetrare, nuovi tipi di prodotti da offrire e nuovi clienti da conquistare. C'è anche una realtà, però, che accompagna questa speranza: i concorrenti stanno già affinando i loro piani, alzando i loro scudi e lottando per la stessa quota di mercato.
La ricerca di mercato è la tua guida in questo ambito. Non è sufficiente raccogliere dati; devi trasformare quei numeri in una storia che risponda alle domande più importanti:
Dove ci troviamo?
Cosa pensano?
Quali lacune possiamo sfruttare per superare gli altri?
I servizi di Market Intelligence di UnivDatos affermano che questo approccio include "competitive intelligence, benchmarking delle prestazioni, analisi delle strategie dei concorrenti e individuazione delle lacune del mercato". In altre parole, è una ricerca che può essere utilizzata per prendere decisioni che mostrino come funziona la concorrenza e che diano ai responsabili delle decisioni la sicurezza di agire.
Entrare nell'arena: Benchmarking competitivo
Quando fai benchmarking competitivo, sai tutto dei tuoi concorrenti, come i loro punti di forza, le loro manovre e i loro tempi. Nella ricerca di mercato, il benchmarking implica il confronto tra le prestazioni dei concorrenti e le norme del settore.
Trovare le migliori pratiche che possono essere cambiate o migliorate
Trovare i modi in cui le operazioni dei concorrenti non funzionano bene e che creano opportunità
Scoprire quanto sono soddisfatti e fedeli i clienti ai diversi marchi
Tenere d'occhio i cicli di innovazione per indovinare quale sarà la prossima grande novità sul mercato. Il benchmarking non significa copiare. Si tratta di essere chiari: conoscere le regole del gioco, conoscere i giocatori e assicurarsi che il tuo piano sia migliore del loro.
L'analisi SWOT: Analizzare i concorrenti attraverso la ricerca di mercato
Il benchmarking ti dà un'idea generale dei tuoi concorrenti, mentre l'analisi SWOT approfondisce le loro menti e posizioni. È il prisma attraverso il quale guardi non solo a ciò che fanno i tuoi rivali, ma anche al perché lo fanno e a dove potrebbero sbagliare.
Quando si tratta di ricerca di mercato, SWOT sta per:
UnivDatos combina l'analisi SWOT con altri strumenti di intelligence, come l'analisi PESTEL e le Cinque Forze di Porter, per fornirti un quadro completo del panorama competitivo.
Da reattivi a proattivi
Il benchmarking competitivo e l'analisi SWOT dei concorrenti sono più che semplici modi per esaminare i dati. Nell'immenso mare della rivalità commerciale, sono come luci di navigazione. Se basati su una ricerca di mercato approfondita, trasformano l'incertezza in preparazione.
Il benchmarking dimostra quanto bene stanno facendo i tuoi concorrenti. L'analisi SWOT mostra cosa puoi fare tu e cosa possono fare loro. Insieme, ti danno un quadro completo della scena competitiva.
Il successo, nell'odierno mercato ferocemente competitivo, dipende dalla capacità di prevedere e prepararsi in anticipo. Il benchmarking competitivo e l'analisi SWOT dei concorrenti, supportati da una solida ricerca di mercato, offrono una prospettiva a 360 gradi del panorama, indicando dove si trova la concorrenza, dove si possono trovare opportunità e come si possono ridurre al minimo le minacce. Lascia che UnivDatos sia il tuo partner e questi strumenti saranno più di una semplice analisi: saranno luci guida nella strategia che ti porteranno dall'incertezza alla fiducia, da una modalità reattiva a una leader. Mettiamoci in contatto per scoprire come possiamo trasformare la concorrenza in opportunità.
Parliamoci ed esploriamo come possiamo supportare la tua strategia. Contatta UnivDatos oggi stesso per scoprire come i nostri servizi di Market Intelligence possono supportare i tuoi obiettivi di marca. Chiamaci al numero +1 978 733 0253, invia un'e-mail a contact@univdatos.com, o compila il nostro modulo di contatto per programmare una consulenza.