Immagina un'azienda ai margini del mercato. C'è una prospettiva davanti piena di opportunità: nuovi mercati da penetrare, nuovi tipi di prodotti da offrire e nuovi clienti da conquistare. C'è anche una realtà che accompagna questa speranza: i concorrenti stanno già affinando i loro piani, alzando i loro scudi e combattendo per la stessa quota di mercato.
La ricerca di mercato è la tua guida in questo ambito. Non è sufficiente raccogliere solo punti dati; devi trasformare quei numeri in una storia che risponda alle domande più importanti:
Dove siamo?
Cosa pensano?
Quali lacune possiamo sfruttare per superare gli altri?
I servizi di Market Intelligence di UnivDatos affermano che questo approccio include "competitive intelligence, benchmarking delle prestazioni, analisi delle strategie della concorrenza e scoperta di lacune di mercato". In altre parole, è una ricerca che può essere utilizzata per prendere decisioni che mostrino come funziona la concorrenza e che dia ai decision-maker la sicurezza di agire.
Entrare nell'arena: Benchmarking competitivo
Quando fai benchmarking competitivo, sai tutto sui tuoi concorrenti, come i loro punti di forza, le loro manovre e i loro tempi. Nella ricerca di mercato, il benchmarking implica il confronto delle prestazioni dei concorrenti rispetto alle norme del settore.
Trovare le migliori pratiche che possono essere cambiate o migliorate
Trovare i modi in cui le operazioni dei concorrenti non funzionano bene e che creano opportunità
Scoprire quanto sono felici e fedeli i clienti a diversi marchi
Tenere d'occhio i cicli di innovazione per indovinare quale sarà la prossima grande novità sul mercato. Benchmarking non significa copiare. Si tratta di essere chiari: conoscere le regole del gioco, conoscere i giocatori e assicurarsi che il tuo piano sia migliore del loro.
L'analisi SWOT: Analizzare i concorrenti attraverso la ricerca di mercato
Il benchmarking ti dà un'idea generale dei tuoi concorrenti, mentre l'analisi SWOT approfondisce le loro menti e posizioni. È il prisma attraverso cui guardi non solo a ciò che fanno i tuoi rivali, ma anche al perché lo fanno e a dove potrebbero sbagliare.
Quando si tratta di ricerche di mercato, SWOT sta per:
UnivDatos combina l'analisi SWOT con altri strumenti di intelligence, come l'analisi PESTEL e le Cinque Forze di Porter, per fornirti un quadro completo del panorama competitivo.
Dall'essere reattivi all'essere proattivi
Il benchmarking competitivo e l'analisi SWOT dei concorrenti sono più che semplici modi per esaminare i dati. Nell'immenso mare della rivalità commerciale, sono come luci di navigazione. Quando si basano su un'approfondita ricerca di mercato, trasformano l'incertezza in preparazione.
Il benchmarking dimostra quanto bene stanno facendo i tuoi concorrenti. L'analisi SWOT mostra cosa puoi fare tu e cosa possono fare loro. Insieme, ti danno un quadro completo della scena competitiva.
Il successo, nel mercato odierno ferocemente competitivo, dipende dalla capacità di prevedere e prepararsi in anticipo. Il benchmarking competitivo e l'analisi SWOT dei concorrenti, supportati da una solida ricerca di mercato, offrono una prospettiva a 360 gradi del panorama, indicando dove si trova la concorrenza, dove si possono trovare opportunità e come si possono minimizzare le minacce. Lascia che UnivDatos sia il tuo partner e questi strumenti saranno più che semplici analisi; saranno luci guida nella strategia che ti portano dall'incertezza alla fiducia, da una modalità di reazione a una di guida. Contattiamoci per scoprire come possiamo trasformare la concorrenza in opportunità.
Parliamo ed esploriamo come possiamo supportare la tua strategia. Contatta UnivDatos oggi stesso per scoprire come i nostri servizi di Market Intelligence possono supportare i tuoi obiettivi di marca. Chiamaci al numero +1 978 733 0253, invia un'e-mail a [email protected], o compila il nostro modulo di contatto per programmare una consulenza.