Immagina un'azienda ai margini del mercato. C'è una prospettiva davanti piena di opportunità: nuovi mercati da penetrare, nuovi tipi di prodotti da offrire e nuovi clienti da conquistare. C'è anche una realtà che accompagna questa speranza: i concorrenti stanno già affinando i loro piani, alzando gli scudi e lottando per la stessa quota di mercato.
La ricerca di mercato è la tua guida in questo campo. Non è sufficiente raccogliere solo punti dati; devi trasformare quei numeri in una storia che risponda alle domande più importanti:
Dove siamo?
Cosa pensano?
Quali lacune possiamo sfruttare per andare avanti?
I servizi di Market Intelligence di UnivDatos affermano che questo approccio include "competitive intelligence, benchmarking delle prestazioni, analisi delle strategie dei concorrenti e scoperta delle lacune del mercato". In altre parole, è una ricerca che può essere utilizzata per prendere decisioni che mostrano come funziona la concorrenza e dà ai responsabili delle decisioni la fiducia per agire.
Entrare nell'arena: Benchmarking competitivo
Quando fai benchmarking competitivo, conosci tutto dei tuoi concorrenti, come i loro punti di forza, le manovre e i tempi. Nella ricerca di mercato, il benchmarking implica confrontare le prestazioni dei concorrenti rispetto agli standard del settore.
Trovare le migliori pratiche che possono essere cambiate o migliorate
Trovare modi in cui le operazioni dei concorrenti non funzionano bene e che creano opportunità
Scoprire quanto sono felici e fedeli i clienti con diversi marchi
Tenere d'occhio i cicli di innovazione per indovinare quale sarà la prossima grande novità nel mercato. Benchmarking non significa copiare. Si tratta di essere chiari: conoscere le leggi del gioco, conoscere i giocatori e assicurarsi che il tuo piano sia migliore del loro.
La SWOT: Analisi dei concorrenti attraverso la ricerca di mercato
Il benchmarking ti dà un'idea generale dei tuoi concorrenti, mentre l'analisi SWOT va più a fondo nelle loro menti e posizioni. È il prisma attraverso cui guardi non solo ciò che fanno i tuoi rivali, ma anche perché lo fanno e dove potrebbero sbagliarsi.
Quando si tratta di ricerca di mercato, SWOT sta per:
UnivDatos combina la SWOT con altri strumenti di intelligence, come l'analisi PESTEL e le Cinque Forze di Porter, per fornirti un quadro completo del panorama competitivo.
Dall'essere reattivi all'essere proattivi
Il benchmarking competitivo e l'analisi SWOT dei concorrenti sono più che semplici modi per esaminare i dati. Nell'enorme mare della rivalità commerciale, sono come luci di navigazione. Quando si basano su un'approfondita ricerca di mercato, trasformano l'incertezza in preparazione.
Il benchmarking dimostra quanto bene stanno facendo i tuoi concorrenti. La SWOT mostra cosa puoi fare tu e cosa possono fare loro. Insieme, ti danno un quadro completo della scena competitiva.
Il successo, nel mercato odierno ferocemente competitivo, dipende dalla capacità di prevedere e prepararsi in anticipo. Il benchmarking competitivo e l'analisi SWOT dei concorrenti, supportati da una solida ricerca di mercato, offrono una prospettiva a 360 gradi del panorama, indicando dove si trova la concorrenza, dove si possono trovare opportunità e come si possono ridurre al minimo le minacce. Lascia che UnivDatos sia il tuo partner e questi strumenti saranno più di una semplice analisi; saranno luci guida nella strategia che ti porta dall'incertezza alla fiducia, da una modalità di reazione a una di guida. Mettiamoci in contatto per esplorare come possiamo trasformare la competizione in opportunità.
Parliamo ed esploriamo come possiamo supportare la tua strategia. Contatta UnivDatos oggi stesso per scoprire come i nostri servizi di Market Intelligence possono supportare i tuoi obiettivi di marca. Chiamaci al numero +1 978 733 0253, invia un'e-mail a contact@univdatos.com, oppure compila il nostro modulo di contatto per programmare una consulenza.