Il commercio globale è sempre stato un delicato equilibrio. Negli ultimi anni, i responsabili della catena di approvvigionamento hanno visto quanto fragile possa essere il sistema quando politica, restrizioni commerciali e cambiamenti economici si uniscono. Queste interruzioni hanno cambiato il modo in cui le aziende vedono il Supplier Relationship Management (SRM). È passato dall'essere una semplice checklist di conformità a una strategia critica.
Cos'è il Supplier Relationship Management e perché è importante?
Il Supplier Relationship Management (SRM) è l'approccio strutturato che le aziende utilizzano per gestire e ottimizzare le interazioni con i propri fornitori. Non si tratta solo di gestire i contratti o di assicurarsi il prezzo più basso, ma di costruire partnership forti, trasparenti e reciprocamente vantaggiose.
Una strategia SRM efficace garantisce:
Nell'imprevedibile mercato globale odierno, l'SRM è importante per ridurre il rischio, aumentare la resilienza e aiutare le aziende a reagire rapidamente a sfide inattese come i divieti commerciali.
La lezione dal divieto delle terre rare in Cina
Nell'aprile 2025, la Cina, che ospita le più grandi riserve mondiali di terre rare, ha introdotto ampie restrizioni sull'esportazione di sette elementi pesanti delle terre rare, tra cui disprosio, terbio, ittrio. Questi sono fondamentali per qualsiasi cosa, dai motori dei veicoli elettrici e smartphone alle apparecchiature aerospaziali e di difesa.
Le conseguenze immediate sono state gravi:
Questo non è stato un caso isolato. In precedenza, le tensioni commerciali tra Stati Uniti e Cina, gli adeguamenti dei confini di carbonio dell'UE e i divieti delle principali esportazioni agricole hanno mostrato una dura realtà: le aziende che dipendono troppo da un singolo fornitore o da aree geografiche sono a una sola interruzione dal caos organizzativo.
Cosa dovrebbero imparare le aziende
Queste interruzioni sottolineano l'urgente necessità di solide strategie di SRM:
La diversificazione è non negoziabile – Avere un solo fornitore o nazione potente è devastante. Le aziende dovrebbero avere una base diversificata di fornitori geograficamente.
Il monitoraggio del rischio deve essere continuo – Avere visibilità in tempo reale sullo stato di salute dei fornitori, sui cambiamenti del mercato e sugli eventi geopolitici consente alle aziende di vedere arrivare i problemi.
I fornitori dovrebbero essere partner strategici – Quando i tempi sono incerti, i fornitori che si posizionano come partner, piuttosto che come fornitori, sono più propensi a collaborare e cambiare con te.
I dati guidano la resilienza – L'analisi può scoprire opportunità di risparmio sui costi, prevedere i rischi e rafforzare le posizioni negoziali.
Come UnivDatos trasforma il rischio in resilienza
Nella situazione dell'embargo cinese sulle terre rare, la strategia di approvvigionamento di UnivDatos avrebbe potuto consentire alle aziende di prevedere il rischio, qualificare fonti sostitutive e limitare le interruzioni, risparmiando tempo, denaro e quote di mercato.
I servizi di gestione degli approvvigionamenti di UnivDatos consentono alle organizzazioni non solo di rispondere alle crisi, ma di costruire catene di approvvigionamento più resilienti. Offriamo servizi di consulenza sull'approvvigionamento basati su decenni di esperienza settoriale, conoscenza del mercato di alta qualità e una solida esperienza nella fornitura di risultati tangibili.
Con oltre 50 esperti di approvvigionamento nel nostro team e una storia di oltre 132 incarichi internazionali distribuiti in oltre 15 nazioni, UnivDatos è il tuo partner di riferimento per l'approvvigionamento basato sulle prestazioni.
Ecco come:
Costruire il futuro della catena di approvvigionamento
I divieti commerciali non sono più eccezioni; sono la norma nel mercato globale. La conclusione è chiara: le aziende sopravvissute non aspettano la prossima interruzione, si preparano ad essa.
Con UnivDatos come partner per l'approvvigionamento, il Supplier Relationship Management è più del controllo del rischio, è un vantaggio strategico. Contatta UnivDatos oggi stesso per scoprire come i nostri servizi di gestione degli approvvigionamenti possono supportare i tuoi obiettivi di marchio. Chiamaci al +1 978 733 0253, invia un'e-mail a [email protected] o compila il nostro modulo di contatto per programmare una consulenza.