Il commercio globale è sempre stato un delicato atto di equilibrio. Negli ultimi anni, i responsabili della supply chain hanno visto quanto fragile possa essere il sistema quando politica, restrizioni commerciali e cambiamenti economici si uniscono. Queste interruzioni hanno cambiato il modo in cui le aziende vedono il Supplier Relationship Management (SRM). È passato dall'essere solo una checklist di conformità a una strategia critica.
Cos'è il Supplier Relationship Management e perché è importante?
Il Supplier Relationship Management (SRM) è l'approccio strutturato che le aziende utilizzano per gestire e ottimizzare le interazioni con i propri fornitori. Non si tratta solo di gestire i contratti o di assicurarsi il prezzo più basso, ma di costruire partnership forti, trasparenti e reciprocamente vantaggiose.
Un'efficace strategia di SRM garantisce:
Nell'imprevedibile mercato globale odierno, l'SRM è importante per ridurre il rischio, aumentare la resilienza e aiutare le aziende a reagire rapidamente a sfide inaspettate come i divieti commerciali.
La lezione dal divieto delle terre rare della Cina
Nell'aprile 2025, la Cina, che ospita le più grandi riserve mondiali di terre rare, ha introdotto ampie restrizioni all'esportazione di sette elementi pesanti di terre rare, tra cui disprosio, terbio, ittrio. Questi sono fondamentali per tutto, dai motori dei veicoli elettrici e smartphone alle apparecchiature aerospaziali e di difesa.
Le conseguenze immediate sono state gravi:
Questo non è stato un caso isolato. In precedenza, le tensioni commerciali tra Stati Uniti e Cina, gli adeguamenti delle frontiere del carbonio dell'UE e i divieti delle principali esportazioni agricole hanno mostrato una dura realtà: le aziende che dipendono troppo da un unico fornitore o da un'unica area geografica sono a una sola interruzione dal caos organizzativo.
Cosa dovrebbero imparare le aziende
Queste interruzioni sottolineano l'urgente necessità di solide strategie di SRM:
La diversificazione non è negoziabile – Avere un unico fornitore o nazione potente è devastante. Le aziende dovrebbero avere una base diversificata di fornitori geograficamente.
Il monitoraggio del rischio deve essere continuo – Avere visibilità in tempo reale sulla salute dei fornitori, sui cambiamenti del mercato e sugli eventi geopolitici consente alle aziende di vedere arrivare i problemi.
I fornitori dovrebbero essere partner strategici – In tempi incerti, i fornitori che si posizionano come partner, piuttosto che come venditori, sono più inclini a collaborare e cambiare con voi.
I dati guidano la resilienza – L'analisi può scoprire opportunità di risparmio sui costi, prevedere i rischi e rafforzare le posizioni di negoziazione.
In che modo UnivDatos trasforma il rischio in resilienza
Nella situazione dell'embargo cinese sulle terre rare, la strategia di approvvigionamento di UnivDatos avrebbe potuto consentire alle aziende di prevedere il rischio, qualificare fonti sostitutive e limitare le interruzioni, preservando tempo, denaro e quote di mercato.
I servizi di gestione degli appalti di UnivDatos consentono alle organizzazioni non solo di rispondere alle crisi, ma anche di costruire supply chain più resilienti. Offriamo servizi di consulenza in materia di approvvigionamento basati su decenni di esperienza settoriale, conoscenza del mercato di alta qualità e una solida esperienza nella fornitura di risultati tangibili.
Con oltre 50 esperti di approvvigionamento nel nostro team e una storia di oltre 132 incarichi internazionali distribuiti in oltre 15 nazioni, UnivDatos è il tuo partner di riferimento per l'approvvigionamento basato sulla performance.
Ecco come:
Costruire il futuro della supply chain
I divieti commerciali non sono più eccezioni; sono la norma nel mercato globale. La conclusione è chiara: le aziende sopravvissute non aspettano la prossima interruzione, si preparano ad essa.
Con UnivDatos come partner per l'approvvigionamento, il Supplier Relationship Management è più che controllo del rischio, è un vantaggio strategico. Contatta UnivDatos oggi stesso per scoprire come i nostri servizi di gestione degli appalti possono supportare i tuoi obiettivi di brand. Chiamaci al +1 978 733 0253, invia un'e-mail a contact@univdatos.com o compila il nostro modulo di contatto per programmare una consulenza.