Ogni mercato è come un lungo libro.
Alcune pagine sono evidenziate: le tendenze ovvie, i concorrenti rumorosi, i prodotti che tutti copiano.
Altre pagine sono sottolineate: i bisogni tradizionali, le richieste prevedibili, le idee che già esistevano da qualche altra parte.
Ma la parte più interessante di qualsiasi libro non sono le righe evidenziate.
Sono le note a margine, gli indizi sottili scarabocchiati ai bordi, le tracce di pensieri che nessuno ha ampliato, i dettagli osservati solo a metà.
Lo Whitespace vive in questi margini.
Non nella storia principale, ma nelle parti che nessuno si è preoccupato di sviluppare.
Le frasi incompiute del mercato
I consumatori spesso parlano in frasi complete.
“Voglio questo.”
“Non mi piace quello.”
“Questo funziona. Quello no.”
Ma le vere opportunità si trovano nelle frasi incompiute:
“Mi piace questo, ma…”
“Vorrei che…”
“Non so perché… ma…”
Lo Whitespace inizia nei punti in cui il pensiero del consumatore si interrompe.
Dove il desiderio è presente, ma l'articolazione è assente.
Dove i concorrenti vedono il silenzio, ma in realtà l'intuizione sussurra.
Non è assenza.
È presenza incompleta.
L'intelligenza dietro lo Whitespace
Lo Whitespace non è una supposizione.
È una disciplina, la capacità di vedere la differenza tra:
- Cosa offre un mercato
- Cosa presume un mercato
- Cosa ignora un mercato
- E cosa un mercato segretamente desidera
Lo Whitespace emerge da tre verità intersecanti:
In poche parole: lo Whitespace è il futuro che il presente non ha ancora notato.
Il lavoro di vedere ciò che manca
In UnivDatos, scoprire lo whitespace non è un brainstorming, è un'indagine.
Lo decodifichiamo in quattro dimensioni analitiche:
Il vantaggio intellettuale
La ricerca sullo Whitespace espande i confini della strategia.
Non chiede solo:
“Cosa dovremmo fare dopo?”
ma anche:
“Cosa potrebbe diventare questo mercato?”
È l'intelligenza che consente ai marchi di:
- Entrare prima che altri si rendano conto che la finestra esiste
- Creare prodotti che risolvano problemi che le persone sentono ma non riescono ad articolare
- Posizionare le offerte in modi in cui i concorrenti non sono stati addestrati a pensare
- Identificare le tendenze prima che diventino tendenze
- Creare valore in angoli intatti della categoria
Lo Whitespace non è invenzione, è precisa anticipazione.
Perché la maggior parte dei marchi lo perde
Perché sono addestrati a cercare modelli. Lo Whitespace richiede la ricerca di interruzioni nei modelli.
Perché cercano risposte. Lo Whitespace inizia con le domande.
Perché confrontano i concorrenti. Lo Whitespace richiede di disimparare i concorrenti.
Perché inseguono la domanda. Lo Whitespace identifica la pre-domanda: i segnali sottili che si trasformano in forze di mercato.
L'approccio UnivDatos
Non riempiamo i margini del mercato, li leggiamo. Profondamente. Pazientemente. Intelligentemente.
La nostra analisi dello whitespace fonde:
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