Oczarowująca elegancja: Odkryj magię subskrypcji produktów kosmetycznych
Subskrypcje produktów kosmetycznych
Piękno pudełek subskrypcyjnych polega na tym, że osoby, które je otrzymują, są już zainteresowane Twoim produktem. Jako subskrybent możesz mieć pewność, że Twoje produkty trafią bezpośrednio do użytkowników, o których wiesz, że je pokochają. Dzięki temu pudełko subskrypcyjne produktów kosmetycznych to świetny sposób dla Twojej firmy na znalezienie nowych klientów i otrzymywanie nowych zamówień z całego świata. Oprócz tego, że jest to świetne rozwiązanie reklamowe, bycie prezentowanym w pudełkach subskrypcyjnych produktów kosmetycznych to także świetny sposób na zwiększenie popularności w mediach społecznościowych.
Dlatego bycie częścią niespodzianki zwiększy entuzjazm wokół Twojej marki, a także zachęci coraz więcej użytkowników do dzielenia się swoimi doświadczeniami w sieciach społecznościowych.
Historia subskrypcji produktów kosmetycznych
Branża subskrypcji kosmetycznych może wydawać się nowa, ale istnieje już od ponad dekady. W 2010 roku Birchbox założył jeden z pierwszych nowoczesnych rejestratorów pudełek kosmetycznych, jeśli nie pierwszy. Wszystko zaczęło się od partnerstwa między dwiema samozwańczymi „niepięknymi osobami”, Hayley Barną i Katią Beauchamp, które miały trudności z poruszaniem się po branży kosmetycznej.
Barna i Beauchamp poznały się w szkole biznesu i uważały, że każdy, nie tylko guru piękna, powinien mieć możliwość łatwego znalezienia najlepszych produktów. Subskrybenci Birchbox mogą korzystać z subskrypcji 3, 6 lub 12-miesięcznych z różnymi progami płatności. Glossybox został uruchomiony rok później, koncentrując się na rozwoju marek premium. Założona w Berlinie przez Charlesa von Abercrona, Glossybox koncentruje się na zapewnieniu klientom dostępu do luksusowych modeli kosmetycznych i ekskluzywnych marek.
Ewolucja subskrypcji produktów kosmetycznych
Rynek e-commerce subskrypcji zestawów kosmetycznych rozrósł się do branży wartej 2,6 miliarda dolarów. Birchbox był pierwszym, który wystartował i nadal utrzymuje najwyższy poziom świadomości marki. Inni konkurenci, tacy jak Ipsy i Glossybox, osiągnęli porównywalną reputację. Udziały w rynku zyskali również detaliści i publikacje kosmetyczne, z markami takimi jak Allure, Sephora, Target i Walmart, które uruchomiły swoje wersje.
- Zaspokajanie zmieniających się potrzeb konsumentów: Wraz z rozwojem pudełek kosmetycznych rosną również konsumenci. Ponieważ miłośnicy kosmetyków są coraz bardziej świadomi produktów, których używają, produkty w ich asortymencie muszą odzwierciedlać ich prawdziwe wartości
- Obsługa niedostatecznie reprezentowanych społeczności: Branża kosmetyczna od dawna zaniedbywała osoby kolorowe. Stworzyło to zapotrzebowanie na pudełka kosmetyczne zawierające produkty przeznaczone dla czarnoskórych i ciemnoskórych konsumentów, takie jak Cocotique, CurlBox i The Beem Box. Pudełka te nie tylko zapewniają nam produkty pasujące do różnorodnych odcieni skóry i tekstur włosów, ale także pomagają zwiększyć widoczność marek należących do BIPOC
- Oferowanie unikalnych produktów międzynarodowych: Interesujące jest dowiedzenie się więcej o produktach kosmetycznych z innych krajów. Na szczęście pudełko kosmetyczne sprawiło, że produkty międzynarodowe stały się bardziej dostępne. Na przykład Bomibox dostarcza najlepsze produkty K-beauty prosto do Twoich drzwi. Nomakenolife stał się jedną z wiodących marek pudełek kosmetycznych w Japonii i Korei. A Oui Please pozwala nam doświadczyć magii francuskiego piękna
- Współpraca: Współpraca kosmetyczna zawsze generowała szum, a zarejestrowane marki eksperymentowały z tym podejściem, aby przyciągnąć nowych klientów. W 2021 roku Glossybox wypuścił limitowaną edycję pudełka we współpracy z Bumble and Bumble. W tym samym roku Birchbox nawiązał współpracę z BrownGirlJane, aby stworzyć pudełko skupione na zdrowiu, zawierające marki należące do czarnoskórych właścicieli
Korzyści z modelu subskrypcyjnego
Oczekuje się, że globalny rynek pudełek subskrypcyjnych osiągnie 65 miliardów dolarów do 2027 roku, dzięki rozwojowi branży e-commerce. Modele subskrypcji mają wiele korzyści dla konsumentów i sprzedawców, zwiększając wygodę dla obu stron i zwiększając możliwości. Właściwie wdrożony model ten może być bardzo skuteczny.
Korzyści dla kupujących:
Korzyści dla sprzedawcy:
Kluczowe statystyki dotyczące pudełek kosmetycznych
Jaka jest kondycja branży? Według State of Subscription Business Report, branża pudełek subskrypcyjnych kosmetycznych doświadcza następujących trendów:
- W 2020 roku zarejestrowane marki kosmetyczne zwiększyły średnią wartość zamówienia (AOV) o 20%
- W tym samym roku branża odnotowała 29% wzrost wartości klienta w całym okresie jego życia (LTV)
- Liczba subskrybentów wzrosła o 120%
Przyszłość subskrypcji produktów kosmetycznych
Od czasu premiery Birchbox rozszerzył się na arenie międzynarodowej, otwierając fizyczną przestrzeń w SoHo, rozwijając się, oferując ponad 800 marek online i rozwijając własne linie kosmetyków kolorowych i pielęgnacyjnych, odpowiednio LOC i Arrow. (Firma zebrała również 15 milionów dolarów w niedawnej rundzie finansowania pomostowego.) Przyszłość subskrypcji produktów kosmetycznych obejmuje: pudełko subskrypcyjne naturalnych kosmetyków, pudełko do pielęgnacji dla mężczyzn, pudełko dla miłośników paznokci i opcje dla kobiet z naturalnymi włosami.
Wnioski
W świecie, w którym istnieje tak wiele sposobów na kupowanie produktów kosmetycznych. Dla osób, które kochają piękno, zawsze jest coś magicznego w otrzymywaniu produktów na wycieraczce każdego miesiąca. W latach 2015-2020 całkowita sprzedaż pudełek subskrypcyjnych marek takich jak Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox i Ipsy wzrosła ponad czterokrotnie. Istnieje również 85,4 miliona wyświetleń hashtagu #beautybox na TikTok, co dowodzi, że pudełka kosmetyczne wciąż wzbudzają poruszenie wśród pokolenia Z i millenialsów.
Branża pudełek subskrypcyjnych kosmetycznych przeszła długą drogę od 2010 roku i jest jeszcze więcej miejsca na innowacje. Mimo to interesujące jest obserwowanie firm pracujących nad pudełkiem na każdą potrzebę.
Autor: Dipanshi Singh