Czarująca elegancja: odkryj magię usług subskrypcji kosmetyków
Usługi subskrypcji kosmetyków
Piękno skrzynek subskrypcyjnych polega na tym, że osoby, które je otrzymują, są już zainteresowane Twoim produktem. Jako subskrybent możesz mieć pewność, że Twoje produkty trafią bezpośrednio do użytkowników, o których wiesz, że je pokochają. To sprawia, że pudełko subskrypcyjne z kosmetykami to świetny sposób na znalezienie nowych klientów i otrzymywanie nowych zamówień z całego świata. Oprócz tego, że jest to świetne rozwiązanie reklamowe, umieszczenie w pudełkach subskrypcyjnych z kosmetykami to także świetny sposób na nagłośnienie w mediach społecznościowych.
Dlatego bycie częścią niespodzianki zwiększy entuzjazm wokół Twojej marki, a także zachęci coraz więcej użytkowników do dzielenia się swoimi doświadczeniami w sieciach społecznościowych.
Historia usług subskrypcji kosmetyków
Branża subskrypcji kosmetyków może wydawać się nowa, ale istnieje już od ponad dziesięciu lat. W 2010 roku Birchbox założył jeden z pierwszych nowoczesnych rejestrów pudełek z kosmetykami, jeśli nie pierwszy. Wszystko zaczęło się od partnerstwa dwóch samozwańczych „niepięknych osób”, Hayley Barna i Katii Beauchamp, które miały trudności z poruszaniem się po branży kosmetycznej.
Barna i Beauchamp poznały się w szkole biznesu i uważały, że każdy, nie tylko guru urody, powinien mieć możliwość łatwego znalezienia najlepszych produktów. Subskrybenci Birchbox mogą korzystać z subskrypcji 3, 6 lub 12-miesięcznych z różnymi poziomami płatności. Glossybox został uruchomiony rok później, koncentrując się na rozwoju marek premium. Założony w Berlinie przez Charlesa von Abercrona, Glossybox ma na celu zapewnienie klientom dostępu do luksusowych modeli kosmetycznych i ekskluzywnych marek.
Ewolucja usług subskrypcji kosmetyków
Rynek e-commerce subskrypcji zestawów kosmetycznych rozwinął się w branżę o wartości 2,6 miliarda dolarów. Birchbox był pierwszym, który wystartował i nadal utrzymuje najwyższy poziom rozpoznawalności marki. Inni konkurenci, tacy jak Ipsy i Glossybox, osiągnęli porównywalną reputację. Sprzedawcy detaliczni i publikacje kosmetyczne również zyskały udziały w rynku, a marki takie jak Allure, Sephora, Target i Walmart wypuściły swoje wersje.
- Spełnianie zmieniających się potrzeb konsumentów: Wraz z rozwojem pudełek kosmetycznych rosną również konsumenci. Wraz ze wzrostem świadomości miłośników piękna na temat używanych przez nich produktów, produkty w ich asortymencie muszą odzwierciedlać ich prawdziwe wartości
- Obsługa niedostatecznie reprezentowanych społeczności: Branża kosmetyczna od dawna zaniedbuje osoby kolorowe. Stworzyło to zapotrzebowanie na pudełka kosmetyczne zawierające produkty przeznaczone dla czarnoskórych i brązowych konsumentów, takie jak Cocotique, CurlBox i The Beem Box. Pudełka te nie tylko dostarczają nam produkty dopasowane do różnych odcieni skóry i tekstur włosów, ale także pomagają zwiększyć widoczność marek należących do BIPOC
- Oferowanie unikalnych produktów międzynarodowych: Interesujące jest dowiedzieć się więcej o produktach kosmetycznych z innych krajów. Na szczęście pudełko z kosmetykami sprawiło, że produkty międzynarodowe stały się bardziej dostępne. Na przykład Bomibox dostarcza najlepsze produkty K-beauty prosto do Twoich drzwi. Nomakenolife stała się jedną z wiodących marek pudełek kosmetycznych w Japonii i Korei. A Oui Please pozwala nam doświadczyć magii francuskiego piękna
- Współprace: Współpraca w branży kosmetycznej zawsze generowała szum, a zarejestrowane marki eksperymentowały z tym podejściem, aby przyciągnąć nowych klientów. W 2021 roku Glossybox wypuścił limitowaną edycję pudełka we współpracy z Bumble and Bumble. W tym samym roku Birchbox nawiązał współpracę z BrownGirlJane, aby stworzyć pudełko skupione na zdrowiu, zawierające marki należące do czarnoskórych właścicieli
Korzyści z modelu subskrypcji
Oczekuje się, że globalny rynek skrzynek subskrypcyjnych osiągnie 65 miliardów dolarów do 2027 roku dzięki rozwojowi branży e-commerce. Modele subskrypcji mają wiele zalet dla konsumentów i sprzedawców, zwiększając wygodę dla obu stron i zwiększając możliwości. Prawidłowo wdrożony model ten może być bardzo skuteczny.
Korzyści dla kupujących:
Korzyści dla sprzedawcy:
Kluczowe statystyki Beauty Box
Jaka jest kondycja branży? Zgodnie z raportem State of Subscription Business Report, branża skrzynek subskrypcyjnych z kosmetykami doświadcza następujących zjawisk:
- W 2020 r. zarejestrowane marki kosmetyczne zwiększyły średnią wartość zamówienia (AOV) o 20%
- W tym samym roku branża odnotowała 29% wzrost wartości życiowej klienta (LTV)
- Liczba subskrybentów wzrosła o 120%
Przyszłość usług subskrypcji kosmetyków
Od momentu wprowadzenia na rynek Birchbox rozszerzył swoją działalność na arenie międzynarodowej, otwierając fizyczną przestrzeń w SoHo, rozwijając się, oferując ponad 800 marek online, oraz rozwijając własne linie kosmetyków kolorowych i pielęgnacyjnych, odpowiednio LOC i Arrow. (Firma zebrała również 15 milionów dolarów w niedawnej rundzie finansowania pomostowego). Przyszłość usług subskrypcji kosmetyków obejmuje: pudełko subskrypcyjne z naturalnymi kosmetykami, pudełko do pielęgnacji dla mężczyzn, pudełko dla manierek i opcje dla kobiet z naturalnymi włosami.
Wniosek
W świecie z tak wieloma sposobami kupowania produktów kosmetycznych. Dla osób kochających piękno zawsze jest coś magicznego w otrzymywaniu produktów co miesiąc na wycieraczce. W latach 2015–2020 całkowita sprzedaż pudełek subskrypcyjnych marek takich jak Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox i Ipsy wzrosła ponad czterokrotnie. Istnieje również 85,4 miliona wyświetleń hashtagu #beautybox na TikToku, co dowodzi, że pudełka kosmetyczne wciąż wywołują poruszenie wśród pokolenia Z i millenialsów.
Branża pudełek subskrypcyjnych z kosmetykami przeszła długą drogę od 2010 roku i jest jeszcze więcej miejsca na innowacje. Mimo to ciekawie jest zobaczyć firmy pracujące nad pudełkiem na każdą potrzebę.
Autor: Dipanshi Singh