Urzekająca Elegancja: Odkryj Magię Usług Subskrypcji Kosmetyków
Usługi subskrypcji kosmetyków
Thepiękno subskrypcjipudełek polega na tym, że osoby, które je otrzymują, są już zainteresowane Twoim produktem. Jako subskrybent, możesz mieć pewność, że Twoje produkty trafią bezpośrednio do użytkowników, którzy je pokochają. To sprawia, że box subskrypcyjny kosmetyków jest doskonałym sposobem dla Twojej firmy na znalezienie nowych klientów i otrzymywanie nowych zamówień z całego świata. Oprócz tego, że jest świetny do reklamy, pojawienie się w boxach subskrypcyjnych kosmetyków jest również świetnym sposobem na generowanie większego szumu w mediach społecznościowych.
Dlatego bycie częścią niespodzianki zwiększy entuzjazm wokół Twojej marki, a także zachęci coraz więcej użytkowników do dzielenia się swoimi doświadczeniami w swoich sieciach społecznościowych.
Historia usług subskrypcji kosmetyków
Branża subskrypcji kosmetyków może wydawać się nowa, ale istnieje już od ponad dekady. W 2010 roku Birchbox założył jeden z pierwszych nowoczesnych rejestratorów boxów kosmetycznych, jeśli nie pierwszy. Wszystko zaczęło się od partnerstwa dwóch samozwańczych „niepięknych osób”, Hayley Barna i Katii Beauchamp, które miały trudności z poruszaniem się w branży kosmetycznej.
Barna i Beauchamp poznały się w szkole biznesu i uznały, że każdy, a nie tylko guru urody, powinien móc łatwo znaleźć najlepsze produkty. Subskrybenci Birchbox mogą korzystać z 3-, 6- lub 12-miesięcznych subskrypcji z różnymi poziomami płatności. Glossybox został uruchomiony rok później, koncentrując się na rozwoju marek premium. Założony w Berlinie przez Charlesa von Abercrona, Glossybox ma na celu zapewnienie klientom dostępu do luksusowych modeli kosmetycznych i ekskluzywnych marek.
Ewolucjausług subskrypcji kosmetyków
Rynek e-commerce subskrypcyjnego dla zestawów kosmetycznych urósł do branży o wartości 2,6 miliarda dolarów. Birchbox był pierwszy na rynku i nadal utrzymuje najwyższy poziom świadomości marki. Inni konkurenci, tacy jak Ipsy i Glossybox, osiągnęli porównywalną reputację. Sprzedawcy detaliczni i publikacje kosmetyczne również zyskały udział w rynku, a marki takie jak Allure, Sephora, Target i Walmart uruchomiły swoje wersje.
- Spotkanie zmieniających się potrzeb konsumentów:Wraz z rozwojem boxów kosmetycznych rosną również konsumenci. Ponieważ miłośnicy urody stają się coraz bardziej świadomi produktów, których używają, produkty w ich asortymencie muszą odzwierciedlać ich prawdziwe wartości
- Obsługa niedostatecznie reprezentowanych społeczności:Branża kosmetyczna od dawna zaniedbywała osoby o innym kolorze skóry. To stworzyło zapotrzebowanie na boxy kosmetyczne zawierające produkty przeznaczone dla czarnoskórych i brązowych konsumentów, takie jak Cocotique, CurlBox i The Beem Box. Boxy te nie tylko dostarczają nam produkty, które pasują do różnych odcieni skóry i tekstur włosów, ale także pomagają zwiększyć widoczność marek należących do BIPOC
- Oferowanie unikalnych produktów międzynarodowych:Interesujące jest dowiedzenie się więcej o produktach kosmetycznych z innych krajów. Na szczęście box kosmetyczny sprawił, że produkty międzynarodowe są bardziej dostępne. Na przykład Bomibox dostarcza najlepsze produkty K-beauty prosto pod Twoje drzwi. Nomakenolife stało się jedną z wiodących marek boxów kosmetycznych w Japonii i Korei. A Oui Please pozwala nam doświadczyć magii francuskiego piękna
- Współprace:Współprace kosmetyczne zawsze generowały szum, a zarejestrowane marki eksperymentowały z tym podejściem, aby przyciągnąć nowych klientów. W 2021 roku Glossybox uruchomił limitowaną edycję boxa we współpracy z Bumble and Bumble. W tym samym roku Birchbox nawiązał współpracę z BrownGirlJane, aby stworzyć box koncentrujący się na zdrowiu, zawierający marki należące do osób czarnoskórych
Korzyści z modelu subskrypcji
Oczekuje się, że globalny rynek boxów subskrypcyjnych osiągnie 65 miliardów dolarów do 2027 roku, dzięki wzrostowi branży e-commerce. Modele subskrypcji mają wiele korzyści dla konsumentów i sprzedawców, zwiększając wygodę dla obu stron i zwiększając możliwości. Po właściwym wdrożeniu model ten może być bardzo skuteczny.
Korzyści dla kupujących:
Korzyści dla sprzedawcy:
Kluczowe statystyki boxów kosmetycznych
Jaki jest stan branży? Według raportu State of Subscription Business Report, branża boxów subskrypcyjnych kosmetyków doświadcza następującego:
- W 2020 roku zarejestrowane marki kosmetyczne zwiększyły średnią wartość zamówienia (AOV) o 20%
- W tym samym roku branża odnotowała 29% wzrost wartości życiowej klienta (LTV)
- Liczba subskrybentów wzrosła o 120%
Przyszłość usług subskrypcji kosmetyków
Od czasu uruchomienia Birchbox rozszerzył się na arenie międzynarodowej, otwierając fizyczną przestrzeń w SoHo, rozwijając się, aby oferować ponad 800 marek online i rozwijając własne linie kosmetyków i pielęgnacji skóry, odpowiednio o nazwach LOC i Arrow. (Firma właśnie zebrała 15 milionów dolarów w ostatniej rundzie finansowania pomostowego.) Przyszłość usług subskrypcji kosmetyków obejmuje: box subskrypcyjny naturalnych kosmetyków, box do pielęgnacji dla mężczyzn, box dla uzależnionych od paznokci i opcje dla kobiet z naturalnymi włosami.
Wniosek
W świecie z tak wieloma sposobami kupowania produktów kosmetycznych. Dla ludzi, którzy kochają piękno, zawsze jest coś magicznego w otrzymywaniu produktów pod drzwi każdego miesiąca. W latach 2015–2020 całkowita sprzedaż boxów subskrypcyjnych marek takich jak Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox i Ipsy wzrosła ponad czterokrotnie. Na hashtagu #beautybox na TikToku jest również 85,4 miliona wyświetleń, co dowodzi, że boxy kosmetyczne nadal wywołują poruszenie wśród pokolenia Z i milenialsów.
Branża boxów subskrypcyjnych kosmetyków przeszła długą drogę od 2010 roku i jest jeszcze więcej miejsca na innowacje. Niemniej jednak interesujące jest obserwowanie firm pracujących nad boxem na każdą potrzebę.
Autor:Dipanshi Singh