Każdy rynek jest jak długa książka.
Niektóre strony są wyróżnione: oczywiste trendy, głośni konkurenci, produkty, które wszyscy kopiują.
Inne strony są podkreślone: główne potrzeby, przewidywalny popyt, pomysły, które już gdzieś istniały.
Ale najciekawsza część każdej książki to nie wyróżnione linie.
To notatki na marginesach, subtelne wskazówki naszkicowane na krawędziach, ślady myśli, których nikt nie rozwinął, niedostrzeżone szczegóły.
Whitespace żyje na tych marginesach.
Nie w głównej historii, ale w częściach, których nikt nie zadał sobie trudu rozwinąć.
Niedokończone zdania rynku
Konsumenci często mówią pełnymi zdaniami.
“Chcę tego.”
“Nie lubię tego.”
“To działa. Tamto nie działa.”
Ale prawdziwe możliwości tkwią w niedokończonych zdaniach:
“Lubię to, ale…”
“Chciałbym, żeby to…”
“Nie wiem dlaczego… ale…”
Whitespace zaczyna się w miejscach, w których myśl konsumenta się urywa.
Gdzie pragnienie jest obecne, ale artykulacja nieobecna.
Gdzie konkurenci widzą ciszę, ale wnikliwość faktycznie szepcze.
To nie jest nieobecność.
To niekompletna obecność.
Inteligencja kryjąca się za Whitespace
Whitespace to nie zgadywanie.
To dyscyplina, umiejętność dostrzegania różnicy między:
- Tym, co oferuje rynek
- Tym, co rynek zakłada
- Tym, co rynek ignoruje
- I tym, czego rynek potajemnie pragnie
Whitespace wyłania się z trzech przecinających się prawd:
Mówiąc najprościej: Whitespace to przyszłość, której teraźniejszość jeszcze nie zauważyła.
Praca polegająca na dostrzeganiu tego, czego brakuje
W UnivDatos odkrywanie whitespace to nie burza mózgów, to dochodzenie.
Dekodujemy je w czterech wymiarach analitycznych:
Przewaga intelektualna
Badania Whitespace rozszerzają granice strategii.
Nie tylko pytają:
“Co powinniśmy zrobić dalej?”
ale także:
“Czym ten rynek mógłby się stać?”
To inteligencja, która umożliwia markom:
- Wejście, zanim inni zdadzą sobie sprawę z istnienia okna możliwości
- Budowanie produktów, które rozwiązują problemy, które ludzie odczuwają, ale nie potrafią wyrazić
- Pozycjonowanie ofert w sposób, w jaki konkurenci nie zostali przeszkoleni, by myśleć
- Identyfikowanie trendów, zanim staną się trendami
- Tworzenie wartości w nietkniętych zakątkach kategorii
Whitespace to nie wynalazek, to precyzyjne przewidywanie.
Dlaczego większość marek to pomija
Ponieważ są szkolone, aby szukać wzorców. Whitespace wymaga szukania przerw we wzorcach.
Ponieważ szukają odpowiedzi. Whitespace zaczyna się od pytań.
Ponieważ porównują konkurentów. Whitespace wymaga wyuczenia się od konkurentów.
Ponieważ gonią popyt. Whitespace identyfikuje popyt przed-popytowy — subtelne sygnały, które przekształcają się w siły rynkowe.
Podejście UnivDatos
Nie wypełniamy marginesów rynku, czytamy je. Dogłębnie. Cierpliwie. Inteligentnie.
Nasza analiza whitespace łączy:
Porozmawiajmy i dowiedz się, jak możemy wesprzeć Twoją strategię. Skontaktuj się z UnivDatos już dziś, aby dowiedzieć się, jak nasze rozszerzone usługi badawcze mogą wspierać cele Twojej marki. Zadzwoń do nas pod numer +1 978 733 0253, wyślij e-mail na adres contact@univdatos.com lub wypełnij nasz formularz kontaktowy aby umówić się na konsultację.