Każdy rynek jest jak długa książka.
Niektóre strony są podświetlone: oczywiste trendy, głośni konkurenci, produkty, które wszyscy kopiują.
Inne strony są podkreślone: główne potrzeby, przewidywalne wymagania, pomysły, które już gdzieś istniały.
Ale najciekawszą częścią każdej książki nie są podświetlone linie.
To notatki na marginesach, subtelne wskazówki nabazgrane na krawędziach, ślady myśli, których nikt nie rozwinął, pół-zaobserwowane szczegóły.
Whitespace znajduje się na tych marginesach.
Nie w głównej historii, ale w częściach, których nikt nie zadał sobie trudu rozwinąć.
Niedokończone zdania rynku
Konsumenci często mówią pełnymi zdaniami.
„Chcę tego”.
„Nie podoba mi się to”.
„To działa. Tamto nie”.
Ale prawdziwe możliwości kryją się w niedokończonych zdaniach:
„Podoba mi się to, ale…”
„Chciałbym, żeby…”
„Nie wiem dlaczego… ale…”
Whitespace zaczyna się w miejscach, w których myśl konsumenta się urywa.
Gdzie pragnienie jest obecne, ale brak artykulacji.
Gdzie konkurenci widzą ciszę, ale w rzeczywistości szepcze spostrzeżenie.
To nie jest nieobecność.
To niekompletna obecność.
Inteligencja stojąca za Whitespace
Whitespace to nie zgadywanka.
To dyscyplina, umiejętność dostrzegania różnicy między:
- Tym, co oferuje rynek
- Tym, co rynek zakłada
- Tym, co rynek ignoruje
- A tym, czego rynek potajemnie pragnie
Whitespace wyłania się z trzech przecinających się prawd:
Mówiąc najprościej: Whitespace to przyszłość, której teraźniejszość jeszcze nie zauważyła.
Praca polegająca na dostrzeganiu tego, czego brakuje
W UnivDatos odkrywanie whitespace nie jest burzą mózgów, to dochodzenie.
Dekodujemy to w czterech wymiarach analitycznych:
Przewaga intelektualna
Badania Whitespace rozszerzają granice strategii.
Nie pytają tylko:
„Co powinniśmy zrobić dalej?”
ale także:
„Czym ten rynek mógłby się stać?”
To inteligencja, która umożliwia markom:
- Wejście na rynek, zanim inni zdadzą sobie sprawę z istnienia okazji
- Tworzenie produktów, które rozwiązują problemy, które ludzie odczuwają, ale nie potrafią wyrazić
- Pozycjonowanie ofert w sposób, w jaki konkurenci nie zostali przeszkoleni, aby myśleć
- Identyfikowanie trendów, zanim staną się trendami
- Tworzenie wartości w nietkniętych zakątkach kategorii
Whitespace to nie wynalazek, to precyzyjna antycypacja.
Dlaczego większość marek to pomija
Ponieważ są szkoleni do szukania wzorców. Whitespace wymaga szukania przerw we wzorcach.
Ponieważ szukają odpowiedzi. Whitespace zaczyna się od pytań.
Ponieważ porównują konkurentów. Whitespace wymaga oduczenia się od konkurentów.
Ponieważ gonią za popytem. Whitespace identyfikuje popyt wstępny — subtelne sygnały, które przekształcają się w siły rynkowe.
Podejście UnivDatos
Nie wypełniamy marginesów rynku, czytamy je. Dogłębnie. Cierpliwie. Inteligentnie.
Nasza analiza whitespace łączy:
Porozmawiajmy i sprawdźmy, jak możemy wesprzeć Twoją strategię. Skontaktuj się z UnivDatos już dziś, aby dowiedzieć się, jak nasze Rozszerzone Usługi Badawcze mogą wesprzeć cele Twojej marki. Zadzwoń do nas pod numer +1 978 733 0253, wyślij e-mail na adres [email protected] lub wypełnij nasz formularz kontaktowy, aby umówić się na konsultację.