Vẻ Đẹp Quyến Rũ: Khám Phá Sự Kỳ Diệu của Dịch Vụ Đăng Ký Làm Đẹp
Dịch vụ đăng ký làm đẹp
Điểm tuyệt vời của hộp đăng ký là những người nhận chúng đã quan tâm đến sản phẩm của bạn. Là người đăng ký, bạn có thể chắc chắn rằng sản phẩm của mình sẽ đến thẳng những người dùng mà bạn biết sẽ yêu thích chúng. Điều này làm cho hộp đăng ký làm đẹp trở thành một cách tuyệt vời để doanh nghiệp của bạn tìm kiếm khách hàng mới và nhận đơn đặt hàng mới từ khắp nơi trên thế giới. Bên cạnh việc tuyệt vời cho quảng cáo, việc được giới thiệu trong hộp đăng ký làm đẹp cũng là một cách tuyệt vời để tạo thêm tiếng vang trên mạng xã hội.
Do đó, việc là một phần của gói bất ngờ sẽ làm tăng sự nhiệt tình xung quanh thương hiệu của bạn và cũng khuyến khích ngày càng nhiều người dùng chia sẻ trải nghiệm của họ trên mạng xã hội.
Lịch sử của dịch vụ đăng ký làm đẹp
Ngành dịch vụ đăng ký làm đẹp có vẻ mới mẻ, nhưng nó đã tồn tại hơn một thập kỷ. Vào năm 2010, Birchbox đã thành lập một trong những nhà đăng ký hộp làm đẹp hiện đại đầu tiên, nếu không muốn nói là đầu tiên. Tất cả bắt đầu với sự hợp tác giữa hai người tự xưng là “người không xinh đẹp”, Hayley Barna và Katia Beauchamp, những người đã phải vật lộn để điều hướng ngành công nghiệp làm đẹp.
Barna và Beauchamp đã gặp nhau ở trường kinh doanh và cảm thấy rằng mọi người, không chỉ các chuyên gia làm đẹp, đều có thể dễ dàng tìm thấy những sản phẩm tốt nhất. Người đăng ký Birchbox có thể sử dụng đăng ký 3, 6 hoặc 12 tháng với các bậc thanh toán khác nhau. Glossybox được ra mắt một năm sau đó, tập trung vào phát triển các thương hiệu cao cấp. Được thành lập tại Berlin bởi Charles von Abercron, Glossybox chuyên cung cấp cho khách hàng quyền truy cập vào các mẫu làm đẹp sang trọng và các thương hiệu độc quyền.
Sự phát triển của dịch vụ đăng ký làm đẹp
Thị trường thương mại điện tử đăng ký cho bộ làm đẹp đã phát triển thành một ngành công nghiệp trị giá 2,6 tỷ đô la. Birchbox là công ty đầu tiên ra mắt và tiếp tục duy trì mức độ nhận diện thương hiệu cao nhất. Các đối thủ cạnh tranh khác như Ipsy và Glossybox đã đạt được danh tiếng tương đương. Các nhà bán lẻ và ấn phẩm làm đẹp cũng đã giành được thị phần, với các thương hiệu như Allure, Sephora, Target và Walmart ra mắt các phiên bản của riêng họ.
- Đáp ứng nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng: Khi hộp làm đẹp phát triển, người tiêu dùng cũng vậy. Với việc những người yêu thích làm đẹp ngày càng ý thức hơn về các sản phẩm họ sử dụng, các sản phẩm trong phạm vi của họ cần phản ánh các giá trị thực sự của họ
- Phục vụ các Cộng đồng Chưa được Đại diện: Ngành công nghiệp làm đẹp từ lâu đã bỏ quên những người da màu. Điều này tạo ra nhu cầu về hộp làm đẹp chứa các sản phẩm dành cho người tiêu dùng da đen và da nâu, chẳng hạn như Cocotique, CurlBox và The Beem Box. Những hộp này không chỉ cung cấp cho chúng ta những sản phẩm phù hợp với các tông màu da và kết cấu tóc đa dạng, mà chúng còn giúp tăng khả năng hiển thị cho các thương hiệu thuộc sở hữu của BIPOC
- Cung cấp các sản phẩm quốc tế độc đáo: Thật thú vị khi tìm hiểu thêm về các sản phẩm làm đẹp từ các quốc gia khác. Và may mắn thay, hộp làm đẹp đã giúp các sản phẩm quốc tế dễ tiếp cận hơn. Ví dụ: Bomibox cung cấp các sản phẩm K-beauty tốt nhất ngay trước cửa nhà bạn. Nomakenolife đã trở thành một trong những thương hiệu hộp làm đẹp hàng đầu ở Nhật Bản và Hàn Quốc. Và Oui Please cho phép chúng ta trải nghiệm sự kỳ diệu của vẻ đẹp Pháp
- Hợp tác: Sự hợp tác làm đẹp luôn tạo ra sự cường điệu và các thương hiệu đã đăng ký đã thử nghiệm cách tiếp cận này để thu hút khách hàng mới. Vào năm 2021, Glossybox đã ra mắt hộp hợp tác phiên bản giới hạn với Bumble and Bumble. Cùng năm đó, Birchbox đã hợp tác với BrownGirlJane để tạo ra một hộp tập trung vào sức khỏe có các thương hiệu thuộc sở hữu của người da đen
Lợi ích của Mô hình Đăng ký
Thị trường hộp đăng ký toàn cầu dự kiến sẽ đạt 65 tỷ đô la vào năm 2027, nhờ sự tăng trưởng của ngành thương mại điện tử. Mô hình đăng ký có nhiều lợi ích cho người tiêu dùng và người bán, tăng sự thuận tiện cho cả hai bên và tăng cơ hội. Khi được triển khai đúng cách, mô hình này có thể rất hiệu quả.
Lợi ích cho người mua:
Lợi ích cho người bán:
Số liệu Thống kê Chính về Hộp Làm đẹp
Tình hình của ngành như thế nào? Theo Báo cáo Tình hình Kinh doanh Đăng ký, ngành hộp đăng ký làm đẹp đang trải qua những điều sau:
- Vào năm 2020, các thương hiệu làm đẹp đã đăng ký đã tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) lên 20%
- Trong cùng năm đó, ngành công nghiệp này đã ghi nhận mức tăng 29% về giá trị trọn đời của khách hàng (LTV)
- Số lượng người đăng ký đã tăng 120%
Tương lai của dịch vụ đăng ký làm đẹp
Kể từ khi ra mắt, Birchbox đã mở rộng ra quốc tế, mở một không gian vật lý ở SoHo, phát triển để cung cấp hơn 800 thương hiệu trực tuyến và phát triển các dòng mỹ phẩm và chăm sóc da nội bộ, có tên lần lượt là LOC và Arrow. (Công ty cũng vừa huy động được 15 triệu đô la trong vòng tài trợ bắc cầu gần đây.) Tương lai của dịch vụ đăng ký làm đẹp bao gồm: hộp đăng ký làm đẹp tự nhiên, hộp chăm sóc cá nhân cho nam giới, hộp cho người nghiện làm móng và các lựa chọn cho phụ nữ có mái tóc tự nhiên.
Kết luận
Trong một thế giới có rất nhiều cách để mua các sản phẩm làm đẹp. Đối với những người yêu thích làm đẹp, luôn có điều gì đó kỳ diệu khi nhận được sản phẩm trước cửa nhà mỗi tháng. Từ năm 2015 đến năm 2020, tổng doanh số bán hộp đăng ký từ các thương hiệu như Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox và Ipsy đã tăng hơn bốn lần. Cũng có 85,4 triệu lượt xem trên hashtag #beautybox trên TikTok, chứng minh rằng hộp làm đẹp vẫn đang gây xôn xao trong giới Gen Z và Millennials.
Ngành công nghiệp hộp đăng ký làm đẹp đã đi một chặng đường dài kể từ năm 2010 và thậm chí còn có nhiều dư địa hơn cho sự đổi mới. Tuy nhiên, thật thú vị khi thấy các công ty đang làm việc trên một hộp cho mọi nhu cầu.
Tác giả: Dipanshi Singh