Vẻ Đẹp Hấp Dẫn: Khám Phá Điều Kỳ Diệu của Dịch Vụ Đăng Ký Theo Dõi Mỹ Phẩm
Dịch vụ đăng ký theo dõi mỹ phẩm
TheVẻ đẹp của đăng ký theo dõihộp là những người nhận chúng đã quan tâm đến sản phẩm của bạn. Là một người đăng ký, bạn có thể chắc chắn rằng sản phẩm của mình sẽ đến thẳng những người dùng bạn biết sẽ yêu thích chúng. Điều này làm cho hộp đăng ký theo dõi mỹ phẩm trở thành một cách tuyệt vời để doanh nghiệp của bạn tìm khách hàng mới và nhận đơn đặt hàng mới từ khắp nơi trên thế giới. Bên cạnh việc tuyệt vời cho quảng cáo, việc được giới thiệu trong các hộp đăng ký theo dõi mỹ phẩm cũng là một cách tuyệt vời để tạo ra nhiều tiếng vang hơn trên mạng xã hội.
Do đó, việc là một phần của gói bất ngờ sẽ làm tăng sự nhiệt tình xung quanh thương hiệu của bạn và cũng khuyến khích ngày càng nhiều người dùng chia sẻ kinh nghiệm của họ trên mạng xã hội của họ.
Lịch sử của dịch vụ đăng ký theo dõi mỹ phẩm
Ngành công nghiệp đăng ký theo dõi mỹ phẩm có vẻ mới, nhưng nó đã tồn tại được hơn một thập kỷ. Vào năm 2010, Birchbox đã thành lập một trong những nhà đăng ký hộp mỹ phẩm hiện đại đầu tiên, nếu không phải là người đầu tiên. Tất cả bắt đầu với sự hợp tác giữa hai người tự nhận là “người không đẹp”, Hayley Barna và Katia Beauchamp, những người đã phải vật lộn để điều hướng ngành công nghiệp làm đẹp.
Barna và Beauchamp đã gặp nhau trong trường kinh doanh và cảm thấy rằng mọi người, không chỉ các chuyên gia làm đẹp, nên có thể dễ dàng tìm thấy các sản phẩm tốt nhất. Người đăng ký Birchbox có thể sử dụng đăng ký 3, 6 hoặc 12 tháng với các cấp thanh toán khác nhau. Glossybox được ra mắt một năm sau đó, tập trung vào việc phát triển các thương hiệu cao cấp. Được thành lập tại Berlin bởi Charles von Abercron, Glossybox chuyên cung cấp cho khách hàng quyền truy cập vào các mẫu mỹ phẩm sang trọng và các thương hiệu độc quyền.
Sự phát triển củadịch vụ đăng ký theo dõi mỹ phẩm
Thị trường thương mại điện tử đăng ký cho các bộ mỹ phẩm đã phát triển thành một ngành công nghiệp trị giá 2,6 tỷ đô la. Birchbox là công ty đầu tiên ra mắt và tiếp tục duy trì mức độ nhận diện thương hiệu cao nhất. Các đối thủ cạnh tranh khác như Ipsy và Glossybox đã đạt được danh tiếng tương đương. Các nhà bán lẻ và ấn phẩm mỹ phẩm cũng đã giành được thị phần, với các thương hiệu như Allure, Sephora, Target và Walmart tung ra các phiên bản của họ.
- Gặp gỡ nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng:Khi các hộp mỹ phẩm phát triển, người tiêu dùng cũng vậy. Với những người yêu thích làm đẹp ngày càng có ý thức về các sản phẩm họ sử dụng, các sản phẩm trong phạm vi của họ cần phản ánh các giá trị thực sự của họ
- Phục vụ các cộng đồng chưa được đại diện:Ngành công nghiệp làm đẹp từ lâu đã bỏ bê những người da màu. Điều này tạo ra nhu cầu về các hộp mỹ phẩm có chứa các sản phẩm dành cho người tiêu dùng da đen và da nâu, chẳng hạn như Cocotique, CurlBox và The Beem Box. Những hộp này không chỉ cung cấp cho chúng ta những sản phẩm phù hợp với tông màu da và kết cấu tóc khác nhau, mà còn giúp tăng khả năng hiển thị cho các thương hiệu thuộc sở hữu của BIPOC
- Cung cấp các sản phẩm quốc tế độc đáo:Việc tìm hiểu thêm về các sản phẩm làm đẹp từ các quốc gia khác là rất thú vị. Và thật may mắn, hộp mỹ phẩm đã giúp các sản phẩm quốc tế dễ tiếp cận hơn. Ví dụ, Bomibox cung cấp các sản phẩm K-beauty tốt nhất ngay trước cửa nhà bạn. Nomakenolife đã trở thành một trong những thương hiệu hộp mỹ phẩm hàng đầu tại Nhật Bản và Hàn Quốc. Và Oui Please cho phép chúng ta trải nghiệm sự kỳ diệu của vẻ đẹp Pháp
- Hợp tác:Sự hợp tác về làm đẹp luôn tạo ra sự cường điệu và các thương hiệu đã đăng ký đã thử nghiệm phương pháp này để thu hút khách hàng mới. Vào năm 2021, Glossybox đã ra mắt một hộp hợp tác phiên bản giới hạn với Bumble and Bumble. Cùng năm đó, Birchbox đã hợp tác với BrownGirlJane để tạo ra một hộp tập trung vào sức khỏe với các thương hiệu thuộc sở hữu của người da đen
Lợi ích của Mô hình Đăng ký
Thị trường hộp đăng ký toàn cầu dự kiến sẽ đạt 65 tỷ đô la vào năm 2027, nhờ vào sự tăng trưởng của ngành thương mại điện tử. Các mô hình đăng ký có nhiều lợi ích cho người tiêu dùng và người bán, tăng tính tiện lợi cho cả hai bên và tăng cơ hội. Khi được thực hiện đúng cách, mô hình này có thể rất hiệu quả.
Lợi ích cho người mua:
Lợi ích cho người bán:
Số liệu thống kê chính về Hộp Mỹ phẩm
Tình trạng của ngành là gì? Theo Báo cáo về Tình hình Kinh doanh Đăng ký, ngành hộp đăng ký theo dõi mỹ phẩm đang trải qua những điều sau:
- Vào năm 2020, các thương hiệu mỹ phẩm đã đăng ký đã tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) thêm 20%
- Trong cùng năm, ngành đã ghi nhận mức tăng 29% về giá trị vòng đời khách hàng (LTV)
- Thuê bao tăng 120%
Tương lai của dịch vụ đăng ký theo dõi mỹ phẩm
Kể từ khi ra mắt, Birchbox đã mở rộng ra quốc tế, mở một không gian vật lý ở SoHo, phát triển để cung cấp hơn 800 thương hiệu trực tuyến và phát triển các dòng mỹ phẩm và chăm sóc da nội bộ, lần lượt có tên là LOC và Arrow. (Công ty cũng vừa huy động được 15 triệu đô la trong vòng tài trợ cầu nối gần đây.) Tương lai của các dịch vụ đăng ký theo dõi mỹ phẩm bao gồm: hộp đăng ký theo dõi vẻ đẹp tự nhiên, hộp chăm sóc nam giới, hộp dành cho những người nghiện móng tay và các lựa chọn cho phụ nữ có mái tóc tự nhiên.
Kết luận
Trong một thế giới với rất nhiều cách để mua các sản phẩm làm đẹp. Đối với những người yêu thích vẻ đẹp, luôn có điều gì đó kỳ diệu về việc nhận sản phẩm tại cửa nhà mỗi tháng. Từ năm 2015 đến năm 2020, tổng doanh số bán hộp đăng ký theo dõi từ các thương hiệu như Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox và Ipsy đã tăng hơn gấp bốn lần. Ngoài ra còn có 85,4 triệu lượt xem trên hashtag #beautybox trên TikTok, chứng minh rằng các hộp mỹ phẩm vẫn đang gây xôn xao trong giới Gen Z và Millennials.
Ngành công nghiệp hộp đăng ký theo dõi mỹ phẩm đã đi một chặng đường dài kể từ năm 2010 và thậm chí còn có nhiều chỗ hơn nữa cho sự đổi mới. Tuy nhiên, thật thú vị khi thấy các công ty đang làm việc trên một hộp cho mọi nhu cầu.
Tác giả:Dipanshi Singh