“Mở Khóa Tương Lai Của Mua Sắm: Khám Phá Sự Trỗi Dậy của Thương Mại Trực Tiếp (Live Commerce)”
Thương mại trực tiếp, thường được gọi là mua sắm trực tiếp hoặc mua sắm phát trực tiếp, là một loại hình thương mại điện tử trong đó các nhà bán lẻ quảng cáo và bán hàng hóa theo thời gian thực thông qua các video phát trực tiếp. Nó kết hợp sự tiện lợi và tương tác của việc mua hàng trên internet với các đặc điểm của các kênh mua sắm truyền hình thông thường.
Truy cập báo cáo (bao gồm đồ thị, biểu đồ và số liệu):-https://univdatos.com/report/q-commerce-packaging-market/
Nguồn gốc
Việc áp dụng mua sắm trực tiếp của các doanh nghiệp thương mại điện tử đã được đẩy nhanh ở Trung Quốc, nơi có mô hình sử dụng thiết bị di động và tỷ lệ thâm nhập cao. Taobao là công ty dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực này, với 60% người tiêu dùng Trung Quốc đã xem ít nhất một luồng mua sắm trực tiếp trên trang web.
Lợi ích của Mua Sắm Trực Tiếp
Các thương hiệu cần giữ cho khán giả của họ tương tác để tăng doanh số bán hàng. Nội dung video có tỷ lệ tương tác cao hơn so với các phương tiện khác và mua sắm trực tiếp cho phép người dùng trò chuyện trong thời gian thực. Những yếu tố này phải được tính đến nếu họ muốn tăng tỷ lệ tương tác và dẫn đến doanh số bán hàng cao hơn.
· Tăng doanh số nhanh chóng
Các sự kiện mua sắm trực tiếp có thể giới thiệu một sản phẩm và thương hiệu đến một lượng lớn khán giả chỉ trong vài phút và khi người xem thích thú với những gì họ thấy, họ có nhiều khả năng mời những người khác tham gia. Vào năm 2020, một thợ kim hoàn nổi tiếng đã có thể bán số máy hút chân không trị giá 120.000 đô la chỉ trong năm giây trên mạng, cho thấy sức mạnh của bán lẻ trực tiếp.
· Nâng cao nhận thức về thương hiệu
Mạng lưới mua sắm trực tiếp là một cách tuyệt vời để xây dựng nhận thức về thương hiệu và tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Những người có ảnh hưởng và người nổi tiếng có thể tổ chức các sự kiện mua sắm trực tiếp, điều này có thể giúp doanh nghiệp của bạn trở nên phổ biến và cải thiện khả năng gợi nhớ thương hiệu.
· Thúc đẩy mua hàng bốc đồng
Mua sắm trực tiếp giúp kích thích khách hàng mua một thứ gì đó một cách bốc đồng, vì họ có thể thấy những người khác mua một sản phẩm và sản phẩm đó chỉ được giảm giá cho đến khi sự kiện trực tiếp kéo dài. Nếu người quảng bá nó là người mà họ ngưỡng mộ, điều này có thể dẫn đến việc bán hàng.
Mạng xã hội là ảnh hưởng lớn nhất đến người tiêu dùng Gen Z
Thêm về xu hướng
· Nâng cao trải nghiệm mua sắm một đối một với thương mại trực tiếp
Thương mại trực tiếp một đối một là một loại hình thương mại trực tiếp kết nối người tiêu dùng trực tiếp với một chuyên gia phù hợp với sản phẩm. Nó lý tưởng cho các mặt hàng có giá trị cao và mang đến cơ hội bán thêm dễ dàng hơn. Nó cũng rẻ hơn để vận hành và đã trở nên phổ biến trong thời kỳ đại dịch do tính linh hoạt và khả năng kết nối ngay lập tức với các chuyên gia, những người hiểu rõ về sản phẩm và được đào tạo đặc biệt để bán chúng.
· Tối đa hóa các luồng trực tiếp với tiếp thị người ảnh hưởng
Các luồng trực tiếp do người ảnh hưởng tổ chức đã trở nên phổ biến trong những năm gần đây, cho phép người dùng mua các mặt hàng có trong luồng trực tiếp, tương tác với những người khác trong cuộc trò chuyện trực tiếp và tương tác với người dẫn chương trình của họ trong thời gian thực. Tiếp thị người ảnh hưởng thành công trong thương mại trực tiếp vì nó thiết lập mối liên hệ chân thực giữa người tiêu dùng và người dẫn chương trình.
· Sự gia tăng trong mua sắm AR và VR
AR/VR dự kiến sẽ đạt 450 tỷ đô la vào năm 2030, với các nhà bán lẻ như Macy's, Sephora và Ray-Ban áp dụng AR/VR vào chiến lược bán lẻ của họ. Sephora gần đây đã giới thiệu tính năng "Nghệ sĩ ảo".
· Sự giao thoa giữa thương mại xã hội và thương mại trực tiếp
Thương mại xã hội dự kiến sẽ đạt 1,2 nghìn tỷ đô la vào năm 2025, với 62% mức tăng trưởng này được thúc đẩy bởi thế hệ millennials. Các nền tảng đã tích hợp thương mại trực tiếp vào chiến lược của họ để thống nhất trải nghiệm thương mại trực tiếp, cho phép người tiêu dùng thêm vào giỏ hàng của họ khi họ xem.
Tìm kiếm Kho báu
Taobao Live là một trong những mạng phát trực tiếp hàng đầu của Trung Quốc. Nó hiện đang thống trị thị trường phát trực tiếp thương mại điện tử của Trung Quốc và được biết đến với việc sử dụng thiết bị di động mạnh mẽ và tỷ lệ chuyển đổi.
Kết luận
Thế giới mua hàng trực tuyến đang trải qua một sự thay đổi nhờ vào thương mại điện tử phát trực tiếp, mang đến cho cả khách hàng và người bán trải nghiệm mua sắm thú vị, tương tác và tùy chỉnh hơn. Cách thức hoạt động của thương mại điện tử nói chung có khả năng thay đổi khi xu hướng này ngày càng phát triển. Do đó, thương mại trực tiếp chắc chắn đáng để điều tra cho dù bạn là một người bán đang cố gắng tương tác với khách hàng trong thời gian thực hay một người mua đang tìm kiếm trải nghiệm mua hàng hấp dẫn hơn.
Tác giả:
Bobby Singh
Để biết thêm chi tiết, vui lòng liên hệ:
UnivDatos Market Insights
C80B, Sector-8, Noida,
Uttar Pradesh 201301
Đối với các câu hỏi liên quan đến bán hàng, vui lòng liên hệ với chúng tôi theo địa chỉ [email protected]