Tại sao việc Định cỡ & Dự báo thị trường lại quan trọng trong mở rộng toàn cầu
Để thâm nhập thành công một thị trường quốc tế cần nhiều hơn là bản năng. Nó đòi hỏi thời gian, nghiên cứu kỷ luật và sự hiểu biết sâu sắc về các lực lượng kinh tế, cạnh tranh và người tiêu dùng đang định hình quốc gia đó. Định cỡ và dự báo thị trường đóng một vai trò trung tâm trong quá trình này vì chúng xác thực các giả định về doanh thu, củng cố các quyết định đầu tư và đặt nền móng cho các kế hoạch mở rộng dựa trên dữ liệu thực tế thay vì phỏng đoán. Bằng cách kết hợp ước tính quy mô thị trường, dự báo dựa trên xu hướng, phân tích TAM và đánh giá tiềm năng thị trường tổng thể, các doanh nghiệp sẽ có được một bức tranh rõ ràng hơn về cơ hội thực sự phía trước. Cách tiếp cận có cấu trúc này làm giảm sự không chắc chắn, tăng cường lập kế hoạch chiến lược và xây dựng một nền tảng vững chắc cho sự tăng trưởng toàn cầu dài hạn.
Các thành phần phân tích chính để đánh giá thị trường chính xác
Để xây dựng một khuôn khổ phân tích vững chắc, các doanh nghiệp phải dựa vào một số phương pháp nghiên cứu liên kết với nhau:
Dự báo thị trường: Dự đoán các xu hướng, mô hình tăng trưởng và hành vi tiêu dùng trong tương lai.
Phân tích cơ hội thị trường: Công cụ này giúp bạn tìm ra những loại khách hàng và khu vực nào có khả năng mở rộng nhất.
Ước tính quy mô thị trường: Điều này cho bạn thấy quy mô của một thị trường hiện tại lớn như thế nào, xét về khối lượng hoặc giá trị.
Tổng thị trường tiềm năng (TAM): Tính toán tiềm năng doanh thu đầy đủ cho một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Phân tích nhu cầu thị trường: Đánh giá hành vi mua hàng, nhu cầu của người tiêu dùng và động lực thị trường.
Phân tích định cỡ thị trường: Xác định tiềm năng kinh doanh thực tế trong một phân khúc đã chọn.
Phân tích tiềm năng thị trường: Điều này xem xét cách một thị trường có thể phát triển theo thời gian, có tính đến sự cạnh tranh, những thay đổi trong ngành và nhu cầu chưa được đáp ứng.
Phân tích dự báo nhu cầu: Phương pháp này sử dụng thông tin từ quá khứ và hiện tại để phát triển các dự đoán về cách nhu cầu sẽ thay đổi trong tương lai.
Triển vọng thị trường tương lai: Kiểm tra các xu hướng mới nổi, rủi ro tiềm ẩn và những thay đổi cấu trúc dài hạn có thể ảnh hưởng đến thị trường trong giai đoạn dự báo.
Phân tích khối lượng thị trường: Xem xét tổng số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ được sử dụng trong một thị trường nhất định.
Thông tin chi tiết về thị trường dựa trên dự báo: Sử dụng dữ liệu thị trường và các thuật toán dự đoán để giúp lập kế hoạch tốt hơn và đưa ra lựa chọn.
Các phương pháp định cỡ & dự báo thị trường
Dưới đây là chín kỹ thuật đã được chứng minh được sử dụng trên toàn thế giới để hỗ trợ Định cỡ & dự báo thị trường chính xác:
Mô hình từ trên xuống: Chiến lược này bắt đầu với thông tin chung về doanh nghiệp, sau đó đi sâu vào chi tiết hơn để đưa ra các giả định có cơ sở về quy mô thị trường và các nhóm tốt nhất để nhắm mục tiêu.
Mô hình từ dưới lên: Chiến lược này xây dựng các ước tính thị trường từ đầu bằng cách sử dụng dữ liệu bán hàng, giá cả hoặc sử dụng thực tế thu được ở cấp độ vi mô.
Lập bản đồ chuỗi giá trị: Điều này cho thấy tất cả những người chủ chốt trong chuỗi cung ứng và cách họ thêm giá trị và khối lượng vào thị trường.
Điểm chuẩn cạnh tranh: Phương pháp này xem xét các đối thủ cạnh tranh đang hoạt động tốt như thế nào và họ nắm giữ bao nhiêu thị phần để tìm ra cách thiết lập cạnh tranh và vị trí của họ.
Khung TAM: Chia thị trường đầy đủ thành các phân khúc có thể phục vụ và có thể đạt được.
Mô hình dự báo nhu cầu: Áp dụng phân tích chuỗi thời gian và dự đoán để dự báo triển vọng thị trường trong tương lai.
Khảo sát nghiên cứu sơ cấp: Các cuộc khảo sát này hỏi trực tiếp khách hàng những gì họ thích, cách họ hành động và những gì họ mua.
Phỏng vấn chuyên gia & các bên liên quan: Nói chuyện với các chuyên gia thực tế trong lĩnh vực của bạn để sao lưu ý tưởng của bạn và có được những hiểu biết tốt hơn.
Tam giác dữ liệu: Phương pháp này làm cho thông tin chính xác hơn bằng cách xem xét nó từ nhiều nguồn đáng tin cậy.
Những phương pháp này cho phép các công ty sử dụng Định cỡ & dự báo thị trường không chỉ như một công cụ phân tích mà còn là một lợi thế chiến lược.
Xây dựng động lực toàn cầu với thông tin chi tiết đáng tin cậy
Định cỡ và dự báo thị trường không chỉ thuộc phạm vi nghiên cứu; chúng là một phần không thể thiếu trong kế hoạch chiến lược của một tổ chức. Khi được thực hiện chính xác thông qua các mô hình có cấu trúc và được xác nhận thông qua các quy trình thực tế, chúng loại bỏ phần lớn sự không chắc chắn xung quanh tiềm năng thị trường, đồng thời tạo ra nhiều cơ hội hơn để khám phá các thị trường có giá trị cao. Ngoài ra, chúng cung cấp sự rõ ràng hơn trong quá trình ra quyết định để tổ chức mở rộng trong nước hoặc quốc tế.
Các cơ quan và công ty áp dụng các phương pháp hay nhất để thúc đẩy trí thông minh dự đoán thông qua phân tích thị trường mục tiêu (TAM), so sánh chuẩn cạnh tranh, dự báo nhu cầu và tam giác dữ liệu. Điều này thực hiện hai điều: nó cung cấp thông tin chi tiết sắc nét hơn và làm cho những thông tin chi tiết đó có thể hành động được. Bằng cách cung cấp cái nhìn sâu sắc về tiềm năng thị trường thực sự cho các nguồn lực (nhân lực và tài chính), các cơ quan và công ty có thể xây dựng các chiến lược tăng trưởng dựa trên bằng chứng thay vì dựa vào phỏng đoán.
UnivDatos cam kết tiếp tục quy trình này thông qua xác thực nghiêm ngặt, phương pháp luận tập trung vào khu vực và các phương pháp phân phối trí thông minh dự đoán dành riêng cho ngành. Các cơ quan và công ty hợp tác với UnivDatos trải nghiệm những lợi ích của sự rõ ràng, tự tin và tầm nhìn xa, cho phép họ đi trước đối thủ một bước và dễ dàng in dấu ấn thương hiệu của họ vào các thị trường mới.
Rõ ràng. Tự tin. Phát triển. Đó là lợi thế của UnivDatos.
Thị trường của bạn đang chờ đợi. Hãy kết nối và cùng nhau xây dựng động lực.
Hãy nói chuyện và khám phá cách chúng tôi có thể hỗ trợ chiến lược của bạn. Liên hệ với UnivDatos ngay hôm nay để tìm hiểu các dịch vụ Nghiên cứu thị trường của chúng tôi có thể hỗ trợ các mục tiêu thương hiệu của bạn như thế nào. Gọi cho chúng tôi theo số +1 978 733 0253, gửi email contact@univdatos.com, hoặc điền vào mẫu liên hệ của chúng tôi để lên lịch tư vấn.