Mỗi thị trường giống như một cuốn sách dài.
Một vài trang được tô đậm: những xu hướng hiển nhiên, những đối thủ cạnh tranh ồn ào, những sản phẩm mà ai cũng sao chép.
Những trang khác được gạch dưới: những nhu cầu chính, những đòi hỏi có thể đoán trước, những ý tưởng đã tồn tại ở một nơi nào đó.
Nhưng phần thú vị nhất của bất kỳ cuốn sách nào không phải là những dòng được tô đậm.
Đó là những ghi chú bên lề, những manh mối tinh tế được viết nguệch ngoạc ở các cạnh, những dấu vết của những suy nghĩ mà không ai mở rộng, những chi tiết được quan sát một nửa.
Khoảng trống tồn tại ở những lề này.
Không nằm trong câu chuyện chính mà nằm trong những phần không ai bận tâm phát triển.
Những Câu Chưa Hoàn Thành của Thị Trường
Người tiêu dùng thường nói thành câu hoàn chỉnh.
“Tôi muốn cái này.”
“Tôi không thích cái đó.”
“Cái này hoạt động. Cái đó thì không.”
Nhưng những cơ hội thực sự nằm ở những câu chưa hoàn thành:
“Tôi thích cái này, nhưng…”
“Tôi ước nó…”
“Tôi không biết tại sao… nhưng…”
Khoảng trống bắt đầu ở những nơi mà suy nghĩ của người tiêu dùng bị bỏ dở.
Nơi mong muốn hiện diện, nhưng sự diễn đạt lại vắng bóng.
Nơi đối thủ cạnh tranh thấy sự im lặng, nhưng sự hiểu biết sâu sắc thực sự thì thầm.
Nó không phải là sự vắng mặt.
Đó là sự hiện diện chưa hoàn chỉnh.
Trí Tuệ Đằng Sau Khoảng Trống
Khoảng trống không phải là một phỏng đoán.
Đó là một kỷ luật, khả năng nhìn thấy sự khác biệt giữa:
- Những gì thị trường cung cấp
- Những gì thị trường giả định
- Những gì thị trường bỏ qua
- Và những gì thị trường bí mật muốn
Khoảng trống nổi lên từ ba sự thật giao nhau:
Nói một cách đơn giản: Khoảng trống là tương lai mà hiện tại chưa nhận thấy.
Công Việc Nhìn Thấy Những Gì Còn Thiếu
Tại UnivDatos, khám phá khoảng trống không phải là một cuộc động não, mà là một cuộc điều tra.
Chúng tôi giải mã nó trong bốn chiều phân tích:
Lợi Thế Trí Tuệ
Nghiên cứu khoảng trống mở rộng ranh giới của chiến lược.
Nó không chỉ hỏi:
“Chúng ta nên làm gì tiếp theo?”
mà còn:
“Thị trường này có thể trở thành gì?”
Đó là trí thông minh cho phép các thương hiệu:
- Tham gia trước khi những người khác nhận ra sự tồn tại của cơ hội
- Xây dựng các sản phẩm giải quyết các vấn đề mà mọi người cảm thấy nhưng không thể diễn đạt
- Định vị các sản phẩm theo những cách mà đối thủ cạnh tranh không được đào tạo để nghĩ tới
- Xác định các xu hướng trước khi chúng trở thành xu hướng
- Tạo ra giá trị ở những góc chưa được khai thác của danh mục
Khoảng trống không phải là phát minh, đó là sự dự đoán chính xác.
Tại Sao Hầu Hết Các Thương Hiệu Bỏ Lỡ Nó
Bởi vì họ được đào tạo để tìm kiếm các mô hình. Khoảng trống đòi hỏi phải tìm kiếm các điểm phá vỡ trong các mô hình.
Bởi vì họ tìm kiếm câu trả lời. Khoảng trống bắt đầu bằng những câu hỏi.
Bởi vì họ so sánh đối thủ cạnh tranh. Khoảng trống đòi hỏi phải quên đi đối thủ cạnh tranh.
Bởi vì họ theo đuổi nhu cầu. Khoảng trống xác định tiền nhu cầu — những tín hiệu tinh tế biến thành lực lượng thị trường.
Phương Pháp Tiếp Cận của UnivDatos
Chúng tôi không lấp đầy lề của thị trường, chúng tôi đọc chúng. Sâu sắc. Kiên nhẫn. Thông minh.
Phân tích khoảng trống của chúng tôi pha trộn:
Hãy nói chuyện và khám phá cách chúng tôi có thể hỗ trợ chiến lược của bạn. Liên hệ với UnivDatos ngay hôm nay để tìm hiểu cách Dịch Vụ Nghiên Cứu Mở Rộng của chúng tôi có thể hỗ trợ các mục tiêu thương hiệu của bạn. Gọi cho chúng tôi theo số +1 978 733 0253, gửi email [email protected]hoặc điền vào mẫu liên hệ của chúng tôi để lên lịch tư vấn.