سحر الأناقة: اكتشف سحر خدمات الاشتراك في مجال الجمال

الأناقة الساحرة: اكتشف سحر خدمات الاشتراك في منتجات التجميل

خدمات الاشتراك في منتجات التجميل

يكمن جمال صناديق الاشتراك في أن الأشخاص الذين يتلقونها مهتمون بالفعل بمنتجك. بصفتك مشتركًا، يمكنك التأكد من أن منتجاتك ستذهب مباشرةً إلى المستخدمين الذين تعرف أنهم سيحبونها. وهذا يجعل صندوق الاشتراك في منتجات التجميل طريقة رائعة لعملك للعثور على عملاء جدد وتلقي طلبات جديدة من جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى كونه رائعًا للإعلان، فإن الظهور في صناديق الاشتراك في منتجات التجميل يعد أيضًا طريقة رائعة لإحداث المزيد من الضجة على وسائل التواصل الاجتماعي.

لذلك، فإن كونك جزءًا من الحزمة المفاجئة سيزيد من الحماس حول علامتك التجارية ويشجع أيضًا المزيد والمزيد من المستخدمين على مشاركة تجاربهم على شبكاتهم الاجتماعية.

تاريخ خدمات الاشتراك في منتجات التجميل

قد تبدو صناعة الاشتراك في منتجات التجميل جديدة، لكنها موجودة منذ أكثر من عقد من الزمان. في عام 2010، أسست Birchbox أحد أوائل مسجلي صناديق التجميل الحديثة، إن لم يكن الأول. بدأ كل شيء بشراكة بين شخصين نصبا نفسيهما على أنهما "غير جميلين"، وهما هايلي بارنا وكاتيا بوشامب، اللتان كافحتا للتنقل في صناعة التجميل.

التقت بارنا وبوشامب في كلية إدارة الأعمال وشعرتا بأنه يجب أن يكون الجميع، وليس فقط خبراء التجميل، قادرين على العثور بسهولة على أفضل المنتجات. يمكن لمشتركي Birchbox استخدام اشتراكات لمدة 3 أو 6 أو 12 شهرًا مع مستويات دفع مختلفة. تم إطلاق Glossybox بعد عام، مع التركيز على تطوير العلامات التجارية المتميزة. تأسست Glossybox في برلين على يد تشارلز فون أبركرون، وهي مكرسة لتزويد العملاء بإمكانية الوصول إلى نماذج التجميل الفاخرة والعلامات التجارية الحصرية.

تطور خدمات الاشتراك في منتجات التجميل

نما سوق التجارة الإلكترونية للاشتراك في مجموعات التجميل ليصبح صناعة بقيمة 2.6 مليار دولار. كانت Birchbox هي الأولى التي تم إطلاقها ولا تزال تحافظ على أعلى مستوى من الوعي بالعلامة التجارية. حقق منافسون آخرون مثل Ipsy و Glossybox سمعة مماثلة. اكتسب تجار التجزئة والمنشورات المتخصصة في منتجات التجميل أيضًا حصة سوقية، مع إطلاق علامات تجارية مثل Allure و Sephora و Target و Walmart إصداراتها الخاصة.

• تلبية احتياجات المستهلكين المتغيرة: مع نمو صناديق التجميل، ينمو المستهلكون أيضًا. مع تزايد وعي عشاق التجميل بالمنتجات التي يستخدمونها، يجب أن تعكس المنتجات الموجودة في نطاقهم قيمهم الحقيقية
• تلبية احتياجات المجتمعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا: لطالما أهملت صناعة التجميل الأشخاص ذوي البشرة الملونة. وقد أدى ذلك إلى طلب على صناديق التجميل التي تحتوي على منتجات مخصصة للمستهلكين السود والسمر، مثل Cocotique و CurlBox و The Beem Box. لا تزودنا هذه الصناديق بالمنتجات التي تتناسب مع ألوان البشرة وأنواع الشعر المتنوعة فحسب، بل تساعد أيضًا على زيادة الرؤية للعلامات التجارية المملوكة لـ BIPOC
• تقديم منتجات دولية فريدة من نوعها: من المثير للاهتمام معرفة المزيد عن منتجات التجميل من البلدان الأخرى. ولحسن الحظ، جعل صندوق التجميل المنتجات الدولية في متناول الجميع. على سبيل المثال، تقوم Bomibox بتوصيل أفضل منتجات K-beauty مباشرة إلى باب منزلك. أصبحت Nomakenolife واحدة من العلامات التجارية الرائدة في مجال صناديق التجميل في اليابان وكوريا. وتتيح لنا Oui Please تجربة سحر الجمال الفرنسي
• التعاونات: لطالما أثارت عمليات التعاون في مجال التجميل ضجة كبيرة، وقد جربت العلامات التجارية المسجلة هذا النهج لجذب عملاء جدد. في عام 2021، أطلقت Glossybox صندوق تعاون محدود الإصدار مع Bumble and Bumble. في العام نفسه، دخلت Birchbox في شراكة مع BrownGirlJane لإنشاء صندوق يركز على الصحة ويضم علامات تجارية مملوكة للسود

فوائد نموذج الاشتراك

من المتوقع أن يصل حجم سوق صناديق الاشتراك العالمي إلى 65 مليار دولار بحلول عام 2027، وذلك بفضل نمو صناعة التجارة الإلكترونية. تتمتع نماذج الاشتراك بالعديد من الفوائد للمستهلكين والتجار، مما يزيد من الراحة لكلا الطرفين ويزيد من الفرص. عند تنفيذه بشكل صحيح، يمكن أن يكون هذا النموذج فعالاً للغاية.

فوائد للمشترين:

فوائد للبائع:

إحصائيات أساسية لصندوق التجميل

ما هو وضع الصناعة؟ وفقًا لتقرير حالة أعمال الاشتراك، تشهد صناعة صناديق الاشتراك في منتجات التجميل ما يلي:

• في عام 2020، زادت العلامات التجارية المسجلة لمنتجات التجميل من متوسط قيمة الطلب (AOV) بنسبة 20٪
• في العام نفسه، سجلت الصناعة زيادة بنسبة 29٪ في القيمة الدائمة للعميل (LTV)
• زاد عدد المشتركين بنسبة 120٪

مستقبل خدمات الاشتراك في منتجات التجميل

منذ إطلاقها، توسعت Birchbox دوليًا، وافتتحت مساحة فعلية في SoHo، ونمت لتقديم أكثر من 800 علامة تجارية عبر الإنترنت، وطورت خطوط مستحضرات تجميل وعناية بالبشرة داخلية، باسمي LOC و Arrow على التوالي. (كما جمعت الشركة للتو 15 مليون دولار في جولة تمويل تجسيرية حديثة.) يشمل مستقبل خدمات الاشتراك في منتجات التجميل: صندوق الاشتراك في منتجات التجميل الطبيعية، وصندوق العناية بالرجال، وصندوق مدمني الأظافر، وخيارات للنساء ذوات الشعر الطبيعي.

الخلاصة

في عالم به العديد من الطرق لشراء منتجات التجميل. بالنسبة للأشخاص الذين يحبون الجمال، هناك دائمًا شيء سحري في الحصول على المنتجات على عتبة الباب كل شهر. بين عامي 2015 و 2020، تضاعفت مبيعات صناديق الاشتراك الإجمالية من علامات تجارية مثل Birchbox و BoxyCharm و FabFitFun و GlossyBox و Ipsy أكثر من أربعة أضعاف. هناك أيضًا 85.4 مليون مشاهدة على علامة التصنيف #beautybox على TikTok، مما يثبت أن صناديق التجميل لا تزال تثير ضجة بين الجيل Z وجيل الألفية.

لقد قطعت صناعة صناديق الاشتراك في منتجات التجميل شوطًا طويلاً منذ عام 2010، ولا يزال هناك مجال أكبر للابتكار. ومع ذلك، من المثير للاهتمام رؤية الشركات تعمل على صندوق لكل حاجة.

المؤلف: ديبانشي سينغ