أناقة ساحرة: اكتشف سحر خدمات الاشتراك في منتجات التجميل
خدمات الاشتراك في منتجات التجميل
الجمال الاشتراكتكمن روعة الصناديق في أن الأشخاص الذين يتلقونها مهتمون بالفعل بمنتجك. بصفتك مشتركًا، يمكنك التأكد من أن منتجاتك ستذهب مباشرةً إلى المستخدمين الذين تعرف أنهم سيحبونها. هذا يجعل صندوق الاشتراك في منتجات التجميل طريقة رائعة لعملك للعثور على عملاء جدد وتلقي طلبات جديدة من جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى كونه رائعًا للإعلان، فإن التواجد في صناديق الاشتراك في منتجات التجميل هو أيضًا طريقة رائعة لإحداث المزيد من الضوضاء على وسائل التواصل الاجتماعي.
لذلك، فإن كونك جزءًا من الحزمة المفاجئة سيزيد من الحماس حول علامتك التجارية ويشجع أيضًا المزيد والمزيد من المستخدمين على مشاركة تجاربهم على شبكاتهم الاجتماعية.
تاريخ خدمات الاشتراك في منتجات التجميل
قد تبدو صناعة الاشتراك في منتجات التجميل جديدة، لكنها موجودة منذ أكثر من عقد من الزمان. في عام 2010، أسست بيرتشبوكس أحد أوائل مسجلي علب التجميل الحديثة، إن لم يكن الأول. بدأ كل شيء بشراكة بين اثنين من الأشخاص الذين أعلنوا عن أنفسهم بأنهم "غير جميلين"، وهما هايلي بارنا وكاتيا بوشامب، اللتان كافحتا للتنقل في صناعة التجميل.
التقى بارنا وبوشامب في كلية إدارة الأعمال وشعروا أنه ينبغي أن يكون كل شخص، وليس فقط خبراء التجميل، قادرًا على العثور بسهولة على أفضل المنتجات. يمكن لمشتركي بيرتشبوكس استخدام الاشتراكات لمدة 3 أو 6 أو 12 شهرًا مع مستويات دفع مختلفة. تم إطلاق جلوسي بوكس بعد عام، مع التركيز على تطوير العلامات التجارية المتميزة. تأسست جلوسي بوكس في برلين على يد تشارلز فون أبيركرون، وهي مكرسة لتزويد العملاء بإمكانية الوصول إلى نماذج التجميل الفاخرة والعلامات التجارية الحصرية.
تطورخدمات الاشتراك في منتجات التجميل
نما سوق التجارة الإلكترونية للاشتراك في مجموعات التجميل إلى صناعة بقيمة 2.6 مليار دولار. كانت بيرتشبوكس أول من أطلقها ولا تزال تحافظ على أعلى مستوى من الوعي بالعلامة التجارية. حقق منافسون آخرون مثل إيبسي وجلوسي بوكس سمعة مماثلة. اكتسب تجار التجزئة والمنشورات في مجال التجميل أيضًا حصة سوقية، حيث أطلقت علامات تجارية مثل ألور وسيفورا وتارجت وولمارت إصداراتها.
- مواجهة احتياجات المستهلكين المتغيرة:مع نمو علب التجميل، ينمو المستهلكون أيضًا. مع إدراك محبي الجمال بشكل متزايد للمنتجات التي يستخدمونها، يجب أن تعكس المنتجات في نطاق منتجاتهم قيمهم الحقيقية
- تلبية احتياجات المجتمعات الممثلة تمثيلا ناقصا:لطالما أهملت صناعة التجميل الأشخاص الملونين. أدى ذلك إلى طلب على علب التجميل التي تحتوي على منتجات مخصصة للمستهلكين السود والبنيين، مثل كوكوتيك وكيرل بوكس وذا بيم بوكس. لا تزودنا هذه الصناديق فقط بالمنتجات التي تتطابق مع ألوان البشرة المختلفة وأنواع الشعر، ولكنها تساعد أيضًا في زيادة رؤية العلامات التجارية المملوكة للأشخاص ذوي البشرة الملونة
- تقديم منتجات دولية فريدة من نوعها:من المثير للاهتمام معرفة المزيد عن منتجات التجميل من البلدان الأخرى. ولحسن الحظ، جعل صندوق التجميل المنتجات الدولية أكثر سهولة. على سبيل المثال، تقدم بوميبوكس أفضل منتجات التجميل الكورية مباشرة إلى باب منزلك. أصبحت نوميكينولايف واحدة من العلامات التجارية الرائدة في مجال علب التجميل في اليابان وكوريا. وتتيح لنا Oui Please تجربة سحر الجمال الفرنسي
- عمليات التعاون:لطالما أثارت عمليات التعاون في مجال التجميل ضجة كبيرة، وقد جربت العلامات التجارية المسجلة هذا النهج لجذب عملاء جدد. في عام 2021، أطلقت جلوسي بوكس صندوق تعاون محدود الإصدار مع بمبل وبمبل. في العام نفسه، دخلت بيرتشبوكس في شراكة مع براون جيرل جين لإنشاء صندوق يركز على الصحة ويضم علامات تجارية مملوكة للسود
فوائد نموذج الاشتراك
من المتوقع أن يصل سوق صناديق الاشتراك العالمية إلى 65 مليار دولار بحلول عام 2027، وذلك بفضل نمو صناعة التجارة الإلكترونية. توفر نماذج الاشتراك العديد من الفوائد للمستهلكين والتجار، مما يزيد من الراحة لكلا الطرفين ويزيد من الفرص. عند تنفيذ هذا النموذج بشكل صحيح، يمكن أن يكون فعالاً للغاية.
فوائد للمشترين:
فوائد للبائع:
إحصائيات رئيسية حول صندوق التجميل
ما هو وضع الصناعة؟ وفقًا لتقرير حالة أعمال الاشتراك، تشهد صناعة علب الاشتراك في منتجات التجميل ما يلي:
- في عام 2020، زادت العلامات التجارية المسجلة في مجال التجميل متوسط قيمة الطلب (AOV) بنسبة 20٪
- في العام نفسه، سجلت الصناعة زيادة بنسبة 29٪ في القيمة الدائمة للعميل (LTV)
- زاد عدد المشتركين بنسبة 120٪
مستقبل خدمات الاشتراك في منتجات التجميل
منذ إطلاقه، توسعت بيرتشبوكس دوليًا، وافتتحت مساحة فعلية في سوهو، ونمت لتقدم أكثر من 800 علامة تجارية عبر الإنترنت، وقامت بتطوير خطوط مستحضرات تجميل وعناية بالبشرة داخلية، تسمى LOC و Arrow على التوالي. (جمعت الشركة أيضًا 15 مليون دولار في جولة تمويل تجسير حديثة.) يشمل مستقبل خدمات الاشتراك في منتجات التجميل: صندوق الاشتراك في منتجات التجميل الطبيعية، وصندوق العناية الشخصية للرجال، وصندوق مدمني الأظافر، وخيارات للنساء ذوات الشعر الطبيعي.
خاتمة
في عالم توجد فيه طرق عديدة لشراء منتجات التجميل. بالنسبة للأشخاص الذين يحبون الجمال، هناك دائمًا شيء سحري في الحصول على المنتجات على عتبة الباب كل شهر. بين عامي 2015 و 2020، تضاعفت مبيعات صناديق الاشتراك الإجمالية من علامات تجارية مثل بيرتشبوكس وبوكسي شارم وفاب فيت فن وجلوسي بوكس وإيبسي أكثر من أربعة أضعاف. هناك أيضًا 85.4 مليون مشاهدة على علامة TikTok #beautybox، مما يثبت أن علب التجميل لا تزال تثير ضجة بين الجيل Z وجيل الألفية.
لقد قطعت صناعة علب الاشتراك في منتجات التجميل شوطًا طويلاً منذ عام 2010 ولا يزال هناك المزيد من المجالات للابتكار. ومع ذلك، من المثير للاهتمام رؤية الشركات تعمل على صندوق لكل حاجة.
مؤلف:ديبانشي سينغ