تخيل هذا. أنت رئيس قسم الاستراتيجية في شركة متوسطة الحجم. في أحد الصباحات، يدخل الرئيس التنفيذي ويقول:
نحن بحاجة إلى التوسع في جنوب شرق آسيا. من أين نبدأ؟
ليس لديك حتى الآن نتائج استطلاعات. وليس لديك وقت لإجراء مجموعات التركيز أو المقابلات. ولكن لديك شيء يحتمل أن يكون قويًا جدًا في متناول يدك: البحث المكتبي.
البحث المكتبي: الجوهرة الخفية للاستخبارات التجارية
البحث المكتبي المعروف أيضًا باسم البحث الثانوي يشبه الكشف عن صندوق كنوز من الرؤى كان يختبئ على مرأى من الجميع.
يعتمد على الرؤى الموجودة في التقارير وقواعد البيانات والأخبار والملفات المالية والمواقع الحكومية ومدونات الشركات وما شابه ذلك. عند القيام به بشكل جيد، يمكنه:
الكشف عن من هم منافسوك حقًا
تسليط الضوء على المخاطر والفرص القادمة
إظهار كيف تتحول تفضيلات المستهلكين
وضع الاتجاهات والمعايير القياسية في نصابها الصحيح
بعبارة أخرى، يمنحك بداية قوية، قبل إنفاق أموال طائلة على البحث الأولي الأكثر تعمقًا.
لماذا يعتبر البحث المكتبي أكثر أهمية من أي وقت مضى
في عالم يحدد فيه السرعة والرشاقة الفائزين، لم يكن البحث المكتبي أكثر أهمية من أي وقت مضى.
فهو يساعد القادة على:
اكتشاف تحركات المنافسين، على سبيل المثال، قيام منافس بإنشاء عمليات بهدوء في أسواق جديدة
مسح الاتجاهات الناشئة مثل ارتفاع الطلب على التعبئة المستدامة
رسم خريطة للمخاطر والفرص من التغييرات التنظيمية إلى اضطرابات سلسلة التوريد
شحذ الإستراتيجية بشكل أسرع عن طريق التحقق من صحة الافتراضات قبل تخصيص الموارد
إنه نقطة انطلاق كل استراتيجية ذكية.
من يجب أن يستخدمه؟
البحث المكتبي ليس فقط للمحللين. إنه مخصص لأي شخص يتخذ قرارات استراتيجية:
عند تطبيقه بفعالية، فإن البحث المكتبي ليس مجرد قراءة مواد أساسية، بل هو ميزة استراتيجية.
كيف نحول البحث المكتبي إلى ميزة استراتيجية
نحن في UnivDatos شهدنا بشكل مباشر كيف يوفر البحث المكتبي الأساس لبحث أولي أكثر ذكاءً وفعالية. فهو يخبرك بالسؤال الأكثر أهمية: "أين نتعمق أكثر؟" بحيث لا تكون الاستطلاعات والمقابلات والعمل الميداني مجرد تخمين، بل يتم توجيهها بالليزر.
لهذا السبب نتعامل مع البحث المكتبي ليس كخطوة أولية، ولكن كخدمة قائمة بذاتها تقدم قيمة استراتيجية حقيقية.
تبدأ خطوتك التالية هنا
إذا كنت تخطط لخطوتك الكبيرة التالية، فلا تخطو الخطوة الأولى وأنت أعمى. دع البحث المكتبي يرشدك.
هيا نتحدث ونستكشف كيف يمكننا دعم استراتيجيتك. اتصل بـ UnivDatos اليوم لمعرفة كيف يمكن لخدمات البحث المكتبي لدينا دعم أهداف علامتك التجارية. اتصل بنا على +1 978 733 0253 أو راسلنا عبر البريد الإلكتروني [email protected]، أو املأ نموذج الاتصال الخاص بنا لتحديد موعد للاستشارة.