صعود التجارة الثانوية: إطلاق العنان للفرص في الاقتصاد المستعمل
نظرة عامة
تشير التجارة الثانوية إلى شراء وبيع السلع المستعملة أو المستعملة. ويستند هذا إلى مفهومي "التجارة العكسية" و"التجارة المتكررة"، حيث يمكن للمؤسسات والأفراد الربح من المنتجات المستعملة بدلاً من تركها تنتهي في مكب النفايات. وهي تلبي بنجاح مفهوم "التقليل وإعادة الاستخدام والتدوير"
على مدى العقود القليلة الماضية، نمت التجارة الإلكترونية بشكل كبير وغيرت حقًا طبيعة الأعمال. يتسوق ملايين الأشخاص عبر الإنترنت كل يوم، وتقوم نسبة كبيرة منهم بذلك أكثر من مرة في الأسبوع. وقد أدى ذلك إلى خلق فرص عمل مربحة لم تكن موجودة من قبل على الإنترنت. لم تعد الأعمال التجارية تقتصر على العملاء القريبين.
يشهد قطاع التجارة الثانوية نموًا كبيرًا نتيجة لمنصات التجارة سهلة الاستخدام التي تُلهم الثقة في المعاملات. ويُعتقد أن الوباء قد غذى نمو قطاع الملابس المستعملة، الذي من المتوقع أن ينمو بنسبة 127% بحلول عام 2026 ويصل إلى مبيعات عالمية قدرها 200 مليار دولار. لقد تطورت التجارة الثانوية من هواية بسيطة إلى صناعة مهمة.
كيف تعمل التجارة الثانوية-
تشير التجارة الثانوية إلى إعادة التدوير واسعة النطاق للسلع المستعملة التي لا تزال تعمل مع تقديم بديل بأسعار معقولة لشراء شيء جديد. على المستوى الجزئي، يصبح الأمر أكثر صعوبة ويختص بالتجارة الإلكترونية.
لم تعد ممارسة شراء أو بيع السلع المستعملة تقتصر على الأشخاص المقتصدين للغاية. تحقق إعادة البيع قيمة اجتماعية عالية وهوامش ربح أعلى وفرص تطوير جديدة، كما تتعلم العلامات التجارية وتجار التجزئة. يمكن لتجار التجزئة الاستفادة من طلب المستهلكين المتزايد على التجارة الثانوية مع ترسيخ علاماتهم التجارية من خلال تشجيع ممارسات تجارية أكثر صداقة للبيئة.
تطور "التجارة الثانوية"
في فبراير 2005، صاغ جورج إف كولوني عبارة "التجارة الثانوية"، مشيرًا إلى أن "هناك العديد من صعوبات العمر الافتراضي. بعض الإصدارات السابقة هم أشخاص. أجهزة كمبيوتر أقدم. لذلك، تسميتها "التجارة الثانوية"، وهي خطوة يجب اتخاذها. لقد حلت التجارة الثانوية محل "التجارة الإلكترونية". كانت المبادرة ببرنامج إعادة الشراء في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين خطوة شائعة بين الشركات الكبيرة، وقد ثبت أنها عنصر أساسي في ضمان منحدر تصاعدي للأداء.
حاليًا، يتمثل النهج في الحلول الرقمية الحديثة وإعادة البيع على نطاق واسع. وفقًا لتقرير "Cushman & Wakefield"، فإن المجموعة المستهدفة لهذا النوع من التسوق هي الجيل الشاب من المستهلكين.
فيما يلي بعض الاستراتيجيات الحديثة التي نفذتها الشركات لتطوير أعمالها التجارية:
- Trove: تقدم العلامة التجارية خدماتها للعلامات التجارية الرائدة مثل Levi’s وEileen Fisher وREI. عقدت الشركة أيضًا شراكة مع شركة باتاغونيا المعروفة لافتتاح متجر رقمي مشترك يسمى Worn Wear، حيث يمكنك إرجاع ملابس باتاغونيا المستعملة واستعادة أموالك. بالطبع، يمكنك أيضًا شراء ملابس مستعملة من مستخدمين آخرين.
- H&M - أنشأت الشركة موقعًا إلكترونيًا مخصصًا لبيع السلع المستعملة التي تحمل علامة COS التجارية
- IKEA– نفذت ايكيا برنامج Circular Hub، وهو مساحة تجارية ثانوية يتم الإعلان عنها كعرض خاص. إنه سوق ثانوي تظهر فيه الأثاث والإكسسوارات المستعملة كمعروضات، ويتم بيع المنتجات ذات التعبئة والتغليف المعيبة قليلاً بأسعار أقل بكثير.
فوائد التجارة الثانوية
- توفير التكاليف: بالنسبة للمستهلكين، يمكن أن يوفر شراء المنتجات في السوق الثانوية المال مقارنة بسعر الشراء الأصلي، مع الاستمرار في الحصول على منتج عالي الجودة وفي حالة جيدة
- الاستهلاك الواعي: يكون المستهلكون أكثر وعيًا بعملية الشراء الأولى لأنهم أكثر عرضة لشراء منتج ذي قيمة إعادة بيع جيدة بمرور الوقت.
- زيادة الاستدامة: توفر التجارة الثانوية فرصة لإعادة تدوير وإعادة استخدام كل شيء بدءًا من الملابس عالية الجودة وحتى الإلكترونيات. يمكن أن يقلل هذا من الحاجة إلى تصنيع عناصر جديدة وتقليل استهلاك الطاقة في مرافق التصنيع التي تصنع هذه المنتجات.
- إعادة التدوير: يتم تشجيع المستهلكين على إعادة بيع وإعادة استخدام المنتجات التي لا يزال لديها عمر افتراضي طويل بعد الاستخدام الأول. يستند هذا إلى مفهوم الاستدامة ويسمح للعناصر عالية الجودة باكتساب موطئ قدم مع مشترين جدد.
التأثير السلبي للتجارة الثانوية
تتطلب التجارة الثانوية تنظيمًا خاصًا للعديد من الوظائف مثل: إدارة الخدمات اللوجستية، وأنظمة المعلومات، وعلاقات العملاء، وإدارة الأسعار، والتعامل مع البضائع في المتاجر، والإعلان، والتخزين، وإعادة البيع. عادةً ما يتم إعادة إطلاق المنتجات الوظيفية المستصلحة عبر حلول التجارة الثانوية من قبل مزودي خدمات التجارة الثانوية. بالإضافة إلى ذلك، بمجرد أن تتجاوز منتجاتهم الطلب المحلي، قد يتطلع البائعون إلى الأسواق الخارجية لبيع المنتجات المشتراة. لذلك، يبيع البائعون بعض هذه المنتجات الوظيفية المستعملة في الأسواق الناشئة حيث يقتصر الوصول إلى التكنولوجيا والتنمية الاقتصادية المتسارعة على شريحة من السكان.
محركات نمو التجارة الثانوية
الخلاصة
التجارة الثانوية هي اتجاه ناشئ يسمح للناس في جميع أنحاء العالم ببيع منتجاتهم المستعملة. يساعد مفهوم التجارة الثانوية المشتري والبائع على تحقيق مزايا مختلفة لأنفسهم. يحصل المشتري على خصم كبير على العناصر الجديدة عن طريق استبدالها بالعناصر القديمة. يساعد على جعل الأمور في متناول الجميع، وبالتالي تحسين القوة الشرائية. وبنفس الطريقة، بعد إجراء التحسينات اللازمة، يمكن للبائع إعادة بيع المنتج وتأمين هامش ربح جيد.
يشهد كل من السوق المستعملة والجهود الدائرية ازدهارًا. يتخذ الناس قرارات شراء أكثر تفكيرًا ويشترون طوعًا السلع المستعملة. تعمل بيانات الاعتماد في مجال الاستدامة كأساس لإسعاد المستهلكين من مختلف الأعمار وتطوير علامة تجارية للعملاء. بصرف النظر عن الفوائد المالية، فإن الفائدة الرئيسية للتجارة الثانوية هي أنها تعمل على تحسين دورة حياة المنتج وتجعله أكثر استدامة للبيئة.
المؤلف: سورياش فيرما