كل سوق يشبه كتابًا طويلاً.
بعض الصفحات مُظللة: الاتجاهات الواضحة، والمنافسون الصاخبون، والمنتجات التي ينسخها الجميع.
بعض الصفحات تحتها خط: الاحتياجات السائدة، والمطالب التي يمكن التنبؤ بها، والأفكار التي كانت موجودة بالفعل في مكان آخر.
لكن الجزء الأكثر إثارة للاهتمام في أي كتاب ليس السطور المميزة.
إنها ملاحظات هامشية، والتلميحات الدقيقة المكتوبة على الحواف، وآثار الأفكار التي لم يقم أحد بتوسيعها، والتفاصيل التي تمت ملاحظتها جزئيًا.
يعيش Whitespace في هذه الهوامش.
ليس في القصة الرئيسية ولكن في الأجزاء التي لم يكلف أحد نفسه عناء تطويرها.
الجمل غير المكتملة في السوق
غالبًا ما يتحدث المستهلكون بجمل كاملة.
"أريد هذا."
"أنا لا أحب ذلك."
"هذا يعمل. هذا لا يفعل."
ولكن الفرص الحقيقية تكمن في الجمل غير المكتملة:
"أنا أحب هذا، ولكن..."
"أتمنى لو "
"أنا لا أعرف لماذا... ولكن..."
يبدأ Whitespace في الأماكن التي تتلاشى فيها فكرة المستهلك.
حيث الرغبة موجودة، ولكن التعبير غائب.
حيث يرى المنافسون صمتًا، ولكن البصيرة تهمس بالفعل.
إنه ليس غياب.
إنه حضور غير مكتمل.
الذكاء الكامن وراء Whitespace
Whitespace ليس تخمينًا.
إنه نظام، القدرة على رؤية الفرق بين:
- ما يقدمه السوق
- ما يفترضه السوق
- ما يتجاهله السوق
- وما يريده السوق سراً
ينبثق Whitespace من ثلاث حقائق متقاطعة:
ببساطة: Whitespace هو المستقبل الذي لم يلاحظه الحاضر بعد.
عمل رؤية ما هو مفقود
في UnivDatos، اكتشاف whitespace ليس عصفًا ذهنيًا، بل هو تحقيق.
نقوم بفك تشفيره في أربعة أبعاد تحليلية:
الميزة الفكرية
توسع أبحاث Whitespace حدود الإستراتيجية.
إنها لا تسأل فقط:
"ماذا يجب أن نفعل بعد ذلك؟"
ولكن أيضًا:
"ماذا يمكن أن يصبح هذا السوق؟"
إنه الذكاء الذي يمكّن العلامات التجارية من:
- الدخول قبل أن يدرك الآخرون وجود النافذة
- بناء منتجات تحل المشاكل التي يشعر بها الناس ولكن لا يمكنهم التعبير عنها
- وضع العروض بطرق لم يتم تدريب المنافسين على التفكير بها
- تحديد الاتجاهات قبل أن تصبح اتجاهات
- خلق قيمة في الزوايا غير الملموسة من الفئة
Whitespace ليس اختراعًا، بل هو ترقب دقيق.
لماذا تفوتها معظم العلامات التجارية
لأنهم مدربون على البحث عن الأنماط. يتطلب Whitespace البحث عن فواصل في الأنماط.
لأنهم يبحثون عن إجابات. يبدأ Whitespace بالأسئلة.
لأنهم يقارنون أداء المنافسين. يتطلب Whitespace إلغاء تعلم المنافسين.
لأنهم يلاحقون الطلب. يحدد Whitespace ما قبل الطلب - الإشارات الدقيقة التي تتحول إلى قوى السوق.
نهج UnivDatos
نحن لا نملأ هوامش السوق، بل نقرأها. بعمق. بصبر. بذكاء.
يجمع تحليل whitespace الخاص بنا بين:
لنتحدث ونستكشف كيف يمكننا دعم استراتيجيتك. اتصل بـ UnivDatos اليوم لمعرفة كيف يمكن لـخدمات الأبحاث الموسعة الخاصة بنا دعم أهداف علامتك التجارية. اتصل بنا على +1 978 733 0253، أو أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى [email protected]، أو املأ نموذج الاتصال الخاص بنا لتحديد موعد للاستشارة.