Elegancia encantadora: Descubre la magia de los servicios de suscripción de belleza
Servicios de suscripción de belleza
La belleza de las cajas de suscripción es que las personas que las reciben ya están interesadas en tu producto. Como suscriptor, puedes estar seguro de que tus productos irán directamente a usuarios que sabes que los amarán. Esto hace que la caja de suscripción de belleza sea una excelente manera para que tu negocio encuentre nuevos clientes y reciba nuevos pedidos de todo el mundo. Además de ser excelentes para la publicidad, aparecer en cajas de suscripción de belleza también es una excelente manera de hacer más ruido en las redes sociales.
Por lo tanto, ser parte del paquete sorpresa aumentará el entusiasmo en torno a tu marca y también animará a más y más usuarios a compartir sus experiencias en sus redes sociales.
Historia de los servicios de suscripción de belleza
La industria de suscripción de belleza puede sonar nueva, pero existe desde hace más de una década. En 2010, Birchbox fundó uno de los primeros registradores de cajas de belleza modernas, si no el primero. Todo comenzó con una asociación entre dos personas autoproclamadas "no hermosas", Hayley Barna y Katia Beauchamp, que han tenido dificultades para navegar por la industria de la belleza.
Barna y Beauchamp se conocieron en la escuela de negocios y sintieron que todos, no solo los gurús de la belleza, deberían poder encontrar fácilmente los mejores productos. Los suscriptores de Birchbox pueden usar suscripciones de 3, 6 o 12 meses con diferentes niveles de pago. Glossybox se lanzó un año después, centrándose en el desarrollo de marcas premium. Fundada en Berlín por Charles von Abercron, Glossybox se dedica a brindar a los clientes acceso a modelos de belleza de lujo y marcas exclusivas.
Evolución de los servicios de suscripción de belleza
El mercado de comercio electrónico de suscripción para conjuntos de belleza se ha convertido en una industria de $2.6 mil millones. Birchbox fue el primero en lanzarse y continúa manteniendo el nivel más alto de conocimiento de la marca. Otros competidores como Ipsy y Glossybox han logrado reputaciones comparables. Los minoristas y publicaciones de belleza también han ganado cuota de mercado, con marcas como Allure, Sephora, Target y Walmart lanzando sus versiones.
- Encontrar necesidades cambiantes del consumidor: A medida que crecen las cajas de belleza, también lo hacen los consumidores. Con los amantes de la belleza cada vez más conscientes de los productos que usan, los productos en su gama deben reflejar sus verdaderos valores
- Atender a comunidades subrepresentadas: La industria de la belleza ha descuidado durante mucho tiempo a las personas de color. Esto creó una demanda de cajas de belleza que contengan productos destinados a consumidores negros y marrones, como Cocotique, CurlBox y The Beem Box. Estas cajas no solo nos brindan productos que coinciden con los diversos tonos de piel y texturas de cabello, sino que también ayudan a aumentar la visibilidad de las marcas propiedad de BIPOC
- Ofreciendo productos internacionales únicos: Es interesante aprender más sobre los productos de belleza de otros países. Y afortunadamente, la caja de belleza ha hecho que los productos internacionales sean más accesibles. Por ejemplo, Bomibox entrega los mejores productos de K-beauty directamente en tu puerta. Nomakenolife se ha convertido en una de las marcas líderes de cajas de belleza en Japón y Corea. Y Oui Please nos permite experimentar la magia de la belleza francesa
- Colaboraciones: Las colaboraciones de belleza siempre han generado entusiasmo, y las marcas registradas han experimentado con este enfoque para atraer nuevos clientes. En 2021, Glossybox lanzó una caja de colaboración de edición limitada con Bumble and Bumble. Ese mismo año, Birchbox se asoció con BrownGirlJane para crear una caja centrada en la salud con marcas de propiedad de negros
Beneficios del modelo de suscripción
Se espera que el mercado global de cajas de suscripción alcance los $65 mil millones para 2027, gracias al crecimiento de la industria del comercio electrónico. Los modelos de suscripción tienen muchos beneficios para los consumidores y comerciantes, lo que aumenta la comodidad para ambas partes y aumenta las oportunidades. Cuando se implementa correctamente, este modelo puede ser muy eficaz.
Beneficios para los compradores:
Beneficios para el vendedor:
Estadísticas clave de Beauty Box
¿Cuál es el estado de la industria? Según el Informe sobre el estado del negocio de suscripción, la industria de cajas de suscripción de belleza está experimentando lo siguiente:
- En 2020, las marcas de belleza registradas aumentaron el valor promedio de los pedidos (Average Order Value, AOV) en un 20 %
- En el mismo año, la industria registró un aumento del 29 % en el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value, LTV)
- Los suscriptores aumentaron en un 120%
El futuro de los servicios de suscripción de belleza
Desde su lanzamiento, Birchbox se ha expandido internacionalmente, abriendo un espacio físico en SoHo, creciendo para ofrecer más de 800 marcas en línea y desarrollando líneas internas de cosméticos y cuidado de la piel, llamadas LOC y Arrow respectivamente. (La compañía también acaba de recaudar $15 millones en una ronda de financiación puente reciente). El futuro de los servicios de suscripción de belleza incluye: caja de suscripción de belleza natural, caja de aseo para hombres, caja para adictos a las uñas y opciones para mujeres con cabello natural.
Conclusión
En un mundo con tantas formas de comprar productos de belleza. Para las personas que aman la belleza, siempre hay algo mágico en recibir productos en la puerta cada mes. Entre 2015 y 2020, las ventas totales de cajas de suscripción de marcas como Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox e Ipsy se han más que cuadruplicado. También hay 85.4 millones de visitas en el hashtag #beautybox de TikTok, lo que demuestra que las cajas de belleza todavía están causando revuelo entre la Generación Z y los Millennials.
La industria de cajas de suscripción de belleza ha recorrido un largo camino desde 2010 y hay aún más espacio para la innovación. Aún así, es interesante ver a las empresas trabajando en una caja para cada necesidad.
Autor: Dipanshi Singh