Debido al aumento de los costes laborales en muchas cadenas de suministro internacionales, los cuellos de botella logísticos, los riesgos geopolíticos y la creciente presión por la sostenibilidad, la antigua estrategia de abastecerse del "país de menor coste" simplemente no es suficiente. Si bien el abastecimiento del país de menor coste probablemente permitió algunos ahorros a corto plazo, también introdujo mayores riesgos de mala calidad, interrupciones en el suministro o muchos otros costes ocultos. Aquí es donde entra en juego el término abastecimiento del País de Mejor Coste (BCC, por sus siglas en inglés): una forma más reflexiva y estratégica de pensar en el coste y el valor generales. La pregunta ahora cambia de "¿Cuán barato podemos ir?" a "¿Qué ubicación tiene el mejor coste y valor general en función del coste, las capacidades, la calidad, la fiabilidad, el riesgo de esta categoría?"
¿Qué es el abastecimiento de BCC?
El abastecimiento del País de Mejor Coste significa elegir ubicaciones de abastecimiento con lo que llamamos la mejor propuesta de valor general, en lugar del coste por unidad más bajo. Las dimensiones clave son:
Coste total de propiedad (TCO, por sus siglas en inglés): mano de obra, materiales, servicios públicos, logística, aranceles, tarifas, coste de mantenimiento de inventario, coste de calidad, costes de postventa.
Rendimiento del proveedor: consistencia de la calidad, capacidad de ingeniería, flexibilidad de producción, plazo de entrega, entrega a tiempo.
Riesgo y ajuste del país/ubicación: estabilidad política y regulatoria, ajuste cultural, infraestructura, régimen monetario y comercial, fiabilidad de la logística.
Alineación estratégica: ¿La ubicación de abastecimiento encaja con su estrategia empresarial (innovación, rapidez de comercialización, acceso regional) y no solo con los ahorros?
Así que, para resumir: el abastecimiento de BCC se trata de añadir valor en lugar de solo ahorrar costes.
Elementos clave de una estrategia de abastecimiento de BCC
Definir la categoría y los requisitos empresariales: Para cada categoría de gastos (componentes, servicios, materias primas), especifique el objetivo de coste, la calidad, el plazo de entrega, la innovación, las limitaciones geográficas/regionales, los aspectos ESG/sostenibilidad y las necesidades de desarrollo de los proveedores.
Las diferentes categorías pueden necesitar diferentes geografías de "mejor coste".
Desarrollar un marco de evaluación del país: Incorporar consideraciones de costes (mano de obra, materiales, servicios públicos), logística (flete, puertos, interior), comercio/aranceles/derechos, riesgo cambiario, coste de inventario, coste de calidad/reprocesamiento.
Preseleccionar proveedores y ubicaciones: Catalogar el panorama de proveedores en las geografías objetivo: número de proveedores capaces, certificaciones, madurez del clúster, proveedores secundarios, riesgo potencial de abastecimiento único. Realizar auditorías de fábrica, pruebas de muestreo y evaluación de la capacidad del proveedor.
Gobernanza, supervisión y revisión continua: Al realizar la transición del abastecimiento existente a una nueva ubicación de BCC, planifique la introducción y la eliminación gradual, gestione los amortiguadores de inventario, coordine los ajustes logísticos y comuníquese con las partes interesadas.
Relevancia para los equipos de compras y abastecimiento indios
Para los equipos de compras en la India (o aquellos que se abastecen desde/dentro de Asia), el abastecimiento de BCC tiene un contexto específico:
La propia India se está convirtiendo en un país de "mejor coste" para varias categorías: mano de obra cualificada, mejora de los costes de infraestructura, base de costes competitiva, capacidad en lengua inglesa.
Al mismo tiempo, el abastecimiento en otros lugares (Vietnam, Malasia, Europa del Este, etc.) puede ser una opción viable de "mejor coste" dependiendo de la categoría. Algunas empresas están adoptando el modelo de abastecimiento "China + 1", por ejemplo.
Para las empresas indias que se abastecen para los mercados globales, el BCC también puede ayudar a validar si la India es o no la opción principal para una categoría determinada, o si deberían tener una base de abastecimiento diversificada.
La logística y la proximidad (a los mercados de Oriente Medio, África y Asia-Pacífico, por ejemplo) pueden influir en la decisión del "mejor coste", además del coste.
El abastecimiento de BCC en la práctica
Una historia de éxito: un fabricante mundial de Europa Occidental se enfrentó a la necesidad de reducir los costes de producción y diversificar sus proveedores. Iniciaron una estrategia de abastecimiento de BCC, que incluía: la creación de un equipo de proyecto interfuncional, la preselección de países, por ejemplo, India, Turquía, Europa del Este como su fuente final, la cualificación de nuevos proveedores, la implementación de la auditoría digital y la gestión de riesgos, la transferencia de 130 millones de euros de volumen de compras y la extracción de aproximadamente 28 millones de euros de ahorros anuales.
Esto indicó que una estrategia de BCC no solo demostró ahorros de costes, sino que también mejoró la resiliencia a través de la diversificación de la base de suministro más allá de los países de alto coste.
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