Imagine un negocio al borde del mercado. Hay una vista por delante llena de oportunidades: nuevos mercados para penetrar, nuevos tipos de productos para ofrecer y nuevos clientes para conquistar. También existe una realidad que acompaña a esta esperanza: los competidores ya están puliendo sus planes, levantando sus escudos y luchando por la misma cuota de mercado.
La investigación de mercado es su guía en esta área. No basta con recopilar puntos de datos, hay que convertirlos en una historia que responda a las preguntas más importantes:
¿Dónde estamos?
¿Qué piensan?
¿Qué agujeros podemos utilizar para adelantarnos?
Los servicios de Market Intelligence de UnivDatos afirman que este enfoque incluye la "inteligencia competitiva, la evaluación comparativa del rendimiento, el análisis de las estrategias de la competencia y el descubrimiento de las lagunas del mercado". En otras palabras, se trata de una investigación que puede utilizarse para tomar decisiones que muestren cómo funciona la competencia y que dé a los responsables la confianza necesaria para actuar.
Entrar en la arena: Evaluación comparativa competitiva
Cuando se realiza una evaluación comparativa competitiva, se sabe todo sobre los competidores, como sus puntos fuertes, sus maniobras y sus tiempos. En la investigación de mercados, la evaluación comparativa implica comparar el rendimiento de los competidores con las normas del sector.
Encontrar las mejores prácticas que se pueden cambiar o mejorar
Encontrar formas en que las operaciones de los competidores no están funcionando bien y que crean oportunidades
Averiguar cómo de contentos y entregados están los clientes con las diferentes marcas
Vigilar los ciclos de innovación para adivinar cuál será la próxima gran novedad en el mercado. La evaluación comparativa no significa copiar. Se trata de ser claro: conocer las leyes del juego, conocer a los jugadores y asegurarse de que su plan es mejor que el de ellos.
El DAFO: Análisis de la competencia a través de la investigación de mercado
La evaluación comparativa le da una idea general de sus competidores, mientras que el análisis DAFO profundiza en sus mentes y posiciones. Es el prisma a través del cual se mira no sólo lo que hacen sus rivales, sino también por qué lo hacen y dónde podrían equivocarse.
Cuando se trata de investigación de mercado, DAFO significa:
UnivDatos combina el DAFO con otras herramientas de inteligencia, como el análisis PESTEL y las Cinco Fuerzas de Porter, para ofrecerle una visión completa del panorama competitivo.
De ser reactivo a ser proactivo
La evaluación comparativa de la competencia y el análisis DAFO de la competencia son algo más que formas de analizar los datos. En el inmenso mar de la rivalidad empresarial, son como luces de navegación. Cuando se basan en una investigación de mercado exhaustiva, convierten la incertidumbre en preparación.
La evaluación comparativa demuestra lo bien que lo están haciendo sus competidores. El DAFO muestra lo que usted y ellos pueden hacer. Juntos, le dan una visión completa de la escena competitiva.
El éxito, en el mercado ferozmente competitivo de hoy, se basa en la capacidad de prever y prepararse con antelación. La evaluación comparativa de la competencia y el análisis DAFO de la competencia, respaldados por una sólida investigación de mercado, ofrecen una perspectiva de 360 grados del panorama, indicando dónde se sitúa la competencia, dónde se pueden encontrar oportunidades y cómo se pueden minimizar las amenazas. Deje que UnivDatos sea su socio, y estas herramientas serán algo más que un mero análisis; serán luces que le guiarán en la estrategia que le llevará de la incertidumbre a la confianza, de un modo de reacción a otro de liderazgo. Conectemos para explorar cómo podemos convertir la competencia en oportunidad.
Hablemos y exploremos cómo podemos apoyar su estrategia. Póngase en contacto con UnivDatos hoy mismo para saber cómo nuestros servicios de Market Intelligence pueden apoyar los objetivos de su marca. Llámenos al +1 978 733 0253, envíe un correo electrónico a contact@univdatos.com, o rellene nuestro formulario de contacto para programar una consulta.