Imagine un negocio al borde del mercado. Hay una vista por delante llena de oportunidades: nuevos mercados para penetrar, nuevos tipos de productos para ofrecer y nuevos clientes para conquistar. También hay una realidad que va de la mano de esta esperanza: los competidores ya están puliendo sus planes, levantando sus escudos y luchando por la misma cuota de mercado.
La investigación de mercado es su guía en esta área. No basta con recopilar puntos de datos; hay que convertir esos números en una historia que responda a las preguntas más importantes:
¿Dónde nos encontramos?
¿Qué piensan ellos?
¿Qué agujeros podemos usar para adelantarnos?
Los servicios de Inteligencia de Mercado de UnivDatos dicen que este enfoque incluye la "inteligencia competitiva, la evaluación comparativa del rendimiento, el análisis de las estrategias de la competencia y el descubrimiento de las brechas del mercado". En otras palabras, es una investigación que puede utilizarse para tomar decisiones que muestren cómo funciona la competencia y que dé a los responsables de la toma de decisiones la confianza necesaria para actuar.
Entrar en la arena: Evaluación comparativa de la competencia
Cuando se realiza una evaluación comparativa de la competencia, se sabe todo sobre los competidores, como sus puntos fuertes, sus maniobras y sus tiempos. En la investigación de mercado, la evaluación comparativa implica comparar el rendimiento de los competidores con las normas del sector.
Encontrar las mejores prácticas que se pueden cambiar o mejorar
Encontrar formas en que las operaciones de los competidores no están funcionando bien y que crean oportunidades
Averiguar el grado de satisfacción y fidelidad de los clientes con las diferentes marcas
Vigilar los ciclos de innovación para adivinar cuál será la próxima gran novedad en el mercado. La evaluación comparativa no significa copiar. Se trata de tener las cosas claras: conocer las reglas del juego, conocer a los jugadores y asegurarse de que tu plan es mejor que el suyo.
El análisis DAFO: Análisis de la competencia a través de la investigación de mercado
La evaluación comparativa te da una idea general de tus competidores, mientras que el análisis DAFO profundiza en sus mentes y posiciones. Es el prisma a través del cual se mira no sólo lo que hacen los rivales, sino también por qué lo hacen y dónde pueden equivocarse.
En lo que respecta a la investigación de mercado, DAFO significa:
UnivDatos combina el análisis DAFO con otras herramientas de inteligencia, como el análisis PESTEL y las Cinco Fuerzas de Porter, para ofrecerle una visión completa del panorama competitivo.
De ser reactivo a ser proactivo
La evaluación comparativa de la competencia y el análisis DAFO de la competencia son algo más que formas de observar los datos. En el inmenso mar de la rivalidad empresarial, son como luces de navegación. Cuando se basan en una investigación de mercado exhaustiva, convierten la incertidumbre en preparación.
La evaluación comparativa demuestra lo bien que lo están haciendo tus competidores. El análisis DAFO muestra lo que tú y ellos podéis hacer. Juntos, te dan una visión completa del panorama competitivo.
El éxito, en el feroz mercado competitivo actual, consiste en ser capaz de prever y prepararse con antelación. La evaluación comparativa de la competencia y el análisis DAFO de la competencia, respaldados por una sólida investigación de mercado, ofrecen una perspectiva de 360 grados del panorama, indicando dónde se encuentra la competencia, dónde se pueden encontrar oportunidades y cómo se pueden minimizar las amenazas. Deja que UnivDatos sea tu socio, y estas herramientas serán algo más que meros análisis; serán luces guía en la estrategia que te lleve de la incertidumbre a la confianza, de un modo de reacción a uno de liderazgo. Conectemos para explorar cómo podemos convertir la competencia en oportunidad.
Hablemos y exploremos cómo podemos apoyar su estrategia. Póngase en contacto con UnivDatos hoy mismo para saber cómo nuestros servicios de inteligencia de mercado pueden apoyar los objetivos de su marca. Llámenos al +1 978 733 0253, envíe un correo electrónico a [email protected], o rellene nuestro formulario de contacto para programar una consulta.