El comercio global siempre ha sido un delicado acto de equilibrio. En los últimos años, los gestores de la cadena de suministro han visto lo frágil que puede ser el sistema cuando confluyen la política, las restricciones comerciales y los cambios económicos. Estas perturbaciones han cambiado la forma en que las empresas ven la Gestión de las Relaciones con los Proveedores (SRM). Ha pasado de ser una simple lista de comprobación del cumplimiento a una estrategia fundamental.
¿Qué es la Gestión de las Relaciones con los Proveedores y por qué es importante?
La Gestión de las Relaciones con los Proveedores (SRM) es el enfoque estructurado que utilizan las empresas para gestionar y optimizar las interacciones con sus proveedores. No se trata solo de gestionar contratos o asegurar el precio más bajo, sino de construir asociaciones sólidas, transparentes y mutuamente beneficiosas.
Una estrategia de SRM eficaz garantiza:
En el impredecible mercado global actual, la SRM es importante para reducir el riesgo, aumentar la resiliencia y ayudar a las empresas a reaccionar rápidamente ante desafíos inesperados como las prohibiciones comerciales.
La lección de la prohibición de las tierras raras de China
En abril de 2025, China, que alberga las mayores reservas mundiales de tierras raras, introdujo amplias restricciones a la exportación de siete elementos de tierras raras pesadas, entre ellos el disprosio, el terbio y el itrio. Estos son fundamentales para todo, desde los motores de vehículos eléctricos y los teléfonos inteligentes hasta los equipos aeroespaciales y de defensa.
Las consecuencias inmediatas fueron graves:
Este no fue un caso aislado. Anteriormente, las tensiones comerciales entre EE. UU. y China, los ajustes fronterizos del carbono de la UE y las prohibiciones de las exportaciones agrícolas clave mostraron una dura realidad: las empresas que dependen demasiado de un único proveedor o zona geográfica están a una perturbación del caos organizativo.
Lo que las empresas deberían aprender
Estas perturbaciones subrayan la necesidad apremiante de contar con estrategias sólidas de SRM:
La diversificación no es negociable: tener un proveedor o nación poderoso es devastador. Las empresas deben tener una base diversificada de proveedores geográficamente.
La supervisión de riesgos debe ser continua: tener visibilidad en tiempo real de la salud de los proveedores, los cambios del mercado y los acontecimientos geopolíticos permite a las empresas ver venir los problemas.
Los proveedores deben ser socios estratégicos: en tiempos de incertidumbre, los proveedores que se posicionan como socios, en lugar de vendedores, son más propensos a colaborar y cambiar con usted.
Los datos impulsan la resiliencia: el análisis puede descubrir oportunidades de ahorro de costes, prever riesgos y reforzar las posiciones de negociación.
Cómo UnivDatos transforma el riesgo en resiliencia
En la situación del embargo chino de tierras raras, la estrategia de adquisición de UnivDatos podría haber permitido a las empresas pronosticar el riesgo, calificar las fuentes sustitutivas y limitar la disrupción, ahorrando tiempo, dinero y cuota de mercado.
Los servicios de gestión de compras de UnivDatos permiten a las organizaciones no solo responder a las crisis, sino también construir cadenas de suministro más resilientes. Ofrecemos servicios de consultoría de compras basados en décadas de experiencia sectorial, conocimientos del mercado de alta calidad y un sólido historial de obtención de resultados tangibles.
Con más de 50 expertos en compras en nuestro equipo y un historial de más de 132 compromisos internacionales repartidos en más de 15 países, UnivDatos es su socio de referencia para la adquisición basada en el rendimiento.
Así es como:
Construyendo el futuro de la cadena de suministro
Las prohibiciones comerciales ya no son excepciones, sino la norma en el mercado global. La conclusión es clara: las empresas supervivientes no esperan a la próxima perturbación, sino que se preparan para ella.
Con UnivDatos como su socio de adquisiciones, la Gestión de las Relaciones con los Proveedores es más que un control de riesgos, es una ventaja estratégica. Póngase en contacto con UnivDatos hoy mismo para saber cómo nuestros servicios de gestión de adquisiciones pueden respaldar los objetivos de su marca. Llámenos al +1 978 733 0253, envíe un correo electrónico a [email protected], o rellene nuestro formulario de contacto para programar una consulta.