El comercio mundial siempre ha sido un delicado acto de equilibrio. En los últimos años, los gestores de la cadena de suministro han comprobado lo frágil que puede ser el sistema cuando confluyen la política, las restricciones comerciales y los cambios económicos. Estas perturbaciones han cambiado la forma en que las empresas ven la Gestión de las Relaciones con los Proveedores (Supplier Relationship Management, SRM). Ha pasado de ser una simple lista de comprobación del cumplimiento a una estrategia fundamental.
¿Qué es la Gestión de las Relaciones con los Proveedores y por qué es importante?
La Gestión de las Relaciones con los Proveedores (SRM) es el enfoque estructurado que utilizan las empresas para gestionar y optimizar las interacciones con sus proveedores. No se trata solo de gestionar contratos u obtener el precio más bajo, sino de construir asociaciones sólidas, transparentes y mutuamente beneficiosas.
Una estrategia de SRM eficaz garantiza:
En el impredecible mercado mundial actual, la SRM es importante para reducir el riesgo, aumentar la resiliencia y ayudar a las empresas a reaccionar rápidamente ante retos inesperados, como las prohibiciones comerciales.
La lección de la prohibición de las tierras raras por parte de China
En abril de 2025, China, que alberga las mayores reservas mundiales de tierras raras, introdujo amplias restricciones a la exportación de siete elementos de tierras raras pesadas, entre ellos el disprosio, el terbio y el itrio. Estos son fundamentales para todo, desde los motores de los vehículos eléctricos y los teléfonos inteligentes hasta los equipos aeroespaciales y de defensa.
Las consecuencias inmediatas fueron graves:
Este no fue un caso aislado. Anteriormente, las tensiones comerciales entre EE.UU. y China, los ajustes fronterizos del carbono de la UE y las prohibiciones de las exportaciones agrícolas clave mostraron una dura realidad: las empresas que dependen demasiado de un único proveedor o de zonas geográficas concretas están a una disrupción del caos organizativo.
Lo que las empresas deben aprender
Estas perturbaciones subrayan la acuciante necesidad de contar con estrategias sólidas de SRM:
La diversificación es innegociable – Tener un proveedor o una nación poderosa es devastador. Las empresas deben tener una base diversificada de proveedores geográficamente.
El seguimiento de los riesgos debe ser continuo – Tener visibilidad en tiempo real de la salud de los proveedores, los cambios del mercado y los acontecimientos geopolíticos permite a las empresas ver venir los problemas.
Los proveedores deben ser socios estratégicos – En tiempos de incertidumbre, los proveedores que se posicionan como socios, en lugar de como vendedores, son más propensos a colaborar y cambiar con usted.
Los datos impulsan la resiliencia – El análisis puede descubrir oportunidades de ahorro de costes, prever riesgos y reforzar las posiciones de negociación.
Cómo UnivDatos convierte el riesgo en resiliencia
En la situación del embargo chino de tierras raras, la estrategia de aprovisionamiento de UnivDatos podría haber permitido a las empresas prever el riesgo, cualificar fuentes sustitutivas y limitar la interrupción, ahorrando tiempo, dinero y cuota de mercado.
Los Servicios de Gestión de Aprovisionamiento de UnivDatos permiten a las organizaciones no solo responder a las crisis, sino también construir cadenas de suministro más resilientes. Ofrecemos servicios de consultoría de aprovisionamiento basados en décadas de experiencia sectorial, conocimientos del mercado de alta calidad y un sólido historial de entrega de resultados tangibles.
Con más de 50 expertos en aprovisionamiento en nuestro equipo y un historial de más de 132 compromisos internacionales repartidos en más de 15 países, UnivDatos es su socio de referencia para el aprovisionamiento basado en el rendimiento.
Así es como:
Construyendo el futuro de la cadena de suministro
Las prohibiciones comerciales ya no son excepciones; son la norma en el mercado mundial. La conclusión es clara: las empresas supervivientes no esperan a la próxima interrupción, sino que se preparan para ella.
Con UnivDatos como su socio de aprovisionamiento, la Gestión de las Relaciones con los Proveedores es más que un control de riesgos, es una ventaja estratégica. Póngase en contacto con UnivDatos hoy mismo para saber cómo nuestros servicios de gestión de aprovisionamiento pueden apoyar los objetivos de su marca. Llámenos al +1 978 733 0253, envíe un correo electrónico a contact@univdatos.com o rellene nuestro formulario de contacto para programar una consulta.