Cada mercado es como un libro largo.
Algunas páginas están resaltadas: las tendencias obvias, los competidores ruidosos, los productos que todos copian.
Otras páginas están subrayadas: las necesidades generales, las demandas predecibles, las ideas que ya existían en algún otro lugar.
Pero la parte más interesante de cualquier libro no son las líneas resaltadas.
Son las notas al margen, las sutiles pistas garabateadas en los bordes, los rastros de pensamientos que nadie expandió, los detalles medio observados.
Whitespace vive en estos márgenes.
No en la historia principal, sino en las partes que nadie se molestó en desarrollar.
Las Frases Inacabadas del Mercado
Los consumidores a menudo hablan en oraciones completas.
“Quiero esto”.
“Eso no me gusta”.
“Esto funciona. Eso no.”
Pero las verdaderas oportunidades se encuentran en las frases inacabadas:
“Me gusta esto, pero…”
“Desearía que…”
“No sé por qué… pero…”
Whitespace comienza en los lugares donde el pensamiento del consumidor se desvanece.
Donde el deseo está presente, pero la articulación está ausente.
Donde los competidores ven silencio, pero la perspicacia en realidad susurra.
No es ausencia.
Es presencia incompleta.
La Inteligencia Detrás de Whitespace
Whitespace no es una suposición.
Es una disciplina, la capacidad de ver la diferencia entre:
- Lo que ofrece un mercado
- Lo que asume un mercado
- Lo que ignora un mercado
- Y lo que un mercado secretamente quiere
Whitespace surge de tres verdades que se cruzan:
En pocas palabras: Whitespace es el futuro que el presente aún no ha notado.
El Trabajo de Ver Lo Que Falta
En UnivDatos, descubrir whitespace no es una lluvia de ideas, es una investigación.
Lo decodificamos en cuatro dimensiones analíticas:
La Ventaja Intelectual
La investigación de whitespace expande los límites de la estrategia.
No solo pregunta:
“¿Qué deberíamos hacer a continuación?”
sino también:
“¿En qué podría convertirse este mercado?”
Es la inteligencia que permite a las marcas:
- Entrar antes de que otros se den cuenta de que existe la ventana
- Crear productos que resuelvan problemas que la gente siente pero no puede articular
- Posicionar las ofertas de formas en que los competidores no fueron entrenados para pensar
- Identificar las tendencias antes de que se conviertan en tendencias
- Crear valor en rincones intactos de la categoría
Whitespace no es invención, es anticipación precisa.
Por Qué La Mayoría de Las Marcas Lo Pierden
Porque están entrenadas para buscar patrones. Whitespace requiere buscar rupturas en los patrones.
Porque buscan respuestas. Whitespace comienza con preguntas.
Porque comparan a los competidores. Whitespace exige desaprender a los competidores.
Porque persiguen la demanda. Whitespace identifica la pre-demanda: las señales sutiles que se convierten en fuerzas del mercado.
El Enfoque de UnivDatos
No llenamos los márgenes del mercado, los leemos. Profundamente. Pacientemente. Inteligentemente.
Nuestro análisis de whitespace combina:
Hablemos y exploremos cómo podemos apoyar su estrategia. Póngase en contacto con UnivDatos hoy mismo para saber cómo nuestros Servicios de Investigación Extendida pueden apoyar sus objetivos de marca. Llámenos al +1 978 733 0253, envíe un correo electrónico a [email protected], o rellene nuestro formulario de contacto para programar una consulta.