Élégance enchanteresse : découvrez la magie des services d’abonnement beauté
Services d’abonnement beauté
La beauté des coffrets d’abonnement est que les personnes qui les reçoivent s’intéressent déjà à votre produit. En tant qu’abonné, vous pouvez être sûr que vos produits iront directement aux utilisateurs dont vous savez qu’ils les aimeront. Cela fait du coffret d’abonnement beauté un excellent moyen pour votre entreprise de trouver de nouveaux clients et de recevoir de nouvelles commandes du monde entier. En plus d’être formidable pour la publicité, figurer dans les coffrets d’abonnement beauté est également un excellent moyen de faire plus de bruit sur les réseaux sociaux.
Par conséquent, faire partie du paquet surprise augmentera l’enthousiasme autour de votre marque et encouragera également de plus en plus d’utilisateurs à partager leurs expériences sur leurs réseaux sociaux.
Histoire des services d’abonnement beauté
L’industrie de l’abonnement beauté peut sembler nouvelle, mais elle existe depuis plus d’une décennie. En 2010, Birchbox a fondé l’un des premiers registraires de coffrets beauté modernes, si ce n’est le premier. Tout a commencé avec un partenariat entre deux personnes qui se sont autoproclamées « personnes non magnifiques », Hayley Barna et Katia Beauchamp, qui ont eu du mal à s’y retrouver dans l’industrie de la beauté.
Barna et Beauchamp se sont rencontrées à l’école de commerce et ont estimé que tout le monde, pas seulement les gourous de la beauté, devrait être en mesure de trouver facilement les meilleurs produits. Les abonnés de Birchbox peuvent utiliser des abonnements de 3, 6 ou 12 mois avec différents niveaux de paiement. Glossybox a été lancé un an plus tard, en se concentrant sur le développement de marques haut de gamme. Fondée à Berlin par Charles von Abercron, Glossybox se consacre à fournir aux clients un accès à des modèles de beauté de luxe et à des marques exclusives.
Évolution des services d’abonnement beauté
Le marché du commerce électronique d’abonnement pour les ensembles de beauté est devenu une industrie de 2,6 milliards de dollars. Birchbox a été le premier à être lancé et continue de maintenir le plus haut niveau de notoriété de la marque. D’autres concurrents tels qu’Ipsy et Glossybox ont acquis une réputation comparable. Les détaillants et les publications de produits de beauté ont également gagné des parts de marché, avec des marques comme Allure, Sephora, Target et Walmart qui ont lancé leurs versions.
- Répondre aux besoins changeants des consommateurs : Au fur et à mesure que les coffrets beauté se développent, les consommateurs aussi. Les amateurs de beauté étant de plus en plus conscients des produits qu’ils utilisent, les produits de leur gamme doivent refléter leurs vraies valeurs
- Répondre aux besoins des communautés sous-représentées : L’industrie de la beauté a longtemps négligé les personnes de couleur. Cela a créé une demande de coffrets beauté contenant des produits destinés aux consommateurs noirs et bruns, tels que Cocotique, CurlBox et The Beem Box. Ces coffrets nous fournissent non seulement des produits qui correspondent aux divers tons de peau et textures de cheveux, mais ils contribuent également à accroître la visibilité des marques appartenant à des BIPOC
- Offrir des produits internationaux uniques : Il est intéressant d’en apprendre davantage sur les produits de beauté d’autres pays. Et heureusement, le coffret beauté a rendu les produits internationaux plus accessibles. Par exemple, Bomibox livre les meilleurs produits de K-beauty directement à votre porte. Nomakenolife est devenue l’une des principales marques de coffrets beauté au Japon et en Corée. Et Oui Please nous permet de découvrir la magie de la beauté française
- Collaborations : Les collaborations beauté ont toujours généré du battage médiatique, et les marques enregistrées ont expérimenté cette approche pour attirer de nouveaux clients. En 2021, Glossybox a lancé un coffret de collaboration en édition limitée avec Bumble and Bumble. La même année, Birchbox s’est associé à BrownGirlJane pour créer un coffret axé sur la santé mettant en vedette des marques appartenant à des Noirs
Avantages du modèle d’abonnement
Le marché mondial des coffrets d’abonnement devrait atteindre 65 milliards de dollars d’ici 2027, grâce à la croissance de l’industrie du commerce électronique. Les modèles d’abonnement présentent de nombreux avantages pour les consommateurs et les commerçants, augmentant la commodité pour les deux parties et multipliant les opportunités. Lorsqu’il est mis en œuvre correctement, ce modèle peut être très efficace.
Avantages pour les acheteurs :
Avantages pour le vendeur :
Statistiques clés sur les coffrets beauté
Quelle est la situation de l’industrie ? Selon le State of Subscription Business Report, l’industrie des coffrets d’abonnement beauté connaît les phénomènes suivants :
- En 2020, les marques de beauté enregistrées ont augmenté la valeur moyenne des commandes (VMC) de 20 %
- Au cours de la même année, l’industrie a enregistré une augmentation de 29 % de la valeur vie client (VVC)
- Le nombre d’abonnés a augmenté de 120 %
L’avenir des services d’abonnement beauté
Depuis son lancement, Birchbox s’est développée à l’échelle internationale, ouvrant un espace physique à SoHo, se développant pour offrir plus de 800 marques en ligne et développant des gammes de cosmétiques et de soins de la peau internes, nommées LOC et Arrow respectivement. (La société vient également de recueillir 15 millions de dollars lors d’une récente ronde de financement relais.) L’avenir des services d’abonnement beauté comprend : le coffret d’abonnement beauté naturelle, le coffret de soins pour hommes, le coffret pour les accros aux ongles et les options pour les femmes aux cheveux naturels.
Conclusion
Dans un monde où il existe tant de façons d’acheter des produits de beauté. Pour les personnes qui aiment la beauté, il y a toujours quelque chose de magique à recevoir des produits à la porte chaque mois. Entre 2015 et 2020, les ventes totales de coffrets d’abonnement de marques comme Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox et Ipsy ont plus que quadruplé. Il y a également 85,4 millions de vues sur le mot-clic TikTok #beautybox, ce qui prouve que les coffrets beauté suscitent toujours un engouement chez la génération Z et les milléniaux.
L’industrie des coffrets d’abonnement beauté a parcouru un long chemin depuis 2010 et il y a encore plus de place pour l’innovation. Il est tout de même intéressant de voir des entreprises travailler sur un coffret pour chaque besoin.
Auteur : Dipanshi Singh