Élégance envoûtante : découvrez la magie des services d'abonnement beauté
Services d'abonnement beauté
L'avantage des coffrets d'abonnement est que les personnes qui les reçoivent s'intéressent déjà à votre produit. En tant qu'abonné, vous pouvez être sûr que vos produits iront directement aux utilisateurs que vous savez qu'ils aimeront. Cela fait du coffret d'abonnement beauté un excellent moyen pour votre entreprise de trouver de nouveaux clients et de recevoir de nouvelles commandes du monde entier. En plus d'être un excellent moyen de faire de la publicité, figurer dans des coffrets d'abonnement beauté est également un excellent moyen de faire plus de bruit sur les réseaux sociaux.
Par conséquent, faire partie du paquet surprise augmentera l'enthousiasme autour de votre marque et encouragera également de plus en plus d'utilisateurs à partager leurs expériences sur leurs réseaux sociaux.
Histoire des services d'abonnement beauté
L'industrie de l'abonnement beauté peut sembler nouvelle, mais elle existe depuis plus d'une décennie. En 2010, Birchbox a fondé l'un des premiers registraires modernes de coffrets beauté, si ce n'est le premier. Tout a commencé avec un partenariat entre deux personnes autoproclamées « non belles », Hayley Barna et Katia Beauchamp, qui ont eu du mal à s'y retrouver dans l'industrie de la beauté.
Barna et Beauchamp se sont rencontrées à l'école de commerce et ont estimé que tout le monde, pas seulement les gourous de la beauté, devrait être en mesure de trouver facilement les meilleurs produits. Les abonnés de Birchbox peuvent utiliser des abonnements de 3, 6 ou 12 mois avec différents niveaux de paiement. Glossybox a été lancé un an plus tard, en se concentrant sur le développement de marques haut de gamme. Fondée à Berlin par Charles von Abercron, Glossybox se consacre à offrir aux clients un accès à des modèles de beauté de luxe et à des marques exclusives.
Évolution des services d'abonnement beauté
Le marché du commerce électronique d'abonnement pour les ensembles de beauté est devenu une industrie de 2,6 milliards de dollars. Birchbox a été le premier à être lancé et continue de maintenir le plus haut niveau de notoriété de la marque. D'autres concurrents tels que Ipsy et Glossybox ont acquis une réputation comparable. Les détaillants et publications de produits de beauté ont également gagné des parts de marché, avec des marques comme Allure, Sephora, Target et Walmart qui ont lancé leurs versions.
- Répondre à l'évolution des besoins des consommateurs : Au fur et à mesure que les coffrets beauté se développent, les consommateurs aussi. Les amateurs de beauté étant de plus en plus conscients des produits qu'ils utilisent, les produits de leur gamme doivent refléter leurs vraies valeurs
- Répondre aux besoins des communautés sous-représentées : L'industrie de la beauté a longtemps négligé les personnes de couleur. Cela a créé une demande de coffrets beauté contenant des produits destinés aux consommateurs noirs et bruns, tels que Cocotique, CurlBox et The Beem Box. Ces coffrets nous fournissent non seulement des produits qui correspondent aux différents tons de peau et textures de cheveux, mais ils contribuent également à accroître la visibilité des marques appartenant à des BIPOC
- Offrir des produits internationaux uniques : Il est intéressant d'en savoir plus sur les produits de beauté d'autres pays. Et heureusement, le coffret beauté a rendu les produits internationaux plus accessibles. Par exemple, Bomibox livre les meilleurs produits de beauté K directement à votre porte. Nomakenolife est devenue l'une des principales marques de coffrets beauté au Japon et en Corée. Et Oui Please nous permet de découvrir la magie de la beauté française
- Collaborations : Les collaborations beauté ont toujours suscité l'engouement, et les marques enregistrées ont expérimenté cette approche pour attirer de nouveaux clients. En 2021, Glossybox a lancé un coffret de collaboration en édition limitée avec Bumble and Bumble. La même année, Birchbox s'est associé à BrownGirlJane pour créer un coffret axé sur la santé mettant en vedette des marques appartenant à des Noirs
Avantages du modèle d'abonnement
Le marché mondial des coffrets d'abonnement devrait atteindre 65 milliards de dollars d'ici 2027, grâce à la croissance de l'industrie du commerce électronique. Les modèles d'abonnement présentent de nombreux avantages pour les consommateurs et les marchands, améliorant la commodité pour les deux parties et augmentant les possibilités. Lorsqu'il est mis en œuvre correctement, ce modèle peut être très efficace.
Avantages pour les acheteurs :
Avantages pour le vendeur :
Statistiques clés des coffrets beauté
Quelle est la situation de l'industrie ? Selon le rapport sur l'état des affaires d'abonnement, l'industrie des coffrets d'abonnement beauté connaît les éléments suivants :
- En 2020, les marques de beauté enregistrées ont augmenté la valeur moyenne des commandes (VMC) de 20 %
- Au cours de la même année, l'industrie a enregistré une augmentation de 29 % de la valeur à vie des clients (VVC)
- Le nombre d'abonnés a augmenté de 120 %
L'avenir des services d'abonnement beauté
Depuis son lancement, Birchbox s'est étendu à l'international, ouvrant un espace physique à SoHo, se développant pour offrir plus de 800 marques en ligne et développant des gammes de cosmétiques et de soins de la peau internes, nommées respectivement LOC et Arrow. (La société vient également de recueillir 15 millions de dollars lors d'une récente ronde de financement relais.) L'avenir des services d'abonnement beauté comprend : un coffret d'abonnement beauté naturelle, un coffret de soins pour hommes, un coffret pour les accros aux ongles et des options pour les femmes aux cheveux naturels.
Conclusion
Dans un monde où il existe tant de façons d'acheter des produits de beauté. Pour les personnes qui aiment la beauté, il y a toujours quelque chose de magique à recevoir des produits à la porte chaque mois. Entre 2015 et 2020, le total des ventes de coffrets d'abonnement de marques comme Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox et Ipsy a plus que quadruplé. Il y a également 85,4 millions de vues sur le mot-clic #beautybox sur TikTok, ce qui prouve que les coffrets beauté font toujours sensation auprès de la génération Z et des milléniaux.
L'industrie des coffrets d'abonnement beauté a parcouru un long chemin depuis 2010 et il y a encore plus de place pour l'innovation. Il est tout de même intéressant de voir des entreprises travailler sur un coffret pour chaque besoin.
Auteur : Dipanshi Singh