Chaque marché est comme un long livre.
Certaines pages sont mises en évidence : les tendances évidentes, les concurrents bruyants, les produits que tout le monde copie.
D'autres pages sont soulignées : les besoins courants, les demandes prévisibles, les idées qui existaient déjà ailleurs.
Mais la partie la plus intéressante d'un livre n'est pas les lignes mises en évidence.
Ce sont les notes marginales, les indices subtils griffonnés sur les bords, les traces de pensées que personne n'a développées, les détails à moitié observés.
Le Whitespace se trouve dans ces marges.
Pas dans l'histoire principale, mais dans les parties que personne ne s'est soucié de développer.
Les phrases inachevées du marché
Les consommateurs s'expriment souvent en phrases complètes.
« Je veux ceci. »
« Je n'aime pas ça. »
« Ça marche. Ça ne marche pas. »
Mais les véritables opportunités résident dans les phrases inachevées :
« J'aime ça, mais… »
« J'aimerais que ce soit »
« Je ne sais pas pourquoi… mais… »
Le Whitespace commence là où la pensée du consommateur s'arrête.
Là où le désir est présent, mais l'expression est absente.
Là où les concurrents voient le silence, mais où la perspicacité chuchote en réalité.
Ce n'est pas une absence.
C'est une présence incomplète.
L'intelligence derrière le Whitespace
Le Whitespace n'est pas une supposition.
C'est une discipline, la capacité de voir la différence entre :
- Ce qu'un marché offre
- Ce qu'un marché suppose
- Ce qu'un marché ignore
- Et ce qu'un marché veut secrètement
Le Whitespace émerge de trois vérités qui se croisent :
En termes simples : le Whitespace est l'avenir que le présent n'a pas encore remarqué.
Le travail qui consiste à voir ce qui manque
Chez UnivDatos, la découverte du whitespace n'est pas un remue-méninges, mais une enquête.
Nous le décodons en quatre dimensions analytiques :
L'avantage intellectuel
La recherche de Whitespace élargit les frontières de la stratégie.
Elle ne se contente pas de demander :
« Que devrions-nous faire ensuite ? »
mais aussi :
« Que pourrait devenir ce marché ? »
C'est l'intelligence qui permet aux marques de :
- Entrer avant que les autres ne réalisent que la fenêtre existe
- Créer des produits qui résolvent les problèmes que les gens ressentent, mais qu'ils ne parviennent pas à exprimer
- Positionner les offres d'une manière à laquelle les concurrents n'ont pas été formés à penser
- Identifier les tendances avant qu'elles ne deviennent des tendances
- Créer de la valeur dans les coins intacts de la catégorie
Le Whitespace n'est pas une invention, c'est une anticipation précise.
Pourquoi la plupart des marques le manquent
Parce qu'elles sont formées pour rechercher des modèles. Le Whitespace exige de rechercher des ruptures dans les modèles.
Parce qu'elles cherchent des réponses. Le Whitespace commence par des questions.
Parce qu'elles étudient les concurrents. Le Whitespace exige de désapprendre les concurrents.
Parce qu'elles courent après la demande. Le Whitespace identifie la pré-demande, les signaux subtils qui se transforment en forces du marché.
L'approche UnivDatos
Nous ne remplissons pas les marges du marché, nous les lisons. En profondeur. Patiemment. Intelligemment.
Notre analyse du whitespace combine :
Discutons et explorons comment nous pouvons soutenir votre stratégie. Contactez UnivDatos dès aujourd'hui pour savoir comment nos Services de recherche étendue peuvent soutenir les objectifs de votre marque. Appelez-nous au +1 978 733 0253, envoyez un courriel à contact@univdatos.com ou remplissez notre formulaire de contact pour planifier une consultation.