魅惑的なエレガンス：ビューティーサブスクリプションサービスの魔法を発見
ビューティーサブスクリプションサービス
サブスクリプションボックスの魅力は、それを受け取る人々がすでにあなたの製品に興味を持っているということです。サブスクライバーとして、あなたの製品が、それを気に入るとわかっているユーザーに直接届けられることを確信できます。これにより、ビューティーサブスクリプションボックスは、あなたのビジネスが新しい顧客を見つけ、世界中から新しい注文を受けるための素晴らしい方法になります。広告に最適であることに加えて、ビューティーサブスクリプションボックスで紹介されることは、ソーシャルメディアでの認知度を高めるための優れた方法でもあります。
したがって、サプライズパッケージの一部になることで、ブランドに対する熱意が高まり、ソーシャルネットワークで自分の経験を共有するユーザーがますます増えるでしょう。
ビューティーサブスクリプションサービスの歴史
ビューティーサブスクリプション業界は新しいように聞こえるかもしれませんが、10年以上前から存在しています。2010年、Birchboxは、最初とは言わないまでも、最初の近代的なビューティーボックスレジストラーの1つを設立しました。それはすべて、美容業界をナビゲートするのに苦労した、自称「美しくない人々」であるHayley BarnaとKatia Beauchampの2人のパートナーシップから始まりました。
BarnaとBeauchampはビジネススクールで出会い、美容の第一人者だけでなく、誰もが最高の製品を簡単に見つけられるようにすべきだと感じました。Birchboxのサブスクライバーは、さまざまな支払い段階で3、6、または12か月のサブスクリプションを使用できます。Glossyboxは1年後に発売され、プレミアムブランドの開発に焦点を当てました。Charles von Abercronがベルリンで設立したGlossyboxは、顧客に高級美容モデルと独占ブランドへのアクセスを提供することに専念しています。
美容セットのサブスクリプションeコマース市場は、26億ドルの産業に成長しました。Birchboxは最初に発売され、引き続き最高レベルのブランド認知度を維持しています。IpsyやGlossyboxなどの他の競合他社も、同等の評判を得ています。美容小売業者や出版社も市場シェアを獲得しており、Allure、Sephora、Target、Walmartなどのブランドが独自のバージョンを発売しています。
- 変化する消費者のニーズへの対応：ビューティーボックスが成長するにつれて、消費者も成長します。美容愛好家は使用する製品をますます意識するようになっているため、製品の範囲は真の価値観を反映する必要があります
- 過小評価されているコミュニティへの対応：美容業界は長い間、有色人種を無視してきました。これにより、Cocotique、CurlBox、The Beem Boxなど、黒人と褐色の消費者を対象とした製品を含むビューティーボックスの需要が生まれました。これらのボックスは、多様な肌の色や髪の質感に合った製品を提供するだけでなく、BIPOCが所有するブランドの認知度を高めるのにも役立ちます
- ユニークな国際製品の提供：他の国の美容製品について学ぶことは興味深いです。そして幸いなことに、ビューティーボックスは国際的な製品へのアクセスを容易にしました。たとえば、Bomiboxは最高のK-ビューティー製品を玄関先に届けます。Nomakenolifeは、日本と韓国で有数のビューティーボックスブランドの1つになりました。そして、Oui Pleaseは、フランスの美しさの魔法を体験させてくれます
- コラボレーション：ビューティーコラボレーションは常に話題を呼び、登録ブランドはこのアプローチを試して新しい顧客を引き付けてきました。2021年、GlossyboxはBumble and Bumbleとの限定版コラボレーションボックスを発売しました。同年、BirchboxはBrownGirlJaneと提携して、黒人所有のブランドをフィーチャーした健康に焦点を当てたボックスを作成しました
サブスクリプションモデルの利点
世界のサブスクリプションボックス市場は、eコマース業界の成長のおかげで、2027年までに650億ドルに達すると予想されています。サブスクリプションモデルは、消費者と販売者の両方にとって多くの利点があり、双方の利便性を高め、機会を増やします。適切に実装されると、このモデルは非常に効果的です。
購入者のメリット：
販売者のメリット：
ビューティーボックスの主要な統計
業界の現状はどうなっていますか？サブスクリプションビジネスの現状に関するレポートによると、ビューティーサブスクリプションボックス業界は次のことを経験しています。
- 2020年、登録された美容ブランドは平均注文額（AOV）を20％増加させました
- 同年、業界は顧客生涯価値（LTV）が29％増加しました
- サブスクライバーは120％増加しました
ビューティーサブスクリプションサービスの未来
Birchboxは、発売以来、国際的に拡大し、ソーホーに実店舗をオープンし、オンラインで800以上のブランドを提供するまでに成長し、LOCとArrowという社内の化粧品およびスキンケアラインを開発しました。（同社はまた、最近のブリッジング資金調達ラウンドで1,500万ドルを調達したばかりです。）ビューティーサブスクリプションサービスの未来には、ナチュラルビューティーサブスクリプションボックス、男性用グルーミングボックス、ネイル中毒者向けのボックス、および天然ヘアの女性向けのオプションが含まれます。
結論
美容製品を購入する方法がたくさんある世界で。美容を愛する人々にとって、毎月玄関先で製品を手に入れることは常に魔法のようなものです。2015年から2020年の間に、Birchbox、BoxyCharm、FabFitFun、GlossyBox、Ipsyなどのブランドからのサブスクリプションボックスの総売上は4倍以上になりました。TikTokのハッシュタグ#beautyboxには8,540万件のビューもあり、ビューティーボックスが依然としてZ世代とミレニアル世代の間で話題を呼んでいることを証明しています。
ビューティーサブスクリプションボックス業界は2010年から長い道のりを歩んでおり、さらにイノベーションの余地があります。それでも、あらゆるニーズに対応するボックスに取り組んでいる企業を見るのは興味深いことです。
著者：Dipanshi Singh