魅惑のエレガンス：美容サブスクリプションサービスの魔法を発見
美容サブスクリプションサービス
ザサブスクリプションの美しさボックスは、受け取る人々がすでにあなたの製品に興味を持っていることです。 サブスクライバーとして、あなたの製品が、彼らが気に入るとわかっているユーザーに直接届くことを確信できます。 これにより、美容サブスクリプションボックスは、ビジネスが新規顧客を見つけ、世界中から新規注文を受け取るための優れた方法になります。 広告に最適なだけでなく、美容サブスクリプションボックスで取り上げられることは、ソーシャルメディアでもっと騒ぎを起こすための素晴らしい方法でもあります。
したがって、サプライズパッケージの一部となることで、あなたのブランドへの熱意が高まり、ますます多くのユーザーがソーシャルネットワークで体験を共有するようになります。
美容サブスクリプションサービスの歴史
美容サブスクリプション業界は新しいように聞こえるかもしれませんが、10年以上前から存在しています。 2010年、Birchboxは、最初の近代的美容ボックス登録業者（あるいは最初かもしれない）の1つを設立しました。 すべては、美容業界をナビゲートすることに苦労してきた、自称「美しくない人々」であるHayley BarnaとKatia Beauchampの2人のパートナーシップから始まりました。
BarnaとBeauchampはビジネススクールで出会い、美容の専門家だけでなく、誰もが最高の製品を簡単に見つけられるようにすべきだと感じました。 Birchboxの加入者は、異なる支払い層で3、6、または12か月のサブスクリプションを利用できます。 1年後、Glossyboxが発売され、プレミアムブランドの開発に重点を置いています。 Charles von Abercronによってベルリンで設立されたGlossyboxは、顧客に高級美容モデルと独占ブランドへのアクセスを提供することに専念しています。
美容セットのサブスクリプションeコマース市場は、26億ドル規模の業界に成長しました。 Birchboxは最初に発売され、最高のブランド認知度を維持し続けています。 IpsyやGlossyboxなどの他の競合他社も同様の評判を得ています。 Allure、Sephora、Target、Walmartなどのブランドが独自のバージョンを発売し、美容小売業者や出版物も市場シェアを獲得しています。
- 変化する消費者のニーズとの出会い:ビューティーボックスが成長するにつれて、消費者も成長します。 美容愛好家が使用する製品に対する意識をますます高めているため、彼らの範囲内の製品は彼らの真の価値観を反映する必要があります
- 過小評価されているコミュニティへの対応:美容業界は長い間、有色人種を無視してきました。 これにより、Cocotique、CurlBox、The Beem Boxなど、黒人と茶色の消費者を対象とした製品を含むビューティーボックスの需要が生まれました。 これらのボックスは、さまざまな肌の色や髪の質感に合った製品を提供するだけでなく、BIPOC所有のブランドの可視性を高めるのにも役立ちます
- ユニークな国際製品の提供:他の国の美容製品についてもっと学ぶことは興味深いです。 そして幸いなことに、ビューティーボックスは国際的な製品をより利用しやすくしました。 たとえば、Bomiboxは最高のK-beauty製品を自宅に直接届けます。 Nomakenolifeは、日本と韓国で有数のビューティーボックスブランドの1つになりました。 Oui Pleaseを使用すると、フランスの美容の魔法を体験できます
- コラボレーション:美容コラボレーションは常に話題を生み出し、登録ブランドはこのアプローチを試して新規顧客を引き付けています。 2021年、GlossyboxはBumble and Bumbleとの限定版コラボレーションボックスを発売しました。 同じ年、BirchboxはBrownGirlJaneと提携して、黒人所有のブランドを特集した健康志向のボックスを作成しました
サブスクリプションモデルの利点
世界的なサブスクリプションボックス市場は、eコマース業界の成長のおかげで、2027年までに650億ドルに達すると予想されています。 サブスクリプションモデルは、消費者と販売者の両方に多くのメリットがあり、両者の利便性を高め、機会を増やします。 適切に実装すると、このモデルは非常に効果的です。
バイヤーのメリット:
販売者のメリット:
ビューティーボックスの主な統計
業界の現状は？ サブスクリプションビジネスレポートの状態によると、美容サブスクリプションボックス業界は次のことを経験しています。
- 2020年、登録済みの美容ブランドは平均注文額（AOV）を20％増加させました
- 同年、業界は顧客生涯価値（LTV）が29％増加しました
- 加入者は120％増加しました
美容サブスクリプションサービスの未来
Birchboxは、発売以来、オンラインで800以上のブランドを提供するまでに成長し、SoHoに実店舗をオープンし、LOCおよびArrowという社内化粧品およびスキンケアラインを開発しました。 （同社は最近、1,500万ドルのブリッジ資金調達ラウンドも実施しました。）美容サブスクリプションサービスの未来には、自然美容サブスクリプションボックス、男性向けグルーミングボックス、爪中毒者向けボックス、自然な髪の女性向けのオプションが含まれます。
結論
美容製品を購入する方法が非常に多い世界で。 美容を愛する人々にとって、毎月玄関先で製品を手に入れることには常に魔法のようなものがあります。 2015年から2020年の間に、Birchbox、BoxyCharm、FabFitFun、GlossyBox、Ipsyなどのブランドからのサブスクリプションボックスの総売上高は4倍以上に増加しました。 また、TikTokハッシュタグ#beautyboxには8,540万回のビューがあり、ビューティーボックスが依然としてGen Zとミレニアル世代の間で話題を呼んでいることを証明しています。
美容サブスクリプションボックス業界は2010年以来大きく進歩しており、さらに革新の余地があります。 それでも、あらゆるニーズに対応するボックスに取り組んでいる企業を見るのは興味深いことです。
著者:Dipanshi Singh