魅惑的なエレガンス：ビューティーサブスクリプションサービスの魔法を発見
ビューティーサブスクリプションサービス
サブスクリプションボックスの魅力は、それを受け取る人々がすでにあなたの製品に興味を持っていることです。サブスクライバーとして、あなたの製品を愛してくれるとわかっているユーザーに直接届けられることを確信できます。そのため、ビューティーサブスクリプションボックスは、あなたのビジネスが新しい顧客を見つけ、世界中から新しい注文を受けるための素晴らしい方法です。広告に最適であることに加えて、ビューティーサブスクリプションボックスで特集されることは、ソーシャルメディアでより多くの話題を呼ぶための素晴らしい方法でもあります。
したがって、サプライズパッケージの一部になることで、あなたのブランドに対する熱意が高まり、より多くのユーザーがソーシャルネットワークで自分の体験を共有することを奨励します。
ビューティーサブスクリプションサービスの歴史
美容サブスクリプション業界は新しく聞こえるかもしれませんが、10年以上も前から存在しています。2010年、Birchboxは、最初とは言わないまでも、最初の現代的なビューティーボックス登録機関の1つを設立しました。すべては、美容業界をナビゲートするのに苦労してきた、自称「非美しい人々」であるHayley BarnaとKatia Beauchampの2人のパートナーシップから始まりました。
BarnaとBeauchampはビジネススクールで出会い、美容の第一人者だけでなく、誰もが簡単に最高の製品を見つけられるようにすべきだと感じました。Birchboxのサブスクライバーは、さまざまな支払い層で3、6、または12か月のサブスクリプションを使用できます。Glossyboxは1年後に発売され、プレミアムブランドの開発に焦点を当てました。ベルリンでCharles von Abercronによって設立されたGlossyboxは、お客様に高級美容モデルと独占ブランドへのアクセスを提供することに専念しています。
美容セットのサブスクリプションeコマース市場は、26億ドルの産業に成長しました。Birchboxは最初に発売され、引き続き最高レベルのブランド認知度を維持しています。IpsyやGlossyboxなどの他の競合他社も、匹敵する評判を得ています。美容小売業者や出版物も市場シェアを獲得しており、Allure、Sephora、Target、Walmartなどのブランドが独自のバージョンを発売しています。
- 変化する消費者のニーズへの対応：美容ボックスが成長するにつれて、消費者も成長します。美容愛好家は、使用する製品をますます意識するようになっているため、製品の範囲は、真の価値観を反映する必要があります
- 過小評価されているコミュニティへの対応：美容業界は長い間、有色人種を無視してきました。これにより、Cocotique、CurlBox、The Beem Boxなど、黒人および褐色肌の消費者向けの製品を含む美容ボックスの需要が生まれました。これらのボックスは、多様な肌の色調と髪の質感に合った製品を提供するだけでなく、BIPOCが所有するブランドの認知度を高めるのにも役立ちます
- ユニークな国際製品の提供：他の国の美容製品についてもっと学ぶことは興味深いです。そして幸いなことに、ビューティーボックスは国際製品へのアクセスを容易にしました。たとえば、Bomiboxは最高のKビューティー製品をあなたのドアに直接届けます。Nomakenolifeは、日本と韓国で有数の美容ボックスブランドの1つになりました。そして、Oui Pleaseは、フランスの美容の魔法を体験させてくれます
- コラボレーション：美容コラボレーションは常に誇大広告を生み出しており、登録ブランドは新しい顧客を引き付けるためにこのアプローチを試してきました。2021年、GlossyboxはBumble and Bumbleとの限定版コラボレーションボックスを発売しました。同年、BirchboxはBrownGirlJaneと提携して、黒人所有のブランドをフィーチャーした健康重視のボックスを作成しました
サブスクリプションモデルの利点
世界のサブスクリプションボックス市場は、eコマース産業の成長のおかげで、2027年までに650億ドルに達すると予想されています。サブスクリプションモデルは、消費者と販売者の両方に多くのメリットがあり、双方の利便性を高め、機会を増やします。適切に実装されると、このモデルは非常に効果的です。
購入者のメリット：
販売者のメリット：
ビューティーボックスの主要な統計
業界の現状はどうですか？サブスクリプションビジネスレポートの状態によると、美容サブスクリプションボックス業界は次のことを経験しています。
- 2020年、登録された美容ブランドは、平均注文額（AOV）を20％増加させました
- 同年、業界は顧客生涯価値（LTV）で29％の増加を記録しました
- サブスクライバーは120％増加しました
美容サブスクリプションサービスの未来
発売以来、Birchboxは国際的に拡大し、SoHoに物理的なスペースをオープンし、オンラインで800以上のブランドを提供するように成長し、LOCとArrowという名前の社内化粧品およびスキンケアラインを開発しました。（同社は最近、最新のブリッジング資金調達ラウンドで1500万ドルを調達しました。）美容サブスクリプションサービスの未来には、ナチュラルビューティーサブスクリプションボックス、男性用グルーミングボックス、ネイル中毒者向けのボックス、ナチュラルヘアの女性向けのオプションが含まれます。
結論
美容製品を購入する方法がたくさんある世界で。美容を愛する人々にとって、毎月玄関先で製品を受け取ることは常に魔法のようなことです。2015年から2020年の間に、Birchbox、BoxyCharm、FabFitFun、GlossyBox、Ipsyなどのブランドからのサブスクリプションボックスの総売上は4倍以上になりました。TikTokのハッシュタグ#beautyboxには8540万回の再生回数もあり、美容ボックスがZ世代とミレニアル世代の間でまだ話題を呼んでいることを証明しています。
美容サブスクリプションボックス業界は2010年以来、長い道のりを歩んできており、革新の余地はさらにあります。それでも、あらゆるニーズに対応するボックスに取り組んでいる企業を見るのは興味深いことです。
著者：Dipanshi Singh