多くの国際的なサプライチェーンにおける人件費の高騰、物流のボトルネック、地政学的リスク、そしてサステナビリティへの圧力の高まりにより、「最低コスト国」からの調達という従来の戦略だけでは不十分になっています。最低コスト国からの調達は、短期的なコスト削減にはつながるかもしれませんが、品質の低下、供給の途絶、その他多くの隠れたコストといったリスクも高まる可能性があります。そこで登場するのが、Best-Cost Country (BCC) ソーシングという考え方です。これは、全体的なコストと価値について、より思慮深く戦略的に考える方法です。今や、「どこまで安くできるか？」から、「コスト、能力、品質、信頼性、リスクに基づき、どの場所がこのカテゴリーにとって全体的に最高のコストと価値を持っているか？」へと問いが変わります。
BCCソーシングとは？
Best-Cost Country ソーシングとは、ユニットあたりの最低コストではなく、全体的な価値提案が最も優れている調達場所を選択することを意味します。重要な側面は以下のとおりです。
総所有コスト (TCO): 人件費、材料費、光熱費、物流費、関税、税金、在庫維持費、品質コスト、アフターセールスコスト。
サプライヤーのパフォーマンス: 品質の一貫性、エンジニアリング能力、生産の柔軟性、リードタイム、納期遵守。
国/地域の リスク & 適合性: 政治的・規制の安定性、文化的な適合性、インフラ、通貨・貿易体制、物流の信頼性。
戦略的整合性: 調達場所は、単なるコスト削減だけでなく、貴社のビジネス戦略 (イノベーション、市場投入までのスピード、地域へのアクセス) と適合しているか？
つまり、BCCソーシングは、単にコストを削減するだけでなく、価値を付加することが目的です。
BCCソーシング戦略の主要な要素
カテゴリーとビジネス要件の定義: 各経費カテゴリー (コンポーネント、サービス、原材料) について、コスト目標、品質、リードタイム、イノベーション、地理的/地域的な制約、ESG/サステナビリティ、サプライヤーの開発ニーズを明記します。
カテゴリーが異なれば、異なる「ベストコスト」の地域が必要になる場合があります。
国別評価フレームワークの構築: コストの考慮事項 (人件費、材料費、光熱費)、物流 (輸送費、港湾、内陸)、貿易/関税/税金、為替リスク、在庫コスト、品質/手直しコストを組み込みます。
サプライヤーと場所の絞り込み: 対象地域のサプライヤーの状況をカタログ化します。能力のあるサプライヤーの数、認証、クラスターの成熟度、二次サプライヤー、シングルソーシングの潜在的なリスク。工場監査、サンプリングテスト、サプライヤーの能力評価を実施します。
ガバナンス、モニタリング、継続的な見直し: 既存の調達から新しいBCCの場所に移行する際は、段階的な導入と段階的な廃止を計画し、在庫バッファーを管理し、物流の調整を調整し、関係者とコミュニケーションをとります。
インドの調達・ソーシングチームにとっての関連性
インド (またはアジア内外からの調達) の調達チームにとって、BCCソーシングにはいくつかの特定の背景があります。
インド自体が、熟練労働力、インフラコストの改善、競争力のあるコストベース、英語の能力など、多くのカテゴリーで「ベストコスト」の国になりつつあります。
同時に、他の場所 (ベトナム、マレーシア、東ヨーロッパなど) からの調達は、カテゴリーによっては実行可能な「ベストコスト」の選択肢となる可能性があります。たとえば、一部の企業は「中国 + 1」の調達モデルを採用しています。
グローバル市場向けに調達しているインド企業にとって、BCCは、インドが特定のカテゴリーにとって最有力候補であるかどうか、または調達基盤を多様化すべきかどうかを検証するのにも役立ちます。
物流と近接性 (たとえば、中東、アフリカ、アジア太平洋市場への) は、コストに加えて「ベストコスト」の決定に影響を与える可能性があります。
BCCソーシングの実践
成功事例: 西ヨーロッパのグローバルメーカーは、生産コストの削減とサプライヤーの多様化の必要性に直面しました。彼らは、BCCソーシング戦略を開始しました。これには、部門横断的なプロジェクトチームの構築、インド、トルコ、東ヨーロッパなどの最終ソースの国の絞り込み、新しいサプライヤーの認定、デジタル監査とリスク管理の実施、1億3000万ユーロ相当の購入量の移転、および年間約2800万ユーロの節約が含まれていました。
これは、BCC戦略がコスト削減を示すだけでなく、高コスト国以外のサプライベースの多様化を通じて回復力を向上させることを示しました。
UnivDatosでは、BCCソーシングを最大限に活用できるよう、万全の体制を整えています。当社の堅牢な分析機能とグローバルソーシングインテリジェンスにより、以下を支援します。
最適な調達場所の特定と調達意思決定のベンチマーク。コストデータ、国レベルのリスク分析、サプライヤーエコシステムの成熟度を使用します。ソーシングプレイブックの開発: カテゴリー固有のソーシング戦略、サプライヤーの絞り込みと能力評価、リスク軽減 (品質、物流、コンプライアンス)。強力なガバナンスによるソーシングシフトの実施。段階的な移行、サプライヤーのオンボーディング、パフォーマンスの監視、および継続的な最適化を通じて、サプライチェーンの回復力と価値の獲得を構築します。
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