多くの組織において、制約となるのはデータへのアクセスではなく、統合です。
市場はあらゆる場所でシグナルを生成します。組織内（販売データ、CRMメモ、サプライヤー見積もり）および組織外（競合他社のウェブサイト、ニュース、公開書類、貿易データ、政策の更新、投資家向け資料、求人情報、入札通知）。真のギャップは、決して「情報」ではありません。散在するシグナルを市場の明確な見解に変え、その見解をあなたが擁護できる意思決定に変えることです。
そこに、二次調査が輝きを放ちます。
二次調査の真の意味
二次調査とは、アンケート、インタビュー、またはフィールド実験を通じて新しいデータを生成することなく、既存の情報を体系的に使用してビジネス上の質問に答えることです。
重要なのは、体系的および既存のという2つの言葉です。優れた二次調査は、リンクのコレクションではありません。それは方法です。あなたが下す必要のある意思決定を定義し、どのような証拠がそれに答えるかを特定し、信頼できる情報源を選択し、検証と相互チェックによって裏付けられた一貫性のあるストーリーを構築します。
二次調査が明確さへの最短ルートである場合
二次調査は、特に不慣れな市場やカテゴリーにおいて、チームが迅速な方向性を必要とする場合に、多くの場合、最初に行うべき適切な行動です。
市場への参入と拡大に効果的です。リーダーは、どの地域が成長しているか、規制が支援的か制限的か、導入が誇大広告ではなく現実か、そして実際に機能する市場へのルート（直接、パートナー主導、入札主導、販売代理店主導）について明確にする必要があります。
競合他社およびカテゴリーのスキャンにも同様に価値があります。目標は「企業のリスト」ではありません。目標は、誰がどのように位置付けられているか、何を販売しているか、何を主張しているか、何に投資しているか（採用、パートナーシップ、製品の発売）、そしてどのようなシグナルが彼らが本当に優先順位を付けていることを示唆しているかを理解することです。
二次調査はまた、カテゴリーのサイジングと需要の推定をサポートします。信頼性は、カテゴリーの透明性と信頼できるプロキシの可用性に依存します。不透明な市場では、サイジングは、明確に述べられた仮定と感度帯を持つ範囲として最適に構成されます。目的は「市場規模はどれくらいか」だけでなく、何を推進し、何を制約し、セグメントがどのように異なる動作をするか、そしてどの部分が現実的にサービス可能かです。
投資家および戦略チームにとって、それは投資テーマの基礎となります：バリューチェーンの構造、マージンプール、追い風、そしてストーリーを壊す可能性のあるリスク。
そして、調達において、二次調査は非常に実用的です。それは信頼できるサプライヤーとカテゴリーのランドスケープを構築するのに役立ちます：誰が何を、どこで、どの規模で、どのような認証で供給できるか、そして最初の電話をかける前でさえ、どのようなリスクシグナルが存在するか。
データの出所
意思決定グレードの二次調査では、さまざまな情報源を組み合わせて使用します。それについて考える有用な方法は、4つのバケットです。
- 企業および商業シグナル：年次報告書、収益に関する解説、投資家向けプレゼンテーション、製品パンフレット、ケーススタディ、パートナーの発表、採用パターン。これらは、企業がどのように認識されたいか、そして何に向けて構築しているかを教えてくれますが、決定的ではなく、方向性を示すものとして扱う必要があります。
- 業界および市場インテリジェンス：業界団体、アナリストノート、業界誌、会議資料、入札ポータル、プロジェクトデータベース。これらは、市場構造、需要の推進力、および競争力学を理解するのに役立ちますが、それでも検証が必要です。
- 政府、規制当局、および公共機関：政策文書、規制書類、国家統計、税関概要、公共プロジェクト計画。市場アクセス、コンプライアンス、インセンティブ、または関税が機会を左右する可能性がある場合、これらは重要です。公式データは、急速に変化する市場に遅れる可能性があるため、三角測量が重要です。
- 独立したデータセットおよび市場プロキシ：貿易フロー、価格指数、商品トラッカー、標準参照、IPデータベース、訴訟記録。これらは、特にマーケティングの主張が事実よりも大きい場合に、三角測量の強力なアンカーを提供することがよくあります。
強力な調査は、単一のバケットに依存することはめったにありません。1つのソースが不完全または間違っていても、結論が成り立つようにそれらを組み合わせます。
検証と三角測量：「情報」と「インテリジェンス」の違い
情報源は意見が一致しません。それは正常です。
信頼できる二次調査は、どのように検証するかにかかっています。簡単なチェックリストは大いに役立ちます。
定義は整合していますか（収益対出荷量対容量、設置ベース対パイプライン）？
単位は一貫していますか（MW対MWh、FY対CY、現地通貨対米ドル）？
範囲は比較可能ですか（グローバル対地域対単一国、チャネルが含まれているか除外されているか）？
少なくとも2〜3の独立した情報源が同じ方向を指していますか？
数値はプロキシ（輸入量、プロジェクト数、設置資産、顧客ベース）で相互チェックできますか？
仮定は感度範囲とともに明確に記述されていますか？
最も重要な結論について、信頼度がラベル付けされていますか（高、中、低）？
公開およびライセンスされたソースも、適用される条件および制限を尊重して、責任を持って使用する必要があります。目標は、可能な限りすべてを抽出することではありません。目標は、信頼性が高く、準拠したエビデンスベースを構築することです。
メリット、および二次調査が十分でなくなる場所
二次調査は、高速で費用対効果が高く、広範囲であるため強力です。これにより、チームは直感に頼って戦略を構築することを避け、同じエビデンスベースで利害関係者を調整し、提案、モニタリング、および意思決定のための再利用可能な基盤を作成できます。
しかし、それには限界があります。二次調査では、真の価格設定と割引行動、契約条件、マージン、内部の買い手の意思決定プロセス、または買い手が特定の価値提案にどのように反応するかを確実に明らかにすることはできません。公開されたシグナルは、不完全であるか、成功事例に偏っているか、または現実に遅れている可能性があります。
支払意思額、買い手のジャーニーの検証、狭いセグメント向けの製品市場適合性テスト、または会話やサイトのコンテキストでのみ明らかになる機密性の高い運用上の洞察が必要な場合、二次調査は十分ではありません。そのような場合、二次調査は一次調査でテストするものを明確にする必要があり、それを置き換えるふりをするべきではありません。
UnivDatosを選ぶ理由：情報を実用的な洞察に変える
多くのチームが情報を収集できます。差別化要因は、出力が意思決定グレードであり、再利用可能であるかどうかです。
UnivDatosでは、成果物主導のアプローチを採用しています。
私たちはあなたが下そうとしている意思決定から始めます。
単なる説明的なスライドではなく、追跡可能なモデルと構造化されたデータセットを構築します。
複数のソースバケットを横断的に三角測量します。
チームが再利用および更新できるように出力をパッケージ化します。
市場を理解し、カテゴリーの規模を把握し、競合他社を分析し、サプライヤーのユニバースを構築し、または投資テーマを形成する必要があるかどうかにかかわらず、当社の二次分析調査サービスは、勢いを加速させるのに最適です。
あなたが探求していることを教えてください。あなたのニーズに合った調査計画を作成します。
今日私たちとつながりましょう。データから意思決定へ、意思決定から成功へ、その方法を学びましょう！