どの市場も、まるで一冊の長い本のようなものです。
ページの中には、目立つようにハイライトされている部分があります。わかりやすいトレンド、騒がしい競合、誰もがコピーする製品などです。
また、下線が引かれているページもあります。主流のニーズ、予測可能な需要、どこか別の場所にすでに存在していたアイデアなどです。
しかし、どんな本でも最も興味深いのは、ハイライトされた行ではありません。
余白に書かれたメモ、つまり、端に書き込まれた微妙な手がかり、誰も発展させなかった思考の痕跡、半分しか観察されなかった細部です。
Whitespace（空白地帯）は、こうした余白に存在します。
メインのストーリーではなく、誰も発展させようとしなかった部分に存在します。
市場の未完の文章
消費者はしばしば完全な文章で話します。
「これが欲しい」
「あれは嫌いだ」
「これは使える。あれは使えない」
しかし、真の機会は未完の文章の中にあります。
「これは好きだけど…」
「こうだったらいいのに」
「なぜだかわからないけど…」
Whitespaceは、消費者の思考が途絶える場所から始まります。
欲求は存在するのに、言葉にできない場所。
競合他社が沈黙とみなす場所に、実は洞察がささやいているのです。
それは不在ではありません。
それは不完全な存在なのです。
Whitespaceの背後にあるインテリジェンス
Whitespaceは当て推量ではありません。
それは、以下の違いを見抜く能力を伴う、一つの規律です。
- 市場が提供するもの
- 市場が想定するもの
- 市場が無視するもの
- そして、市場が密かに求めているもの
Whitespaceは、3つの交差する真実から生まれます。
簡単に言えば、Whitespaceとは、現在がまだ気づいていない未来のことです。
見落としを見つけるための取り組み
UnivDatosでは、Whitespaceの発見はブレインストーミングではなく、調査です。
私たちはそれを4つの分析的な側面から解読します。
知的優位性
Whitespace調査は、戦略の境界を拡大します。
それは単にこう問うだけでなく、
「次に何をすべきか？」
さらにこうも問います。
「この市場はどのようになりうるか？」
それは、ブランドが以下のことを可能にするインテリジェンスです。
- 他社が窓口の存在に気づく前に参入する
- 人々が感じているものの、言葉にできない問題を解決する製品を構築する
- 競合他社が考えるように訓練されていない方法で製品を提供する
- トレンドがトレンドになる前に特定する
- カテゴリーの未開拓の領域で価値を創造する
Whitespaceは発明ではなく、正確な予測です。
ほとんどのブランドがそれを見逃す理由
なぜなら、彼らはパターンを探すように訓練されているからです。Whitespaceは、パターンにおけるブレイクを探すことを必要とします。
なぜなら、彼らは答えを求めるからです。Whitespaceは質問から始まります。
なぜなら、彼らは競合他社をベンチマークするからです。Whitespaceは競合他社から学習することを求めます。
なぜなら、彼らは需要を追いかけるからです。Whitespaceは、市場の力に変わる微妙な兆候である、需要の兆しを特定します。
UnivDatosのアプローチ
私たちは市場の余白を埋めるのではなく、それを読み解きます。深く、辛抱強く、知的に。
当社のWhitespace分析は、以下を組み合わせたものです。
お客様の戦略をどのようにサポートできるか、お気軽にご相談ください。当社のExtended Research Services（拡張リサーチサービス）がお客様のブランド目標をどのようにサポートできるかを知るには、今すぐUnivDatosにお問い合わせください。+1の978 733 0253までお電話いただくか、contact@univdatos.comまでメールを送信するか、当社のお問い合わせフォームにご記入の上、ご相談の予約をお申し込みください。