마법 같은 우아함: 뷰티 구독 서비스의 매력을 발견하세요
뷰티 구독 서비스
구독의 아름다움은 이를 받는 사람들이 이미 귀사의 제품에 관심을 갖고 있다는 것입니다. 구독자로서 귀하는 귀사의 제품을 좋아할 것이라는 것을 아는 사용자에게 제품을 직접 전달할 수 있습니다. 이는 귀사의 비즈니스가 새로운 고객을 찾고 전 세계에서 새로운 주문을 받을 수 있는 좋은 방법입니다. 광고에 좋을 뿐만 아니라 뷰티 구독 상자에 소개되는 것은 소셜 미디어에서 더 많은 관심을 받는 좋은 방법이기도 합니다.
따라서 서프라이즈 패키지의 일부가 되면 귀사의 브랜드에 대한 열의가 높아지고 점점 더 많은 사용자가 자신의 소셜 네트워크에서 경험을 공유하도록 장려할 것입니다.
뷰티 구독 서비스의 역사
뷰티 구독 산업은 새로운 것처럼 보이지만 10년 이상 존재해 왔습니다. 2010년에 Birchbox는 최초의 현대적인 뷰티 박스 등록 기관 중 하나를 설립했습니다. 이 모든 것은 뷰티 업계를 탐색하는 데 어려움을 겪었던 자칭 "예쁘지 않은 사람들"인 Hayley Barna와 Katia Beauchamp의 파트너십에서 시작되었습니다.
Barna와 Beauchamp는 경영 대학원에서 만나 뷰티 전문가뿐만 아니라 모든 사람이 최고의 제품을 쉽게 찾을 수 있어야 한다고 느꼈습니다. Birchbox 구독자는 다양한 결제 등급으로 3, 6 또는 12개월 구독을 사용할 수 있습니다. Glossybox는 1년 후에 출시되었으며 프리미엄 브랜드 개발에 중점을 두었습니다. Charles von Abercron이 베를린에서 설립한 Glossybox는 고객에게 고급 뷰티 모델과 독점 브랜드에 대한 액세스를 제공하는 데 전념하고 있습니다.
뷰티 구독 서비스의 진화
뷰티 세트를 위한 구독 전자 상거래 시장은 26억 달러 규모의 산업으로 성장했습니다. Birchbox는 처음 출시되었으며 가장 높은 수준의 브랜드 인지도를 유지하고 있습니다. Ipsy 및 Glossybox와 같은 다른 경쟁업체들도 유사한 명성을 얻었습니다. Allure, Sephora, Target 및 Walmart와 같은 브랜드가 자체 버전을 출시하면서 뷰티 소매업체 및 출판물도 시장 점유율을 확보했습니다.
- 변화하는 소비자 요구에 대응: 뷰티 박스가 성장함에 따라 소비자도 성장합니다. 뷰티 애호가들이 사용하는 제품에 점점 더 의식하게 됨에 따라 제품 범위는 진정한 가치를 반영해야 합니다.
- 소외된 커뮤니티 지원: 뷰티 산업은 오랫동안 유색인종을 소홀히 했습니다. 이로 인해 Cocotique, CurlBox 및 The Beem Box와 같이 흑인 및 갈색 소비자에게 적합한 제품이 포함된 뷰티 박스에 대한 수요가 생겼습니다. 이러한 박스는 다양한 피부 톤과 머리결에 맞는 제품을 제공할 뿐만 아니라 BIPOC 소유 브랜드의 가시성을 높이는 데도 도움이 됩니다.
- 독특한 국제 제품 제공: 다른 국가의 뷰티 제품에 대해 자세히 알아보는 것은 흥미로운 일입니다. 다행히 뷰티 박스는 국제 제품에 대한 접근성을 높였습니다. 예를 들어 Bomibox는 최고의 K-뷰티 제품을 바로 문앞까지 배달합니다. Nomakenolife는 일본과 한국에서 선도적인 뷰티 박스 브랜드 중 하나가 되었습니다. 그리고 Oui Please는 프랑스 뷰티의 마법을 경험할 수 있게 해줍니다.
- 협업: 뷰티 협업은 항상 화제를 불러일으켰고 등록된 브랜드는 새로운 고객을 유치하기 위해 이 접근 방식을 실험했습니다. 2021년 Glossybox는 Bumble and Bumble과 함께 한정판 협업 박스를 출시했습니다. 같은 해에 Birchbox는 BrownGirlJane과 협력하여 흑인 소유 브랜드가 특징인 건강 중심 박스를 만들었습니다.
구독 모델 이점
글로벌 구독 박스 시장은 전자 상거래 산업의 성장 덕분에 2027년까지 650억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 구독 모델은 소비자와 판매자 모두에게 많은 이점을 제공하여 양 당사자의 편의성을 높이고 기회를 늘립니다. 제대로 구현되면 이 모델은 매우 효과적일 수 있습니다.
구매자를 위한 이점:
판매자를 위한 이점:
뷰티 박스 주요 통계
산업의 현황은 어떻습니까? 구독 비즈니스 현황 보고서에 따르면 뷰티 구독 박스 산업은 다음과 같은 현상을 겪고 있습니다.
- 2020년 등록된 뷰티 브랜드는 평균 주문 가치(AOV)를 20% 증가시켰습니다.
- 같은 해에 업계는 고객 생애 가치(LTV)가 29% 증가했습니다.
- 구독자는 120% 증가했습니다.
뷰티 구독 서비스의 미래
Birchbox는 출시 이후 국제적으로 확장되어 SoHo에 물리적 공간을 열고 온라인에서 800개 이상의 브랜드를 제공하도록 성장했으며 LOC 및 Arrow라는 자체 화장품 및 스킨케어 라인을 개발했습니다. (이 회사는 최근 브리징 자금 조달 라운드에서 1,500만 달러를 모금했습니다.) 뷰티 구독 서비스의 미래에는 천연 뷰티 구독 박스, 남성용 그루밍 박스, 네일 중독자용 박스, 자연스러운 머리를 가진 여성을 위한 옵션이 포함됩니다.
결론
뷰티 제품을 구매할 수 있는 방법이 너무나 많은 세상에서. 뷰티를 사랑하는 사람들에게는 매달 문앞에서 제품을 받는 것에 항상 마법 같은 무언가가 있습니다. 2015년에서 2020년 사이에 Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox 및 Ipsy와 같은 브랜드의 총 구독 박스 판매량은 4배 이상 증가했습니다. TikTok 해시태그 #beautybox에 8,540만 뷰가 있는 것도 뷰티 박스가 여전히 Z세대와 밀레니얼 세대 사이에서 화제를 불러일으키고 있음을 입증합니다.
뷰티 구독 박스 산업은 2010년 이후로 먼 길을 왔으며 혁신의 여지가 더 많습니다. 여전히 모든 필요에 맞는 박스를 만들기 위해 노력하는 회사를 보는 것은 흥미로운 일입니다.
작성자: Dipanshi Singh