매혹적인 우아함: 뷰티 구독 서비스의 마법을 발견하세요
뷰티 구독 서비스
그구독의 아름다움상자는 그것을 받는 사람들이 이미 귀사 제품에 관심을 가지고 있다는 것입니다. 구독자로서 귀하는 귀사의 제품이 사랑할 것을 아는 사용자에게 바로 전달될 것이라고 확신할 수 있습니다. 이를 통해 뷰티 구독 상자는 귀하의 비즈니스가 새로운 고객을 찾고 전 세계에서 새로운 주문을 받을 수 있는 좋은 방법입니다. 광고에 좋을 뿐만 아니라 뷰티 구독 상자에 소개되는 것은 소셜 미디어에서 더 많은 소리를 낼 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.
따라서 깜짝 패키지의 일부가 되면 브랜드에 대한 열정이 높아지고 점점 더 많은 사용자가 자신의 경험을 소셜 네트워크에서 공유하도록 장려할 것입니다.
뷰티 구독 서비스의 역사
뷰티 구독 산업은 새로운 것처럼 들릴 수 있지만 10년 이상 존재해 왔습니다. 2010년 Birchbox는 최초의 현대적인 뷰티 박스 등록기관 중 하나를 설립했습니다(최초가 아닐 경우). 이 모든 것은 뷰티 업계를 탐색하는 데 어려움을 겪었던 헤일리 바르나와 카티아 보샹이라는 두 명의 자칭 '비미인' 간의 파트너십에서 시작되었습니다.
바르나와 보샹은 경영 대학원에서 만나 뷰티 전문가뿐만 아니라 모든 사람이 최고의 제품을 쉽게 찾을 수 있어야 한다고 생각했습니다. Birchbox 구독자는 다양한 결제 등급으로 3개월, 6개월 또는 12개월 구독을 사용할 수 있습니다. Glossybox는 1년 후 프리미엄 브랜드 개발에 주력하여 출시되었습니다. Charles von Abercron이 베를린에서 설립한 Glossybox는 고객에게 고급 뷰티 모델과 독점 브랜드에 대한 액세스를 제공하는 데 전념하고 있습니다.
뷰티 세트를 위한 구독 전자 상거래 시장은 26억 달러 규모의 산업으로 성장했습니다. Birchbox는 처음 출시되어 계속해서 가장 높은 수준의 브랜드 인지도를 유지하고 있습니다. Ipsy 및 Glossybox와 같은 다른 경쟁업체는 비슷한 명성을 얻었습니다. Allure, Sephora, Target 및 Walmart와 같은 브랜드가 자체 버전을 출시하면서 뷰티 소매업체 및 출판물도 시장 점유율을 확보했습니다.
- 변화하는 소비자 요구 충족:뷰티 박스가 성장함에 따라 소비자도 성장합니다. 뷰티 애호가들이 사용하는 제품에 대해 점점 더 의식하게 되면서 제품 범위는 그들의 진정한 가치를 반영해야 합니다.
- 과소 대표되는 커뮤니티를 위한 케이터링:뷰티 산업은 오랫동안 유색인종을 소홀히 해 왔습니다. 이로 인해 Cocotique, CurlBox 및 The Beem Box와 같이 흑인 및 갈색 피부 소비자에게 적합한 제품이 포함된 뷰티 박스에 대한 수요가 창출되었습니다. 이러한 상자는 다양한 피부톤과 머리결에 맞는 제품을 제공할 뿐만 아니라 BIPOC 소유 브랜드의 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.
- 독특한 국제 제품 제공:다른 국가의 미용 제품에 대해 자세히 알아보는 것은 흥미롭습니다. 운 좋게도 뷰티 박스는 국제 제품에 더 쉽게 접근할 수 있게 되었습니다. 예를 들어 Bomibox는 최고의 K-뷰티 제품을 집 앞까지 배달합니다. Nomakenolife는 일본과 한국에서 최고의 뷰티 박스 브랜드 중 하나가 되었습니다. 그리고 Oui Please는 프랑스 뷰티의 마법을 경험할 수 있게 해줍니다.
- 협업:뷰티 협업은 항상 과대 광고를 생성했으며 등록된 브랜드는 새로운 고객을 유치하기 위해 이러한 접근 방식을 실험해 왔습니다. 2021년 Glossybox는 Bumble and Bumble과 함께 한정판 협업 박스를 출시했습니다. 같은 해 Birchbox는 BrownGirlJane과 제휴하여 흑인 소유 브랜드가 특징인 건강 중심 박스를 만들었습니다.
구독 모델 이점
글로벌 구독 상자 시장은 전자 상거래 산업의 성장 덕분에 2027년까지 650억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 구독 모델은 소비자와 판매자 모두에게 많은 이점을 제공하여 양 당사자의 편의성을 높이고 기회를 늘립니다. 제대로 구현하면 이 모델은 매우 효과적일 수 있습니다.
구매자를 위한 혜택:
판매자를 위한 혜택:
뷰티 박스 주요 통계
업계 현황은 어떻습니까? State of Subscription Business Report에 따르면 뷰티 구독 박스 산업은 다음과 같은 상황을 겪고 있습니다.
- 2020년에는 등록된 뷰티 브랜드가 평균 주문 가치(AOV)를 20% 증가시켰습니다.
- 같은 해에 업계는 고객 평생 가치(LTV)가 29% 증가한 것으로 기록했습니다.
- 구독자가 120% 증가했습니다.
뷰티 구독 서비스의 미래
출시 이후 Birchbox는 SoHo에 물리적 공간을 열고 온라인에서 800개 이상의 브랜드를 제공하도록 성장하고 LOC 및 Arrow라는 자체 화장품 및 스킨케어 라인을 개발하여 국제적으로 확장되었습니다. (회사는 또한 최근 브리지 자금 조달 라운드에서 1,500만 달러를 모금했습니다.) 뷰티 구독 서비스의 미래에는 천연 뷰티 구독 상자, 남성용 그루밍 상자, 네일 중독자를 위한 상자, 자연스러운 머리카락을 가진 여성을 위한 옵션이 포함됩니다.
결론
뷰티 제품을 구매할 수 있는 방법이 너무나 많은 세상에서. 뷰티를 사랑하는 사람들에게는 매달 문앞에서 제품을 받는 것에 대한 마법이 항상 있습니다. 2015년에서 2020년 사이에 Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox 및 Ipsy와 같은 브랜드의 총 구독 상자 판매량이 4배 이상 증가했습니다. TikTok 해시태그 #beautybox에 8,540만 회의 조회수가 있어 뷰티 박스가 여전히 Z세대와 밀레니얼 세대 사이에서 센세이션을 일으키고 있음을 입증합니다.
뷰티 구독 박스 산업은 2010년 이후로 먼 길을 왔고 혁신의 여지가 훨씬 더 많습니다. 여전히 모든 요구에 맞는 박스를 만들기 위해 회사가 노력하고 있는 것을 보는 것은 흥미롭습니다.
저자:디판시 싱