글로벌 확장 시 시장 규모 측정 및 예측이 중요한 이유
성공적으로 국제 시장에 진출하려면 단순히 직감만으로는 부족합니다. 시간, 체계적인 조사, 해당 국가를 형성하는 경제, 경쟁, 소비자 동향에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 시장 규모 측정 및 예측은 수익 가정의 유효성을 검증하고, 투자 결정을 강화하며, 추측 대신 실제 데이터를 기반으로 확장 계획을 수립하므로 이러한 과정에서 핵심적인 역할을 합니다. 시장 규모 추정, 추세 기반 예측, TAM 분석 및 전반적인 시장 잠재력 평가를 결합함으로써 기업은 앞으로 놓인 진정한 기회를 더 명확하게 파악할 수 있습니다. 이러한 체계적인 접근 방식은 불확실성을 줄이고, 전략적 계획을 강화하며, 장기적인 글로벌 성장을 위한 견고한 기반을 구축합니다.
정확한 시장 평가를 위한 주요 분석 요소
강력한 분석 프레임워크를 구축하려면 기업은 여러 상호 연결된 연구 접근 방식을 활용해야 합니다.
시장 예측: 미래 추세, 성장 패턴 및 소비 행동을 예측합니다.
시장 기회 분석: 이 도구는 확장 가능성이 가장 높은 고객 및 영역 범주를 파악하는 데 도움이 됩니다.
시장 규모 추정: 이는 볼륨 또는 가치 측면에서 현재 시장의 규모를 보여줍니다.
총 유효 시장 (TAM): 제품 또는 서비스의 전체 수익 잠재력을 계산합니다.
시장 수요 분석: 구매 행동, 소비자 요구 사항 및 시장 동인을 평가합니다.
시장 규모 분석: 선택한 세그먼트 내에서 현실적인 비즈니스 잠재력을 결정합니다.
시장 잠재력 분석: 이는 경쟁, 산업 변화 및 충족되지 않은 수요를 고려하여 시장이 시간이 지남에 따라 어떻게 성장할 수 있는지 살펴봅니다.
수요 예측 분석: 이 방법은 과거 및 현재 정보를 사용하여 미래의 수요 변화에 대한 예측을 개발합니다.
미래 시장 전망: 예측 기간 동안 시장에 영향을 미칠 수 있는 새로운 추세, 잠재적 위험 및 장기적인 구조적 변화를 조사합니다.
시장 볼륨 분석: 특정 시장에서 사용되는 제품 또는 서비스의 총 수를 살펴봅니다.
예측 기반 시장 인사이트: 시장 데이터와 예측 알고리즘을 사용하여 더 나은 계획 수립 및 의사 결정을 지원합니다.
시장 규모 측정 및 예측 방법
정확한 시장 규모 측정 및 예측을 지원하기 위해 전 세계적으로 사용되는 9가지 입증된 기술은 다음과 같습니다.
하향식 모델링: 이 전략은 비즈니스에 대한 일반적인 정보에서 시작하여 시장 규모와 타겟팅하기에 가장 좋은 그룹에 대한 교육된 가정을 생성하기 위해 더 구체적으로 진행됩니다.
상향식 모델링: 이 전략은 마이크로 수준에서 획득한 실제 판매, 가격 책정 또는 사용 데이터를 사용하여 바닥에서부터 시장 추정치를 구축합니다.
가치 사슬 매핑: 이는 공급망의 모든 주요 인물과 그들이 시장에 가치와 볼륨을 추가하는 방식을 보여줍니다.
경쟁 벤치마킹: 이 방법은 경쟁자가 얼마나 잘하고 있는지, 그리고 시장에서 얼마나 많은 부분을 차지하고 있는지를 살펴보고 경쟁이 어떻게 설정되어 있는지, 그리고 그들이 어디에 있는지 파악합니다.
TAM 프레임워크: 전체 시장을 서비스 가능하고 획득 가능한 세그먼트로 나눕니다.
수요 예측 모델: 미래 시장 전망을 예측하기 위해 시계열 및 예측 분석을 적용합니다.
1차 연구 설문 조사: 이러한 설문 조사에서는 고객에게 직접 좋아하는 것, 행동 방식 및 구매하는 것에 대해 질문합니다.
전문가 및 이해 관계자 인터뷰: 귀하의 분야에서 실제 전문가와 대화하여 귀하의 아이디어를 뒷받침하고 더 나은 통찰력을 얻으십시오.
데이터 삼각 측량: 이 방법은 둘 이상의 신뢰할 수 있는 소스에서 정보를 살펴봄으로써 정보를 더욱 정확하게 만듭니다.
이러한 방법을 통해 기업은 시장 규모 측정 및 예측을 단순한 분석 도구가 아닌 전략적 이점으로 사용할 수 있습니다.
신뢰할 수 있는 통찰력으로 글로벌 모멘텀 구축
시장 규모 측정 및 예측은 단순히 연구의 범주에 속하지 않습니다. 이는 조직의 전략 계획의 필수적인 부분입니다. 체계적인 모델을 통해 정확하게 수행되고 실제 프로세스를 통해 검증되면 시장 잠재력에 대한 불확실성을 제거하는 동시에 고가치 시장을 발견할 수 있는 더 큰 기회를 창출합니다. 또한 국내 또는 국제 확장 조직을 위한 의사 결정 프로세스에서 명확성을 높여줍니다.
기관과 기업은 타겟 시장 (TAM) 분석, 경쟁 벤치마킹, 수요 예측 및 데이터 삼각 측량을 통해 예측 인텔리전스를 추진하기 위해 모범 사례를 채택합니다. 이를 통해 더 날카로운 통찰력을 제공하고 이러한 통찰력을 실행 가능하게 만듭니다. 자원 (인적 및 재정적)에 대한 진정한 시장 잠재력에 대한 날카로운 통찰력을 제공함으로써 기관과 기업은 추측에 의존하는 대신 증거 기반 성장 전략을 구축할 수 있습니다.
UnivDatos는 엄격한 검증, 지역 중심 방법론 및 산업별 예측 인텔리전스 제공 방법을 통해 이 프로세스를 지속적으로 진행하기 위해 노력하고 있습니다. UnivDatos와 파트너 관계를 맺은 기관과 기업은 명확성, 자신감 및 선견지명의 이점을 경험하여 경쟁에서 한발 앞서 나가고 새로운 시장에 브랜드 아이덴티티를 쉽게 각인시킬 수 있습니다.
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귀사의 전략을 어떻게 지원할 수 있는지 이야기하고 살펴보겠습니다. UnivDatos에 문의하여 시장 조사 서비스 가 귀사의 브랜드 목표를 어떻게 지원할 수 있는지 알아보십시오. +1 978 733 0253으로 전화하거나, [email protected]으로 이메일을 보내거나, 문의 양식을 작성하여 상담을 예약하십시오.