글로벌 확장 시 시장 규모 측정 및 예측이 중요한 이유
국제 시장에 성공적으로 진출하려면 직감 이상의 것이 필요합니다. 시간, 체계적인 조사, 그리고 해당 국가를 형성하는 경제적, 경쟁적, 소비자적 힘에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 시장 규모 측정 및 예측은 수익 가정을 검증하고, 투자 결정을 강화하며, 추측 대신 실제 데이터를 기반으로 확장 계획을 수립하기 때문에 이 과정에서 중요한 역할을 합니다. 시장 규모 추정, 추세 기반 예측, TAM 분석 및 전반적인 시장 잠재력 평가를 결합함으로써 기업은 앞으로 다가올 진정한 기회를 보다 명확하게 파악할 수 있습니다. 이 구조화된 접근 방식은 불확실성을 줄이고, 전략적 계획을 강화하며, 장기적인 글로벌 성장을 위한 견고한 기반을 구축합니다.
정확한 시장 평가를 위한 주요 분석 요소
강력한 분석 프레임워크를 구축하려면 기업은 여러 상호 연결된 연구 접근 방식에 의존해야 합니다.
시장 예측: 미래 추세, 성장 패턴 및 소비 행동을 예측합니다.
시장 기회 분석: 이 도구는 어떤 고객 범주와 영역이 확장될 가능성이 가장 높은지 파악하는 데 도움이 됩니다.
시장 규모 추정: 이는 볼륨 또는 가치 측면에서 현재 시장 규모가 얼마나 큰지 보여줍니다.
총 가용 시장(TAM): 제품 또는 서비스의 전체 수익 잠재력을 계산합니다.
시장 수요 분석: 구매 행동, 소비자 요구 및 시장 동인을 평가합니다.
시장 규모 분석: 선택한 세그먼트 내에서 현실적인 비즈니스 잠재력을 결정합니다.
시장 잠재력 분석: 경쟁, 산업 변화 및 충족되지 않은 수요를 고려하여 시장이 시간이 지남에 따라 어떻게 성장할 수 있는지 살펴봅니다.
수요 예측 분석: 이 방법은 과거 및 현재 정보를 사용하여 미래의 수요 변화에 대한 예측을 개발합니다.
미래 시장 전망: 예측 기간 동안 시장에 영향을 미칠 수 있는 새로운 추세, 잠재적 위험 및 장기적인 구조적 변화를 조사합니다.
시장 거래량 분석: 특정 시장에서 사용되는 제품 또는 서비스의 총 수를 살펴봅니다.
예측 기반 시장 인사이트: 시장 데이터와 예측 알고리즘을 사용하여 더 나은 계획 수립 및 의사 결정을 지원합니다.
시장 규모 측정 및 예측 방법
정확한 시장 규모 측정 및 예측을 지원하기 위해 전 세계적으로 사용되는 9가지 입증된 기술은 다음과 같습니다.
하향식 모델링: 이 전략은 비즈니스에 대한 일반적인 정보로 시작한 다음 시장 규모와 타겟팅할 최상의 그룹에 대한 교육된 가정을 생성하기 위해 더 구체적으로 진행됩니다.
상향식 모델링: 이 전략은 마이크로 수준에서 획득한 실제 판매, 가격 책정 또는 사용 데이터를 사용하여 바닥에서부터 시장 추정치를 구축합니다.
가치 사슬 매핑: 이는 공급망의 모든 핵심 인력과 시장에 가치와 볼륨을 추가하는 방법을 보여줍니다.
경쟁 벤치마킹: 이 방법은 경쟁자가 얼마나 잘하고 있으며 시장을 얼마나 많이 보유하고 있는지 살펴 경쟁이 어떻게 설정되고 어디에 있는지 파악합니다.
TAM 프레임워크: 전체 시장을 서비스 가능하고 획득 가능한 세그먼트로 나눕니다.
수요 예측 모델: 미래 시장 전망을 예측하기 위해 시계열 및 예측 분석을 적용합니다.
1차 연구 설문 조사: 이 설문 조사에서는 고객에게 직접 좋아하는 것, 행동 방식 및 구매하는 것을 묻습니다.
전문가 및 이해 관계자 인터뷰: 아이디어를 뒷받침하고 더 나은 통찰력을 얻기 위해 해당 분야의 실제 전문가와 대화하십시오.
데이터 삼각 측량: 이 방법은 둘 이상의 신뢰할 수 있는 출처에서 정보를 살펴봄으로써 정보를 더 정확하게 만듭니다.
이러한 방법을 통해 기업은 시장 규모 측정 및 예측을 분석 도구뿐만 아니라 전략적 이점으로 사용할 수 있습니다.
신뢰할 수 있는 통찰력으로 글로벌 모멘텀 구축
시장 규모 측정 및 예측은 연구 우산에 속하지 않고 조직의 전략 계획의 필수적인 부분입니다. 구조화된 모델을 통해 정확하게 수행되고 실제 프로세스를 통해 검증되면 시장 잠재력에 대한 불확실성을 대부분 제거하는 동시에 고가치 시장을 발견할 수 있는 더 큰 기회를 창출합니다. 또한 국내 또는 국제 확장 조직화를 위한 의사 결정 과정에서 더 큰 명확성을 제공합니다.
대행사 및 회사는 목표 시장(TAM) 분석, 경쟁 벤치마킹, 수요 예측 및 데이터 삼각 측량을 통해 예측 인텔리전스를 추진하기 위해 모범 사례를 채택합니다. 이는 두 가지를 수행합니다. 더 날카로운 통찰력을 제공하고 이러한 통찰력을 실행 가능하게 만듭니다. 자원(인적 및 재정적)에 대한 진정한 시장 잠재력에 대한 날카로운 통찰력을 제공함으로써 대행사 및 회사는 추측에 의존하는 대신 증거 기반 성장 전략을 구축할 수 있습니다.
UnivDatos는 엄격한 검증, 지역 중심 방법론 및 산업별 예측 인텔리전스 전달 방법을 통해 이 프로세스를 지속하기 위해 최선을 다하고 있습니다. UnivDatos와 파트너십을 맺은 대행사 및 회사는 명확성, 자신감 및 예측의 이점을 경험하여 경쟁에서 한발 앞서 나가고 새로운 시장에 브랜드 아이덴티티를 쉽게 각인할 수 있습니다.
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