재판매 상거래의 부상: 중고 경제에서 기회 창출
개요
재판매 상거래는 중고 또는 사용한 제품의 구매 및 판매를 의미합니다. 이는 조직과 사람들이 폐기물 매립지로 보내는 대신 사용한 제품에서 이익을 얻을 수 있는 "역상거래" 및 "반복 상거래"의 개념을 기반으로 합니다. 이는 “줄이기-재사용-재활용”을 성공적으로 충족합니다.
지난 수십 년 동안 전자 상거래는 기하급수적으로 성장했으며 비즈니스 특성을 진정으로 변화시켰습니다. 매일 수백만 명의 사람들이 온라인 쇼핑을 하고 있으며, 상당한 비율의 사람들이 일주일에 한 번 이상 그렇게 합니다. 이로 인해 인터넷 이전에는 존재하지 않았던 수익성 있는 사업 기회가 창출되었습니다. 비즈니스는 더 이상 가까운 고객에게만 국한되지 않습니다.
재판매 상거래 부문은 거래에 대한 확신을 불러일으키는 사용하기 쉬운 상거래 플랫폼의 결과로 크게 성장하고 있습니다. 전염병은 중고 의류 부문의 성장에 박차를 가한 것으로 생각되며, 2026년까지 127% 증가하여 글로벌 판매액 2천억 달러에 이를 것으로 예측됩니다. 재판매 상거래는 가벼운 취미에서 중요한 산업으로 발전했습니다.
재판매 상거래는 어떻게 작동합니까?-
재판매 상거래는 여전히 기능적인 중고 상품을 대규모로 재활용하는 것을 의미하며, 새 제품을 구매하는 데 대한 합리적인 가격의 대안을 제공합니다. 마이크로 수준에서는 더욱 어렵고 전자 상거래에 특정해집니다.
중고품을 사고파는 관행은 더 이상 극도로 검소한 사람에게만 국한되지 않습니다. 브랜드와 소매업체가 배우고 있듯이 재판매는 높은 가치의 사회적 통화, 더 높은 이윤, 새로운 개발 기회를 창출합니다. 소매업체는 보다 환경 친화적인 비즈니스 관행을 장려함으로써 브랜드 구축과 동시에 재판매 상거래에 대한 증가하는 소비자 수요를 활용할 수 있습니다.
“재판매 상거래”의 진화
2005년 2월 George F. Colony는 "재판매 상거래"라는 문구를 만들어 "수명이 다하는 데는 많은 어려움이 있습니다. 몇 번 되돌아가는 사람들이 있습니다. 구형 컴퓨터. 따라서 이를 '재판매 상거래'라고 부르며, 이는 이루어져야 할 움직임입니다. 재판매 상거래가 '전자 상거래'를 대체했습니다."라고 언급했습니다. 2000년대 초반에 대기업이 환매 프로그램을 시작하는 것은 일반적인 움직임이었으며, 이는 실적 상승세를 보장하는 데 중요한 요소임이 입증되었습니다.
현재 접근 방식은 현대적인 디지털 솔루션과 대규모 재판매입니다. "Cushman & Wakefield" 보고서에 따르면 이러한 유형의 쇼핑 대상 그룹은 젊은 세대 소비자입니다.
다음은 기업이 상업 비즈니스를 개발하기 위해 구현한 최근 전략 중 일부입니다.
- Trove: 이 브랜드는 Levi's, Eileen Fisher 및 REI와 같은 주요 브랜드에 서비스를 제공합니다. 이 회사는 또한 유명한 Patagonia 회사와 협력하여 Worn Wear라는 디지털 매장을 공동 개설하여 사용한 Patagonia 의류를 반품하고 환불받을 수 있습니다. 물론 다른 사용자의 중고 의류를 구입할 수도 있습니다.
- H&M – 이 회사는 COS 브랜드 중고품 판매를 위한 전용 웹사이트를 만들었습니다.
- IKEA– IKEA는 특별 제안으로 광고되는 재판매 상거래 공간인 Circular Hub 프로그램을 구현했습니다. 중고 가구와 액세서리가 전시물로 나타나고 약간 결함이 있는 포장 제품이 상당히 저렴한 가격으로 판매되는 2차 시장입니다.
재판매 상거래의 이점
- 비용 절감: 소비자는 2차 시장에서 제품을 구매하는 경우 원래 구매 가격에 비해 비용을 절약할 수 있으며, 여전히 양호한 상태의 고품질 제품을 받을 수 있습니다.
- 의식적인 소비: 소비자는 시간이 지남에 따라 재판매 가치가 좋은 제품을 구매할 가능성이 높기 때문에 첫 구매에 대해 더 잘 알고 있습니다.
- 지속 가능성 향상: 재판매 상거래는 고품질 의류에서 전자 제품에 이르기까지 모든 것을 재활용하고 재사용할 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 새로운 품목을 제조할 필요성을 줄이고 이러한 제품을 만드는 제조 시설의 에너지 소비를 줄일 수 있습니다.
- 재활용: 소비자는 최초 사용 후에도 수명이 긴 제품을 재판매하고 재사용하도록 권장됩니다. 이는 지속 가능성 개념을 기반으로 하며 양질의 품목이 새로운 구매자에게 발판을 마련할 수 있도록 합니다.
재판매 상거래의 부정적인 영향
재판매 상거래에는 물류 관리, 정보 시스템, 고객 관계, 가격 관리, 매장 내 상품 처리, 광고, 보관 및 재판매와 같은 많은 기능에 대한 특별한 구성이 필요합니다. 재판매 상거래 솔루션을 통해 회수된 기능성 제품은 일반적으로 재판매 상거래 제공업체에서 다시 출시됩니다. 또한 제품이 국내 수요를 초과하면 리셀러는 구매한 제품을 판매하기 위해 해외 시장을 찾을 수 있습니다. 따라서 리셀러는 기술 접근과 가속화된 경제 발전이 인구의 일부에만 유보된 신흥 시장에서 이러한 사용된 기능성 제품의 일부를 판매합니다.
재판매 상거래의 성장 동인
결론
재판매 상거래는 전 세계 사람들이 사용한 제품을 판매할 수 있게 해주는 떠오르는 추세입니다. 재판매 상거래 개념은 구매자와 판매자가 스스로 다양한 이점을 얻을 수 있도록 도와줍니다. 구매자는 새 제품을 오래된 제품과 교환하여 큰 할인을 받습니다. 이는 물건을 더 저렴하게 만들어 구매력을 향상시키는 데 도움이 됩니다. 마찬가지로 판매자는 필요한 개선을 거친 후 제품을 재판매하고 좋은 이윤을 확보할 수 있습니다.
중고 시장과 순환 노력 모두 호황을 누리고 있습니다. 사람들은 더 신중한 구매 결정을 내리고 자발적으로 중고품을 구매하고 있습니다. 지속 가능성 자격 증명은 다양한 연령대의 소비자를 기쁘게 하고 고객 브랜드 클라이언트를 개발하기 위한 기반 역할을 합니다. 재정적 이점 외에도 재판매 상거래의 주요 이점은 제품의 수명 주기를 개선하고 환경에 더욱 지속 가능하게 만드는 것입니다.
작성자: Suryansh Verma