모든 시장은 긴 책과 같습니다.
어떤 페이지는 강조 표시되어 있습니다. 명백한 트렌드, 시끄러운 경쟁자, 모두가 복사하는 제품 등입니다.
다른 페이지에는 밑줄이 그어져 있습니다. 주류의 요구, 예측 가능한 수요, 다른 곳에 이미 존재했던 아이디어 등입니다.
그러나 어떤 책에서든 가장 흥미로운 부분은 강조 표시된 줄이 아닙니다.
여백에 적힌 메모, 가장자리에 휘갈겨 쓴 미묘한 단서, 아무도 확장하지 않은 생각의 흔적, 반쯤 관찰된 세부 사항입니다.
화이트스페이스는 이러한 여백에 존재합니다.
주요 이야기가 아닌 아무도 개발하려고 하지 않은 부분에 있습니다.
시장의 미완성 문장
소비자는 종종 완전한 문장으로 말합니다.
“이것을 원합니다.”
“그것은 싫습니다.”
“이것은 효과가 있습니다. 저것은 효과가 없습니다.”
그러나 진정한 기회는 미완성 문장에 있습니다.
“이것은 좋지만…”
“그것이 ~하면 좋을 텐데”
“왜 그런지는 모르겠지만…”
화이트스페이스는 소비자의 생각이 꼬리를 무는 곳에서 시작됩니다.
욕망은 있지만 표현이 없는 곳.
경쟁자는 침묵을 보지만 통찰력이 실제로 속삭이는 곳.
그것은 부재가 아닙니다.
그것은 불완전한 존재입니다.
화이트스페이스 뒤에 숨겨진 지능
화이트스페이스는 추측이 아닙니다.
그것은 훈련이며, 다음의 차이점을 볼 수 있는 능력입니다.
- 시장이 제공하는 것
- 시장이 가정하는 것
- 시장이 무시하는 것
- 그리고 시장이 은밀히 원하는 것
화이트스페이스는 세 가지 교차하는 진실에서 나타납니다.
간단히 말해서: 화이트스페이스는 현재가 아직 알아차리지 못한 미래입니다.
누락된 것을 보는 작업
UnivDatos에서 화이트스페이스를 발견하는 것은 브레인스토밍이 아니라 조사입니다.
우리는 네 가지 분석 차원에서 이를 해독합니다.
지적 우위
화이트스페이스 연구는 전략의 경계를 확장합니다.
다음 질문만 하는 것이 아닙니다.
“다음에 무엇을 해야 할까요?”
다음 질문도 합니다.
“이 시장은 어떻게 될 수 있을까요?”
브랜드가 다음을 수행할 수 있도록 하는 지능입니다.
- 다른 사람들이 창이 존재한다는 것을 깨닫기 전에 진입
- 사람들이 느끼지만 표현할 수 없는 문제를 해결하는 제품 구축
- 경쟁자가 생각하도록 훈련받지 않은 방식으로 제품 포지셔닝
- 트렌드가 되기 전에 트렌드 식별
- 범주의 손길이 닿지 않은 구석에서 가치 창출
화이트스페이스는 발명이 아니라 정확한 예측입니다.
대부분의 브랜드가 놓치는 이유
패턴을 찾도록 훈련받았기 때문입니다. 화이트스페이스는 패턴의 단절을 찾아야 합니다.
답을 찾기 때문입니다. 화이트스페이스는 질문으로 시작됩니다.
경쟁사를 벤치마킹하기 때문입니다. 화이트스페이스는 경쟁사를 잊도록 요구합니다.
수요를 쫓기 때문입니다. 화이트스페이스는 사전 수요, 즉 시장 세력으로 변하는 미묘한 신호를 식별합니다.
UnivDatos 접근 방식
우리는 시장의 여백을 채우지 않고 그것을 읽습니다. 깊이 있게. 인내심을 가지고. 지능적으로.
우리의 화이트스페이스 분석은 다음을 혼합합니다.
귀사의 전략을 어떻게 지원할 수 있는지 이야기하고 살펴보겠습니다. 당사의 확장된 연구 지원 서비스가 귀사의 브랜드 목표를 어떻게 지원할 수 있는지 알아보려면 오늘 UnivDatos에 문의하십시오. +1 978 733 0253으로 전화하거나 contact@univdatos.com으로 이메일을 보내거나 문의 양식을 작성하여 상담 일정을 잡으십시오.