모든 시장은 긴 책과 같습니다.
어떤 페이지는 강조 표시되어 있습니다. 명백한 트렌드, 시끄러운 경쟁자, 모두가 베끼는 제품입니다.
다른 페이지는 밑줄이 그어져 있습니다. 주류의 요구, 예측 가능한 수요, 이미 다른 곳에 존재했던 아이디어입니다.
하지만 모든 책에서 가장 흥미로운 부분은 강조 표시된 줄이 아닙니다.
바로 여백 메모, 가장자리에 휘갈겨 쓴 미묘한 단서, 아무도 확장하지 않은 생각의 흔적, 반쯤 관찰된 세부 사항입니다.
화이트스페이스는 이러한 여백에 존재합니다.
주요 이야기가 아닌 아무도 개발하려고 하지 않는 부분에 있습니다.
시장의 미완성된 문장
소비자들은 종종 완전한 문장으로 말합니다.
“이것을 원합니다.”
“그것은 싫습니다.”
“이것은 작동합니다. 그것은 작동하지 않습니다.”
하지만 진정한 기회는 미완성된 문장에 있습니다.
“이것은 좋지만…”
“그것이 ~이기를 바랍니다.”
“왜 그런지는 모르겠지만…”
화이트스페이스는 소비자의 생각이 멈추는 곳에서 시작됩니다.
욕망은 있지만 표현이 없는 곳.
경쟁자들은 침묵을 보지만, 통찰력이 실제로 속삭이는 곳.
그것은 부재가 아닙니다.
불완전한 존재입니다.
화이트스페이스 뒤에 숨겨진 지능
화이트스페이스는 추측이 아닙니다.
그것은 훈련이며, 다음의 차이점을 볼 수 있는 능력입니다.
- 시장이 제공하는 것
- 시장이 가정하는 것
- 시장이 무시하는 것
- 그리고 시장이 은밀히 원하는 것
화이트스페이스는 세 가지 교차하는 진실에서 나타납니다.
간단히 말해서 화이트스페이스는 현재가 아직 알아차리지 못한 미래입니다.
놓친 것을 보는 작업
UnivDatos에서 화이트스페이스를 발견하는 것은 브레인스토밍이 아니라 조사입니다.
우리는 네 가지 분석 차원에서 그것을 해독합니다.
지적 우위
화이트스페이스 연구는 전략의 경계를 확장합니다.
단순히 묻지 않습니다.
“다음에는 무엇을 해야 할까요?”
뿐만 아니라:
“이 시장은 무엇이 될 수 있을까요?”
그것은 브랜드가 다음을 수행할 수 있도록 하는 지능입니다.
- 다른 사람들이 창이 존재하는 것을 깨닫기 전에 진입
- 사람들이 느끼지만 표현할 수 없는 문제를 해결하는 제품 구축
- 경쟁자들이 생각하도록 훈련받지 못한 방식으로 제품 포지셔닝
- 트렌드가 되기 전에 트렌드 식별
- 카테고리의 손길이 닿지 않은 구석에서 가치 창출
화이트스페이스는 발명이 아니라 정확한 예상입니다.
대부분의 브랜드가 놓치는 이유
패턴을 찾도록 훈련받았기 때문입니다. 화이트스페이스는 패턴의 틈새를 찾는 것을 필요로 합니다.
답변을 찾기 때문입니다. 화이트스페이스는 질문에서 시작됩니다.
경쟁자를 벤치마킹하기 때문입니다. 화이트스페이스는 경쟁자를 배우지 않기를 요구합니다.
수요를 쫓기 때문입니다. 화이트스페이스는 시장의 힘으로 바뀌는 미묘한 신호인 사전 수요를 식별합니다.
UnivDatos 접근 방식
우리는 시장의 여백을 채우지 않고, 그것을 읽습니다. 깊이 있게. 인내심을 가지고. 지능적으로.
우리의 화이트스페이스 분석은 다음을 혼합합니다.
저희와 이야기하고 귀사의 전략을 어떻게 지원할 수 있는지 알아보세요. 귀사의 브랜드 목표를 Extended Research Services가 어떻게 지원할 수 있는지 알아보려면 지금 UnivDatos에 문의하세요. +1 978 733 0253으로 전화하거나, [email protected]으로 이메일을 보내거나, 문의 양식을 작성하여 상담을 예약하세요.