Очаровательная элегантность: откройте для себя магию сервисов подписки на косметику
Сервисы подписки на косметику
Прелесть коробок по подписке в том, что люди, которые их получают, уже заинтересованы в вашем продукте. Будучи подписчиком, вы можете быть уверены, что ваши продукты попадут прямо к пользователям, которые, как вы знаете, их полюбят. Это делает косметическую коробку по подписке отличным способом для вашего бизнеса найти новых клиентов и получать новые заказы со всего мира. Помимо того, что это отличный способ рекламы, участие в косметических коробках по подписке также является отличным способом поднять больше шума в социальных сетях.
Поэтому участие в неожиданном пакете повысит энтузиазм вокруг вашего бренда, а также побудит все больше и больше пользователей делиться своим опытом в своих социальных сетях.
История сервисов подписки на косметику
Индустрия подписки на косметику может показаться новой, но она существует уже более десяти лет. В 2010 году Birchbox основала один из первых современных регистраторов косметических коробок, если не первый. Все началось с партнерства между двумя самопровозглашенными "некрасивыми людьми", Хейли Барной и Катей Бошам, которым было трудно ориентироваться в индустрии красоты.
Барна и Бошам познакомились в бизнес-школе и почувствовали, что каждый, а не только гуру красоты, должен иметь возможность легко находить лучшие продукты. Подписчики Birchbox могут использовать подписки на 3, 6 или 12 месяцев с разными уровнями оплаты. Glossybox был запущен год спустя, сосредоточившись на развитии премиальных брендов. Основанная в Берлине Чарльзом фон Аберкроном, Glossybox посвящена предоставлению клиентам доступа к моделям роскошной косметики и эксклюзивным брендам.
Эволюция сервисов подписки на косметику
Рынок электронной коммерции подписки на косметические наборы вырос до индустрии с оборотом в 2,6 миллиарда долларов. Birchbox была первой компанией, запустившей ее, и продолжает поддерживать самый высокий уровень узнаваемости бренда. Другие конкуренты, такие как Ipsy и Glossybox, достигли сопоставимой репутации. Розничные продавцы косметики и публикации также завоевали долю рынка, при этом такие бренды, как Allure, Sephora, Target и Walmart, запустили свои версии.
- Удовлетворение меняющихся потребностей потребителей: По мере роста популярности косметических коробок растут и потребители. Поскольку любители косметики становятся все более и более сознательными в отношении продуктов, которые они используют, продукты в их ассортименте должны отражать их истинные ценности
- Удовлетворение потребностей недостаточно представленных сообществ: Индустрия красоты долгое время пренебрегала цветными людьми. Это создало спрос на косметические коробки, содержащие продукты, предназначенные для черных и коричневых потребителей, такие как Cocotique, CurlBox и The Beem Box. Эти коробки не только предоставляют нам продукты, которые соответствуют разнообразным оттенкам кожи и текстурам волос, но и помогают повысить узнаваемость брендов, принадлежащих BIPOC
- Предложение уникальных международных продуктов: Интересно узнать больше о косметических продуктах из других стран. И, к счастью, косметическая коробка сделала международные продукты более доступными. Например, Bomibox доставляет лучшие продукты K-beauty прямо к вашей двери. Nomakenolife стал одним из ведущих брендов косметических коробок в Японии и Корее. А Oui Please позволяет нам ощутить магию французской красоты
- Коллаборации: Коллаборации в сфере красоты всегда вызывали ажиотаж, и зарегистрированные бренды экспериментировали с этим подходом для привлечения новых клиентов. В 2021 году Glossybox запустила лимитированную коробку для коллаборации с Bumble and Bumble. В том же году Birchbox сотрудничала с BrownGirlJane для создания ориентированной на здоровье коробки с брендами, принадлежащими чернокожим
Преимущества модели подписки
Ожидается, что к 2027 году мировой рынок коробок по подписке достигнет 65 миллиардов долларов благодаря росту индустрии электронной коммерции. Модели подписки имеют много преимуществ для потребителей и продавцов, повышая удобство для обеих сторон и расширяя возможности. При правильной реализации эта модель может быть очень эффективной.
Преимущества для покупателей:
Преимущества для продавца:
Ключевая статистика Beauty Box
Каково состояние отрасли? Согласно отчету о состоянии бизнеса по подписке, индустрия косметических коробок по подписке переживает следующее:
- В 2020 году зарегистрированные косметические бренды увеличили среднюю стоимость заказа (AOV) на 20%
- В том же году отрасль зафиксировала 29%-ный рост пожизненной ценности клиента (LTV)
- Количество подписчиков увеличилось на 120%
Будущее сервисов подписки на косметику
С момента своего запуска Birchbox расширилась на международном уровне, открыв физическое пространство в SoHo, расширившись, чтобы предложить более 800 брендов онлайн, и разработав собственные линии косметики и средств по уходу за кожей под названиями LOC и Arrow соответственно. (Компания также только что привлекла 15 миллионов долларов в рамках недавнего раунда промежуточного финансирования.) Будущее сервисов подписки на косметику включает в себя: коробку подписки на натуральную косметику, коробку для ухода за мужчинами, коробку для любителей ногтей и варианты для женщин с натуральными волосами.
Заключение
В мире с таким количеством способов купить косметические продукты. Для людей, которые любят красоту, всегда есть что-то волшебное в том, чтобы каждый месяц получать продукты на пороге. В период с 2015 по 2020 год общие продажи коробок по подписке от таких брендов, как Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox и Ipsy, увеличились более чем в четыре раза. Существует также 85,4 миллиона просмотров хештега #beautybox в TikTok, что доказывает, что косметические коробки по-прежнему вызывают ажиотаж среди поколения Z и миллениалов.
Индустрия косметических коробок по подписке прошла долгий путь с 2010 года, и возможностей для инноваций еще больше. Тем не менее, интересно видеть компании, работающие над коробкой для каждой потребности.
Автор: Дипанши Сингх