Очаровательная элегантность: Откройте для себя магию сервисов подписки на косметику
Сервисы подписки на косметику
Theпреимущество подпискикоробки в том, что люди, которые их получают, уже заинтересованы в вашем продукте. Как подписчик, вы можете быть уверены, что ваши продукты попадут прямо к пользователям, которым они понравятся. Это делает подписную косметическую коробку отличным способом для вашего бизнеса найти новых клиентов и получать новые заказы со всего мира. Помимо отличной рекламы, участие в подписных косметических коробках также является отличным способом повысить активность в социальных сетях.
Поэтому участие в пакете-сюрпризе повысит энтузиазм вокруг вашего бренда, а также побудит все больше пользователей делиться своим опытом в социальных сетях.
История сервисов подписки на косметику
Индустрия подписки на косметику может показаться новой, но она существует уже более десяти лет. В 2010 году Birchbox основала один из первых современных регистраторов косметических коробок, если не первый. Все началось с партнерства между двумя самопровозглашенными «некрасивыми людьми», Хейли Барна и Кати Бошам, которым было трудно ориентироваться в индустрии красоты.
Барна и Бошам познакомились в бизнес-школе и почувствовали, что каждый, а не только гуру красоты, должен иметь возможность легко находить лучшие продукты. Подписчики Birchbox могут использовать подписки на 3, 6 или 12 месяцев с разными уровнями оплаты. Glossybox была запущена годом позже, уделяя особое внимание разработке премиальных брендов. Основанная в Берлине Чарльзом фон Аберкроном, Glossybox посвящена предоставлению клиентам доступа к роскошным моделям красоты и эксклюзивным брендам.
Эволюциясервисов подписки на косметику
Рынок электронной коммерции подписки на косметические наборы вырос до индустрии стоимостью 2,6 миллиарда долларов. Birchbox была первой, кто запустился, и продолжает поддерживать самый высокий уровень узнаваемости бренда. Другие конкуренты, такие как Ipsy и Glossybox, добились сопоставимой репутации. Розничные продавцы и издания, занимающиеся косметикой, также завоевали долю рынка, запустив свои версии такие бренды, как Allure, Sephora, Target и Walmart.
- Удовлетворение меняющихся потребностей потребителей:По мере роста косметических коробок растут и потребители. Поскольку любители косметики все больше осознают продукты, которые они используют, продукты в их ассортименте должны отражать их истинные ценности
- Обслуживание недостаточно представленных сообществ:Индустрия красоты уже давно игнорирует цветных людей. Это создало спрос на косметические коробки, содержащие продукты, предназначенные для чернокожих и коричневых потребителей, такие как Cocotique, CurlBox и The Beem Box. Эти коробки не только предоставляют нам продукты, соответствующие различным тонам кожи и текстурам волос, но и помогают повысить видимость брендов, принадлежащих BIPOC
- Предложение уникальных международных продуктов:Интересно узнать больше о косметических продуктах из других стран. И, к счастью, косметическая коробка сделала международные продукты более доступными. Например, Bomibox доставляет лучшие продукты K-beauty прямо к вашей двери. Nomakenolife стала одним из ведущих брендов косметических коробок в Японии и Корее. А Oui Please позволяет нам ощутить магию французской красоты
- Сотрудничество:Сотрудничество в области красоты всегда вызывало ажиотаж, и зарегистрированные бренды экспериментировали с этим подходом, чтобы привлечь новых клиентов. В 2021 году Glossybox запустила коробку совместной работы ограниченного выпуска с Bumble and Bumble. В том же году Birchbox в партнерстве с BrownGirlJane создала коробку, ориентированную на здоровье, с брендами, принадлежащими чернокожим
Преимущества модели подписки
Ожидается, что к 2027 году мировой рынок подписных коробок достигнет 65 миллиардов долларов благодаря росту индустрии электронной коммерции. Модели подписки имеют много преимуществ для потребителей и продавцов, повышая удобство для обеих сторон и расширяя возможности. При правильной реализации эта модель может быть очень эффективной.
Преимущества для покупателей:
Преимущества для продавца:
Ключевые статистические данные о косметических коробках
Каково состояние отрасли? Согласно отчету State of Subscription Business Report, в индустрии подписки на косметические коробки наблюдается следующее:
- В 2020 году зарегистрированные косметические бренды увеличили среднюю стоимость заказа (AOV) на 20%
- В том же году в отрасли был зафиксирован рост пожизненной ценности клиента (LTV) на 29%
- Количество подписчиков увеличилось на 120%
Будущее сервисов подписки на косметику
С момента своего запуска Birchbox расширилась на международном уровне, открыв физическое пространство в Сохо, предлагая более 800 брендов онлайн и разрабатывая собственные линии косметики и средств по уходу за кожей, соответственно названные LOC и Arrow. (Компания также только что привлекла 15 миллионов долларов в недавнем раунде промежуточного финансирования.) Будущее сервисов подписки на косметику включает: подписную косметическую коробку натуральной косметики, коробку для ухода за мужчинами, коробку для любителей ногтей и варианты для женщин с натуральными волосами.
Заключение
В мире с таким большим количеством способов покупки косметических продуктов. Для людей, которые любят красоту, всегда есть что-то волшебное в получении продуктов на пороге каждый месяц. В период с 2015 по 2020 год общие продажи подписных коробок от таких брендов, как Birchbox, BoxyCharm, FabFitFun, GlossyBox и Ipsy, выросли более чем в четыре раза. Также имеется 85,4 миллиона просмотров по хэштегу #beautybox в TikTok, что доказывает, что косметические коробки по-прежнему вызывают ажиотаж среди представителей поколений Z и миллениалов.
Индустрия подписных косметических коробок прошла долгий путь с 2010 года, и у нее есть еще больше возможностей для инноваций. Тем не менее, интересно наблюдать, как компании работают над коробкой для любых нужд.
Автор:Дипанши Сингх