В связи с ростом затрат на рабочую силу во многих международных цепочках поставок, логистическими узкими местами, геополитическими рисками и растущим давлением в отношении устойчивого развития, старая стратегия поиска поставщиков из страны с "самой низкой стоимостью" просто недостаточна. Хотя поиск поставщиков из страны с самой низкой стоимостью, вероятно, позволил получить некоторую краткосрочную экономию, он, вероятно, также привел к более высоким рискам низкого качества, перебоям в поставках или многим другим скрытым затратам. Именно здесь появляется термин Best-Cost Country (BCC) sourcing - более продуманный и стратегический способ думать об общей стоимости и ценности. Вопрос теперь меняется с "Как дешево мы можем сделать?" на "Какое местоположение имеет наилучшую общую стоимость и ценность, основанную на стоимости, возможностях, качестве, надежности, риске этой категории?"
Что такое BCC Sourcing?
Best-Cost Country sourcing означает выбор мест размещения поставщиков с тем, что мы называем лучшим общим ценностным предложением, а не самой низкой стоимостью за единицу продукции. Ключевыми аспектами являются:
Совокупная стоимость владения (TCO): рабочая сила, материалы, коммунальные услуги, логистика, пошлины, тарифы, стоимость хранения запасов, стоимость качества, послепродажные расходы.
Эффективность поставщиков: стабильность качества, инженерные возможности, гибкость производства, время выполнения заказа, своевременная доставка.
Риск страны/местоположения и соответствие: политическая и нормативная стабильность, культурное соответствие, инфраструктура, валютный и торговый режим, надежность логистики.
Стратегическое соответствие: Соответствует ли местоположение поставщиков вашей бизнес-стратегии (инновации, скорость выхода на рынок, региональный доступ), а не только экономия?
Итак, в заключение: BCC sourcing - это добавление стоимости, а не просто экономия затрат.
Ключевые элементы стратегии BCC Sourcing
Определите категорию и бизнес-требования: Для каждой категории расходов (компоненты, услуги, сырье) укажите целевую стоимость, качество, время выполнения заказа, инновации, географические/региональные ограничения, ESG/устойчивость и потребности в развитии поставщиков.
Разным категориям могут потребоваться разные "наилучшие по стоимости" географии.
Разработайте структуру оценки страны: Включите соображения стоимости (рабочая сила, материалы, коммунальные услуги), логистику (грузовые перевозки, порты, внутренние перевозки), торговлю/тарифы/пошлины, валютный риск, стоимость запасов, стоимость качества/переделки.
Составьте короткий список поставщиков и мест: Каталогизируйте ландшафт поставщиков в целевых географических регионах: количество квалифицированных поставщиков, сертификаты, зрелость кластера, вторичные поставщики, потенциальный риск единственного поставщика. Проведите аудит фабрики, выборочное тестирование и оценку возможностей поставщика.
Управление, мониторинг и постоянный пересмотр: При переходе от существующих источников поставок к новому местоположению BCC спланируйте поэтапное внедрение и поэтапный вывод из эксплуатации, управляйте буферными запасами, координируйте логистические корректировки и общайтесь с заинтересованными сторонами.
Актуальность для индийских команд по закупкам и поставкам
Для команд по закупкам в Индии (или тех, кто закупает товары из/в Азии) BCC sourcing имеет некоторый специфический контекст:
Сама Индия становится страной с "наилучшей стоимостью" для ряда категорий: квалифицированная рабочая сила, улучшение затрат на инфраструктуру, конкурентоспособная база затрат, возможность использования английского языка.
В то же время поиск поставщиков в других странах (Вьетнам, Малайзия, Восточная Европа и т.д.) может быть жизнеспособным вариантом "наилучшей стоимости" в зависимости от категории. Например, некоторые компании принимают модель поиска поставщиков "Китай + 1".
Для индийских компаний, которые поставляют товары для мировых рынков, BCC также может помочь проверить, является ли Индия ведущим вариантом для данной категории или им следует иметь диверсифицированную базу поставщиков.
Логистика и близость (к рынкам Ближнего Востока, Африки, Азиатско-Тихоокеанского региона, например) могут учитываться при принятии решения о "наилучшей стоимости" в дополнение к стоимости.
BCC Sourcing на практике
История успеха: глобальный производитель в Западной Европе столкнулся с необходимостью снизить производственные затраты и диверсифицировать своих поставщиков. Они инициировали стратегию BCC sourcing, которая включала в себя: создание межфункциональной проектной группы, составление короткого списка стран, например, Индии, Турции, Восточной Европы, в качестве окончательного источника, квалификацию новых поставщиков, внедрение цифрового аудита и управления рисками, передачу объема закупок на сумму 130 миллионов евро и получение примерно 28 миллионов евро годовой экономии.
Это указало на то, что стратегия BCC не только продемонстрировала экономию затрат, но и повысила устойчивость за счет диверсификации базы поставщиков за пределами стран с высокой стоимостью.
В UnivDatos, мы имеем все возможности, чтобы помочь вам максимально эффективно использовать BCC sourcing. Благодаря нашим надежным аналитическим возможностям и глобальной аналитике в области поиска поставщиков, мы помогаем вам:
Найти оптимальные места для поставщиков и провести сравнительный анализ решений по поиску поставщиков. Мы будем использовать данные о затратах, анализ рисков на уровне страны, зрелость экосистемы поставщиков. Разработка справочника по поиску поставщиков: стратегии поиска поставщиков по конкретным категориям, составление короткого списка поставщиков и оценка возможностей, а также снижение рисков (качество, логистика, соответствие требованиям). Внедрение смены поставщиков с надлежащим управлением; мы работаем над поэтапным переходом, адаптацией поставщиков, мониторингом эффективности и постоянной оптимизацией для повышения устойчивости цепочки поставок и извлечения стоимости.
Свяжитесь с нашими экспертами по аналитике, чтобы запланировать консультацию и узнать, как мы можем ускорить ваш путь к становлению организацией, основанной на данных.