Глобальная торговля всегда была деликатным балансом. В последние годы менеджеры цепочек поставок увидели, насколько хрупкой может быть система, когда сходятся политика, торговые ограничения и экономические изменения. Эти сбои изменили представление компаний об управлении взаимоотношениями с поставщиками (Supplier Relationship Management, SRM). Оно превратилось из простого контрольного списка соответствия требованиям в критически важную стратегию.
Что такое управление взаимоотношениями с поставщиками и почему это важно?
Управление взаимоотношениями с поставщиками (Supplier Relationship Management, SRM) — это структурированный подход, который компании используют для управления и оптимизации взаимодействия со своими поставщиками. Речь идет не только об управлении контрактами или обеспечении самой низкой цены; речь идет о построении прочных, прозрачных и взаимовыгодных партнерских отношений.
Эффективная стратегия SRM обеспечивает:
На современном непредсказуемом глобальном рынке SRM важна для снижения рисков, повышения устойчивости и помощи предприятиям в быстром реагировании на неожиданные вызовы, такие как торговые запреты.
Урок, извлеченный из запрета Китая на редкоземельные элементы
В апреле 2025 года Китай, в котором находятся крупнейшие в мире запасы редкоземельных элементов, ввел масштабные ограничения на экспорт семи тяжелых редкоземельных элементов, включая диспрозий, тербий и иттрий. Они имеют решающее значение для всего: от двигателей электромобилей и смартфонов до аэрокосмического и оборонного оборудования.
Немедленные последствия были серьезными:
Это был не единичный случай. Ранее торговая напряженность между США и Китаем, углеродные пограничные корректировки ЕС и запреты на экспорт основных сельскохозяйственных культур показали суровую реальность: предприятия, которые слишком сильно зависят от одного поставщика или географического региона, находятся в одном шаге от организационных потрясений.
Чему должны научиться предприятия
Эти сбои подчеркивают острую необходимость в надежных стратегиях SRM:
Диверсификация не подлежит обсуждению – Наличие одного мощного поставщика или страны является разрушительным. Компании должны иметь диверсифицированную базу поставщиков географически.
Мониторинг рисков должен быть постоянным – Наличие видимости в режиме реального времени состояния поставщиков, изменений на рынке и геополитических событий позволяет компаниям предвидеть надвигающиеся проблемы.
Поставщики должны быть стратегическими партнерами – Во времена неопределенности поставщики, которые позиционируют себя как партнеры, а не как продавцы, с большей готовностью сотрудничают и меняются вместе с вами.
Данные повышают устойчивость – Аналитика может выявить возможности экономии затрат, спрогнозировать риски и укрепить переговорные позиции.
Как UnivDatos превращает риск в устойчивость
В ситуации с китайским эмбарго на редкоземельные элементы стратегия закупок UnivDatos могла бы позволить компаниям прогнозировать риск, определять альтернативные источники и ограничивать сбои, экономя время, деньги и долю рынка.
Услуги UnivDatos по управлению закупками позволяют организациям не просто реагировать на кризисы, а создавать более устойчивые цепочки поставок. Мы предлагаем консультационные услуги по закупкам, основанные на многолетнем отраслевом опыте, высококачественных знаниях рынка и большом опыте достижения ощутимых результатов.
Имея в нашей команде более 50 экспертов по закупкам и историю более 132 международных проектов, охватывающих более 15 стран, UnivDatos является вашим надежным партнером в сфере закупок, ориентированных на результат.
Вот как:
Построение будущего цепочки поставок
Торговые запреты больше не являются исключением; они являются нормой на мировом рынке. Вывод очевиден: компании-выживальщики не ждут следующего сбоя, они готовятся к нему.
С UnivDatos в качестве вашего партнера по закупкам управление взаимоотношениями с поставщиками — это больше, чем контроль рисков, это стратегическое преимущество. Свяжитесь с UnivDatos сегодня, чтобы узнать, как наши услуги по управлению закупками могут поддержать цели вашего бренда. Позвоните нам по телефону +1 978 733 0253, напишите по электронной почте [email protected] или заполните нашу форму обратной связи, чтобы запланировать консультацию.