Каждый рынок — как длинная книга.
Некоторые страницы выделены: очевидные тенденции, шумные конкуренты, продукты, которые все копируют.
Другие страницы подчеркнуты: основные потребности, предсказуемый спрос, идеи, которые уже существовали где-то еще.
Но самая интересная часть любой книги — это не выделенные строки.
Это заметки на полях, едва уловимые подсказки, нацарапанные по краям, следы мыслей, которые никто не развил, полузамеченные детали.
Whitespace живет на этих полях.
Не в основном сюжете, а в тех частях, которые никто не потрудился развить.
Незаконченные предложения рынка
Потребители часто говорят полными предложениями.
«Я хочу это».
«Мне это не нравится».
«Это работает. Это не работает».
Но настоящие возможности кроются в незаконченных предложениях:
«Мне это нравится, но…»
«Я хотел бы, чтобы…»
«Я не знаю почему… но…»
Whitespace начинается там, где обрывается мысль потребителя.
Где желание присутствует, но отсутствует формулировка.
Где конкуренты видят тишину, но на самом деле шепчет понимание.
Это не отсутствие.
Это неполное присутствие.
Интеллект, стоящий за Whitespace
Whitespace — это не догадка.
Это дисциплина, способность видеть разницу между:
- Тем, что предлагает рынок
- Тем, что рынок предполагает
- Тем, что рынок игнорирует
- И тем, чего рынок тайно хочет
Whitespace возникает из трех пересекающихся истин:
Проще говоря: Whitespace — это будущее, которое настоящее еще не заметило.
Работа по выявлению недостающего
В UnivDatos выявление whitespace — это не мозговой штурм, а исследование.
Мы декодируем его в четырех аналитических измерениях:
Интеллектуальное преимущество
Whitespace research расширяет границы стратегии.
Он задает не только вопрос:
«Что нам следует делать дальше?»
но и:
«Каким может стать этот рынок?»
Это интеллект, который позволяет брендам:
- Выходить на рынок раньше, чем другие осознают существование возможности
- Создавать продукты, которые решают проблемы, которые люди чувствуют, но не могут сформулировать
- Позиционировать предложения так, как конкуренты не обучены думать
- Выявлять тенденции до того, как они станут тенденциями
- Создавать ценность в нетронутых уголках категории
Whitespace — это не изобретение, это точное предвидение.
Почему большинство брендов упускают это из виду
Потому что они обучены искать закономерности. Whitespace требует поиска разрывов в закономерностях.
Потому что они ищут ответы. Whitespace начинается с вопросов.
Потому что они сравнивают себя с конкурентами. Whitespace требует разучиться у конкурентов.
Потому что они гонятся за спросом. Whitespace выявляет предспрос — тонкие сигналы, которые превращаются в рыночные силы.
Подход UnivDatos
Мы не заполняем поля рынка, мы их читаем. Глубоко. Терпеливо. Интеллектуально.
Наш анализ whitespace сочетает в себе:
Давайте поговорим и узнаем, как мы можем поддержать вашу стратегию. Свяжитесь с UnivDatos сегодня, чтобы узнать, как наши Extended Research Services могут поддержать цели вашего бренда. Позвоните нам по телефону +1 978 733 0253, напишите по электронной почте contact@univdatos.com или заполните нашу форму обратной связи, чтобы запланировать консультацию.