Каждый рынок похож на длинную книгу.
Некоторые страницы выделены: очевидные тенденции, громкие конкуренты, продукты, которые все копируют.
Другие страницы подчеркнуты: основные потребности, предсказуемые запросы, идеи, которые уже существовали где-то еще.
Но самая интересная часть любой книги — это не выделенные строки.
Это пометки на полях, едва уловимые подсказки, нацарапанные по краям, следы мыслей, которые никто не развил, полузамеченные детали.
Whitespace существует на этих полях.
Не в основном сюжете, а в тех частях, которые никто не удосужился развить.
Незаконченные предложения рынка
Потребители часто говорят полными предложениями.
«Я хочу это».
«Мне это не нравится».
«Это работает. Это не работает».
Но истинные возможности кроются в незаконченных предложениях:
«Мне это нравится, но…»
«Я бы хотел, чтобы это…»
«Я не знаю почему… но…»
Whitespace начинается там, где мысль потребителя обрывается.
Там, где желание присутствует, но отсутствует формулировка.
Там, где конкуренты видят тишину, но на самом деле шепчет инсайт.
Это не отсутствие.
Это неполное присутствие.
Интеллект, стоящий за Whitespace
Whitespace — это не догадка.
Это дисциплина, способность видеть разницу между:
- Тем, что предлагает рынок
- Тем, что рынок предполагает
- Тем, что рынок игнорирует
- И тем, чего рынок тайно хочет
Whitespace возникает из трех пересекающихся истин:
Проще говоря: Whitespace — это будущее, которое настоящее еще не заметило.
Работа по выявлению недостающего
В UnivDatos обнаружение whitespace — это не мозговой штурм, это исследование.
Мы расшифровываем его в четырех аналитических измерениях:
Интеллектуальное преимущество
Whitespace research расширяет границы стратегии.
Он не только спрашивает:
«Что нам следует делать дальше?»
но и:
«Во что может превратиться этот рынок?»
Это интеллект, который позволяет брендам:
- Входить до того, как другие осознают, что окно существует
- Создавать продукты, которые решают проблемы, которые люди чувствуют, но не могут сформулировать
- Позиционировать предложения так, как конкурентов не учили думать
- Выявлять тенденции до того, как они станут тенденциями
- Создавать ценность в нетронутых уголках категории
Whitespace — это не изобретение, это точное предвидение.
Почему большинство брендов этого не замечают
Потому что их учат искать закономерности. Whitespace требует поиска разрывов в закономерностях.
Потому что они ищут ответы. Whitespace начинается с вопросов.
Потому что они сравнивают себя с конкурентами. Whitespace требует разучиться быть конкурентом.
Потому что они гонятся за спросом. Whitespace выявляет предварительный спрос — едва уловимые сигналы, которые превращаются в рыночные силы.
Подход UnivDatos
Мы не заполняем поля рынка, мы их читаем. Глубоко. Терпеливо. Интеллектуально.
Наш анализ whitespace сочетает в себе:
Давайте поговорим и обсудим, как мы можем поддержать вашу стратегию. Свяжитесь с UnivDatos сегодня, чтобы узнать, как наши Extended Research Services могут поддержать цели вашего бренда. Позвоните нам по телефону +1 978 733 0253, напишите по электронной почте [email protected] или заполните нашу форму обратной связи, чтобы запланировать консультацию.