每个市场都像一本长篇小说。
有些页面被高亮显示：显而易见的趋势、喧嚣的竞争对手、人人模仿的产品。
有些页面被划了下划线：主流需求、可预测的需求、已经在其他地方存在的想法。
但是任何一本书中最有趣的部分都不是那些高亮显示的行。
而是页边笔记，边缘上潦草的细微线索，无人展开的思想痕迹，半观察到的细节。
空白地带就存在于这些边缘中。
不在主线故事中，而在无人费心去开发的部分中。
市场中未完成的句子
消费者通常会说完整的句子。
“我想要这个。”
“我不喜欢那个。”
“这个有效。那个无效。”
但真正的机会在于那些未完成的句子：
“我喜欢这个，但是……”
“我希望它……”
“我不知道为什么……但是……”
空白地带始于消费者思绪逐渐消失的地方。
在欲望存在，但表达缺失的地方。
在竞争对手看到沉默，但洞察力实际上在低语的地方。
它不是缺失。
它是不完整的存在。
空白地带背后的智慧
空白地带不是猜测。
它是一门学科，一种区分以下几点的能力：
- 市场提供什么
- 市场假设什么
- 市场忽略什么
- 以及市场暗中想要什么
空白地带源于三个相互交织的真相：
简而言之：空白地带是现在尚未注意到的未来。
发现缺失之处的工作
在UnivDatos，发现空白地带不是头脑风暴，而是一项调查。
我们从四个分析维度来解读它：
智力优势
空白地带研究拓展了战略的边界。
它不仅会问：
“我们下一步该做什么？”
还会问：
“这个市场可能会变成什么样？”
它是使品牌能够做到以下几点的智慧：
- 在其他人意识到机会存在之前进入
- 构建能够解决人们感受到但无法表达的问题的产品
- 以竞争对手未受过训练的方式来定位产品
- 在趋势成为趋势之前识别它们
- 在类别中未触及的角落创造价值
空白地带不是发明，而是精确的预见。
为什么大多数品牌会错过它
因为他们受过训练，会寻找模式。而空白地带需要寻找模式中的断裂。
因为他们寻求答案。而空白地带始于问题。
因为他们以竞争对手为基准。而空白地带需要忘记竞争对手。
因为他们追逐需求。而空白地带识别预需求——转化为市场力量的微妙信号。
UnivDatos 的方法
我们不填充市场的边缘，我们阅读它们。深入地。耐心地。明智地。
我们的空白地带分析融合了：
让我们来谈谈，一起探索我们如何支持您的战略。立即联系UnivDatos，了解我们的 拓展研究服务 如何支持您的品牌目标。致电 +1 978 733 0253，发送电子邮件至 contact@univdatos.com，或填写我们的 联系表 以安排咨询。