每个市场都像一本很长的书。
有些页面被高亮显示：显而易见的趋势、高调的竞争对手、每个人都在抄袭的产品。
另一些页面则被划了下划线：主流需求、可预测的需求、已经在其他地方存在过的想法。
但是，任何一本书最有趣的部分都不是那些高亮的句子。
而是页边笔记，是潦草写在边缘的细微线索，是没有人深究的思维痕迹，是那些半观察到的细节。
空白地带就存在于这些边缘。
不在主线故事中，而在那些无人费心去开发的片段中。
市场未完成的句子
消费者通常会说完整的句子。
“我想要这个。”
“我不喜欢那个。”
“这个有用。那个没用。”
但真正的机会在于那些未完成的句子：
“我喜欢这个，但是……”
“我希望它”
“我不知道为什么……但是……”
空白地带始于消费者思绪中断的地方。
那里存在渴望，但缺乏表达。
那里竞争对手看到的是沉默，但洞察力却在低语。
它不是缺失。
它是未完成的存在。
空白地带背后的智慧
空白地带不是猜测。
它是一门学问，是区分以下各项的能力：
- 市场提供什么
- 市场假设什么
- 市场忽略什么
- 以及市场暗中想要什么
空白地带源于三个相互交织的真相：
简而言之：空白地带是现在尚未察觉的未来。
发现缺失之处的工作
在 UnivDatos，发现空白地带不是头脑风暴，而是一项调查。
我们通过四个分析维度来解读它：
智力优势
空白地带研究扩展了战略的边界。
它不仅会问：
“我们下一步应该做什么？”
还会问：
“这个市场会变成什么样？”
它是使品牌能够做到以下几点的智慧：
- 在其他人意识到窗口存在之前进入
- 构建解决人们感受得到但无法表达的问题的产品
- 以竞争对手未受过训练的方式来定位产品
- 在趋势成为趋势之前识别它们
- 在类别中未触及的角落创造价值
空白地带不是发明，而是精确的预见。
为什么大多数品牌会错过它
因为他们受过寻找模式的训练。空白地带需要寻找模式中的断裂。
因为他们寻求答案。空白地带始于问题。
因为他们以竞争对手为标杆。空白地带要求摒弃竞争对手。
因为他们追逐需求。空白地带识别预需求——转化为市场力量的微妙信号。
UnivDatos 的方法
我们不填充市场的边缘，我们阅读它们。深刻地。耐心地。明智地。
我们的空白地带分析融合了：
让我们来谈谈，探讨我们如何能够支持您的战略。立即联系 UnivDatos，了解我们的扩展研究服务如何支持您的品牌目标。请致电 +1 978 733 0253，发送电子邮件至 [email protected]，或填写我们的 联系表 以安排咨询。