Mercado D2C de la India: Análisis Actual y Pronóstico (2024-2032)

Énfasis en Por Categorías de Producto (Moda y Accesorios, Electrónicos de Consumo, Alimentos y Bebidas, Cuidado de la Salud, Decoración del Hogar y otros); Por Datos Demográficos (Urbano, Rural) y Regiones (Norte de la India, Este de la India, Oeste de la India y Sur de la India)

Geografía:

India

Última actualización:

Feb 2025

India D2C Market Size & Forecast.png

Tamaño y Pronóstico del Mercado D2C de la India

El mercado D2C de la India fue valorado en USD 16.850 millones en 2023 y se espera que crezca a una sólida CAGR de alrededor del 39% durante el período de pronóstico (2024-2032) debido al aumento del poder adquisitivo y la creciente penetración de Internet en la India.

Análisis del Mercado D2C de la India

El mercado Directo al Consumidor (D2C) de la India ha sido testigo de un rápido crecimiento en los últimos años. Según el mayor crecimiento de la población que utiliza Internet, así como la creciente inclinación hacia la compra en línea con la facilidad de métodos de pago como Paytm, Phone Pay, Google Pay y otras billeteras digitales y otras transacciones en línea basadas en tarjetas, el mercado D2C se ha beneficiado enormemente. Además, muchas de las principales empresas D2C también se han incluido en otros sitios importantes de comercio electrónico como Flipkart, Amazon, etc., aparte de sus sitios web corporativos, lo que ha aumentado su presencia y su red de suministro.

El mercado D2C de la India fue valorado en USD 16850 millones en 2023 y se espera que crezca a una sólida CAGR de alrededor del 39% durante el período de pronóstico (2024-2032).Según el mayor crecimiento de la población que utiliza Internet, así como la creciente inclinación hacia la compra en línea con la facilidad de métodos de pago como Paytm, Phone Pay, Google Pay y otras billeteras digitales y otras transacciones en línea basadas en tarjetas, el mercado D2C se ha beneficiado enormemente. Además, muchas de las principales empresas D2C también se han incluido en otros sitios importantes de comercio electrónico como Flipkart, Amazon, etc., aparte de sus sitios web corporativos, lo que ha aumentado su presencia y su red de suministro.

Además, el crecimiento del comercio electrónico ha respaldado sustancialmente el negocio D2C en todo el país, ya que las empresas han ganado una gran importancia a través de estos canales. Los sitios web de comercio electrónico como Amazon, Flipkart, Myntra, etc., ofrecen una amplia variedad de productos y ofrecen una amplia gama de ofertas a través de soluciones de pago con descuentos. Además, el rápido proceso de entrega de los productos a toda la India también ha beneficiado a las empresas para expandir su alcance a un gran número de clientes. Además, la aparición de servicios de comercio rápido en las ciudades de nivel 1 y nivel 2 también ha proporcionado un amplio impulso a las empresas D2C, ya que la entrega rápida en 10-20 minutos de bienes electrónicos, indumentaria, productos para el cuidado de la salud, productos para mascotas, etc., expande las ventas de las empresas.

Considerando todos los cambios importantes en el país, se anticipa que la demanda de D2C aumentará aún más durante los años previstos. A medida que aumenta el número de clientes que utilizan Internet para la compra de productos y toman decisiones de compra a través del marketing en redes sociales y se benefician de la entrega rápida de bienes a precios lucrativos, las empresas D2C emergerán como participantes clave del mercado en la categoría de bienes de consumo en la India, lo que se traducirá en el crecimiento del mercado D2C en la India durante 2024-2032.

Tendencias del Mercado D2C de la India

Esta sección analiza las tendencias clave del mercado que están influyendo en los diversos segmentos del mercado D2C de la India, según lo identificado por nuestro equipo de expertos en investigación.

Sostenibilidad y Consumo Ético

La sostenibilidad y el consumo ético están emergiendo como creadores clave de demanda dentro del comportamiento del consumidor en países en desarrollo como la India, que se preocupaban principalmente por cuestiones ambientales y sociales. Los consumidores son cada vez más conscientes del hecho de que influyen en el planeta con sus compras y también comenzaron a preferir comprar de marcas que actúan de manera responsable en términos de prácticas ecológicas, abastecimiento ético y estándares laborales justos. Esta actitud se puede sentir en la creciente demanda de cosas como ropa orgánica, productos de embalaje sin residuos y cosméticos libres de crueldad.

Las empresas D2C, de manera completa, han aprovechado esta arena con la sostenibilidad en el centro de sus modelos de negocio. Están educando y transmitiendo a los clientes información sobre las marcas para alinearse con los valores de los consumidores al aumentar la lealtad a su marca, como la transparencia, la producción ética y la responsabilidad ambiental.

La mayor atención al cambio climático, la contaminación y el agotamiento rápido de los recursos trae consigo la tendencia de los consumidores de dar un poco más por los productos relacionados con las consideraciones éticas y de sostenibilidad. Esta tendencia crea un mayor terreno para la diferenciación por parte de las empresas y se dirige a un segmento de mercado más consciente y basado en valores.

India D2C Market Segmentation.png

Se espera que el norte de la India mantenga la mayor cuota de mercado durante el período de pronóstico

El creciente mercado DTC o directo al consumidor en el norte de la India se atribuye a un gran número de factores, incluida la mayor penetración de Internet, la migración de consumidores de tiendas físicas a interfaces de compras en línea y las preferencias de los consumidores en constante cambio. Muchas de las ciudades como Chandigarh, Jaipur y Lucknow, Nueva Delhi, Gurugram, Noida, etc., han atraído a un buen número de marcas D2C en múltiples categorías como moda, electrónica, alimentos y bebidas y decoración del hogar.

Es probable que esta conveniencia para los jóvenes conocedores de la tecnología sea un factor impulsor en la aceptación general de los modelos D2C. El creciente uso de teléfonos inteligentes y los pagos digitales han facilitado y hecho accesible la compra en línea. El aumento de los ingresos disponibles en la clase media en evolución del norte de la India también ha estimulado la demanda de productos premium y de nicho.

Hablando de personas influyentes, las marcas D2C del norte de la India capitalizan las redes sociales y el marketing de influencia para crear conciencia de marca para sus productos y conectar con el público directamente en lugar de seguir el camino minorista convencional para construir una relación sólida con sus consumidores.

India D2C Market Trends.png

Visión general de la industria D2C de la India

El mercado D2C de la India es competitivo y fragmentado, con la presencia de varios actores del mercado indio. Los actores clave están adoptando diferentes estrategias de crecimiento para mejorar su presencia en el mercado, como asociaciones, acuerdos, colaboraciones, lanzamientos de nuevos productos, expansiones geográficas y fusiones y adquisiciones. Algunos de los principales actores que operan en el mercado son Imagine Marketing Limited (Boat Lifestyle), Honasa Consumer Limited (Mamaearth), SUGAR Cosmetics, Wakefit, Amishi Consumer Technologies Pvt Ltd. (The Mom Co.), Delightful Gourmet Pvt Ltd. (Licious), Earth Paws Pvt Ltd. (Heads Up for Tail), URBAN LADDER, Zivame y Bombay Shaving Company.

Noticias del Mercado D2C de la India

  • Los pagos en línea en la India han aumentado significativamente en los últimos años, por lo que ha habido un apoyo importante a las empresas D2C. Por ejemplo, el Ministerio de Finanzas de la India, el total de pagos digitales en diciembre de 2022-2023 fue de 13.462 millones de rupias en comparación con 2.071 millones de rupias en el año 2017-18.

Cobertura del informe del mercado D2C de la India

Atributo del informe

Detalles

Año base

2023

Período de previsión

2024-2032

Impulso de crecimiento

Acelerar a una CAGR del 39%

Tamaño del mercado 2023

USD 16850 millones

Análisis regional

Norte de la India, Este de la India, Oeste de la India y Sur de la India

Empresas perfiladas

Imagine Marketing Limited (Boat Lifestyle), Honasa Consumer Limited (Mamaearth), SUGAR Cosmetics, Wakefit, Amishi Consumer Technologies Pvt Ltd. (The Mom Co.), Delightful Gourmet Pvt Ltd. (Licious), Earth Paws Pvt Ltd. (Heads Up for Tail), URBAN LADDER, Zivame y Bombay Shaving Company.

Alcance del informe

Tendencias del mercado, impulsores y restricciones; Estimación e pronóstico de ingresos; Análisis de segmentación; Análisis de la demanda y la oferta; Panorama competitivo; Perfiles de empresas

Segmentos cubiertos

Por categorías de productos y por datos demográficos, por región/país

Razones para comprar este informe:

  • El estudio incluye el dimensionamiento del mercado y el análisis de pronóstico validados por expertos clave de la industria autenticados.
  • El informe presenta una revisión rápida del rendimiento general de la industria de un vistazo.
  • El informe cubre un análisis en profundidad de los principales pares de la industria con un enfoque principal en las finanzas clave del negocio, las carteras de productos, las estrategias de expansión y los desarrollos recientes.
  • Examen detallado de los impulsores, restricciones, tendencias clave y oportunidades que prevalecen en la industria.
  • El estudio cubre ampliamente el mercado en diferentes segmentos.
  • Análisis profundo a nivel regional de la industria.

Opciones de personalización:

El mercado D2C de la India se puede personalizar aún más según el requisito o cualquier otro segmento de mercado. Además de esto, UMI entiende que puede tener sus propias necesidades comerciales; por lo tanto, no dude en conectarse con nosotros para obtener un informe que se adapte completamente a sus necesidades.

Tabla de contenido

Metodología de investigación para el análisis del mercado D2C de la India (2024-2032)

Analizar el mercado histórico, estimar el mercado actual y pronosticar el mercado futuro del mercado D2C de la India fueron los tres pasos principales realizados para crear y analizar la adopción de D2C de la India en las principales regiones de la India. Se realizó una exhaustiva investigación secundaria para recopilar los números históricos del mercado y estimar el tamaño actual del mercado. En segundo lugar, para validar estos conocimientos, se tuvieron en cuenta numerosos hallazgos y supuestos. Además, también se realizaron extensas entrevistas primarias con expertos de la industria en toda la cadena de valor del mercado D2C de la India. Después de la suposición y validación de los números de mercado a través de entrevistas primarias, empleamos un enfoque de arriba hacia abajo/abajo hacia arriba para pronosticar el tamaño completo del mercado. Posteriormente, se adoptaron métodos de desglose del mercado y triangulación de datos para estimar y analizar el tamaño del mercado de los segmentos y subsegmentos de la industria. La metodología detallada se explica a continuación:

Análisis del tamaño histórico del mercado

Paso 1: Estudio en profundidad de fuentes secundarias:

Se realizó un estudio secundario detallado para obtener el tamaño histórico del mercado del mercado D2C de la India a través de fuentes internas de la empresa, comoinformes anuales y estados financieros, presentaciones de rendimiento, comunicados de prensa, etc.,y fuentes externas que incluyenrevistas, noticias y artículos, publicaciones gubernamentales, publicaciones de la competencia, informes del sector, bases de datos de terceros y otras publicaciones creíbles.

Paso 2: Segmentación del mercado:

Después de obtener el tamaño histórico del mercado del mercado D2C de la India, realizamos un análisis secundario detallado para recopilar información histórica del mercado y compartirla para diferentes segmentos y subsegmentos para las principales regiones. Los principales segmentos se incluyen en el informe como Por categorías de productos y Por demografía. Además, se realizaron análisis a nivel regional/nacional para evaluar la adopción generalizada de modelos de prueba en esa región.

Paso 3: Análisis de factores:

Después de adquirir el tamaño histórico del mercado de diferentes segmentos y subsegmentos, realizamos unanálisis de factoresdetallado para estimar el tamaño actual del mercado del mercado D2C de la India. Además, realizamos un análisis de factores utilizando variables dependientes e independientes, como Por categorías de productos y Por demografía en el mercado D2C de la India. Se realizó un análisis exhaustivo de los escenarios de la oferta y la demanda considerando las principales asociaciones, fusiones y adquisiciones, la expansión comercial y los lanzamientos de productos en el sector del mercado D2C de la India en todo el país.

Estimación y pronóstico del tamaño actual del mercado

Dimensionamiento actual del mercado:Basándonos en conocimientos prácticos de los 3 pasos anteriores, llegamos al tamaño actual del mercado, los actores clave en el mercado D2C de la India y las cuotas de mercado de los segmentos. Todas las divisiones y desgloses de cuotas porcentuales requeridos del mercado se determinaron utilizando el enfoque secundario mencionado anteriormente y se verificaron a través de entrevistas primarias.

Estimación y pronóstico:Para la estimación y el pronóstico del mercado, se asignaron ponderaciones a diferentes factores, incluidos los impulsores y las tendencias, las restricciones y las oportunidades disponibles para las partes interesadas. Después de analizar estos factores, se aplicaron técnicas de pronóstico relevantes, es decir, el enfoque de arriba hacia abajo/abajo hacia arriba, para llegar al pronóstico del mercado para 2032 para diferentes segmentos y subsegmentos en los principales mercados de la India. La metodología de investigación adoptada para estimar el tamaño del mercado abarca:

  • El tamaño del mercado de la industria, en términos de ingresos (USD) y la tasa de adopción del mercado D2C de la India en los principales mercados a nivel nacional
  • Todas las cuotas porcentuales, divisiones y desgloses de segmentos y subsegmentos del mercado
  • Actores clave en el mercado D2C de la India en términos de productos ofrecidos. Además, las estrategias de crecimiento adoptadas por estos actores para competir en el mercado de rápido crecimiento.

Validación del tamaño y la cuota de mercado

Investigación primaria:Se realizaron entrevistas en profundidad con los líderes de opinión clave (KOL), incluidos los ejecutivos de alto nivel (CXO/VPs, Jefe de ventas, Jefe de marketing, Jefe de operaciones, Jefe regional, Jefe de país, etc.) en las principales regiones. Los hallazgos primarios se resumieron y se realizó un análisis estadístico para probar la hipótesis establecida. Los aportes de la investigación primaria se consolidaron con los hallazgos secundarios, convirtiendo así la información en conocimientos prácticos.

División de participantes primarios en diferentes regiones

India D2C Market Graph.JPG

Ingeniería de mercado

Se empleó la técnica de triangulación de datos para completar la estimación general del mercado y llegar a números estadísticos precisos para cada segmento y subsegmento del mercado D2C de la India. Los datos se dividieron en varios segmentos y subsegmentos después de estudiar varios parámetros y tendencias Por categorías de productos y Por demografía en el mercado D2C de la India.

El objetivo principal del estudio de mercado D2C de la India

Las tendencias actuales y futuras del mercado del mercado D2C de la India se identificaron en el estudio. Los inversores pueden obtener información estratégica para basar su discreción para las inversiones en el análisis cualitativo y cuantitativo realizado en el estudio. Las tendencias actuales y futuras del mercado determinaron el atractivo general del mercado a nivel regional, proporcionando una plataforma para que el participante industrial explote el mercado sin explotar para beneficiarse de una ventaja de ser el primero en actuar. Otros objetivos cuantitativos de los estudios incluyen:

  • Analizar el tamaño actual y pronosticado del mercado del mercado D2C de la India en términos de valor (USD). Además, analizar el tamaño actual y pronosticado del mercado de diferentes segmentos y subsegmentos.
  • Los segmentos en el estudio incluyen áreas Por categorías de productos y Por demografía.
  • Definir y analizar el marco regulatorio para la industria D2C de la India.
  • Analizar la cadena de valor involucrada con la presencia de varios intermediarios, junto con el análisis de los comportamientos de los clientes y competidores de la industria.
  • Analizar el tamaño actual y pronosticado del mercado del mercado D2C de la India para las principales regiones.
  • Las principales regiones de la India estudiadas en el informe incluyen el norte de la India, el este de la India, el oeste de la India y el sur de la India
  • Perfiles de empresas del mercado D2C de la India y las estrategias de crecimiento adoptadas por los actores del mercado para sostenerse en el mercado de rápido crecimiento.
  • Análisis profundo a nivel regional de la industria.

Preguntas frecuentes Preguntas frecuentes

P1: ¿Cuál es el tamaño actual del mercado y el potencial de crecimiento del mercado D2C de la India?

P2: ¿Cuál es el factor impulsor del crecimiento del mercado D2C de la India?

P3: ¿Qué segmento tiene la mayor cuota del mercado D2C de la India por categorías de producto?

P4: ¿Qué región dominará el mercado D2C de la India?

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