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Mercado D2C de la India: Análisis actual y pronóstico (2024-2032)
Énfasis en las categorías de productos (Moda y accesorios, Electrónica de consumo, Alimentos y bebidas, Cuidado de la salud, Decoración del hogar y otros); Por demografía (Urbana, Rural) y Regiones (Norte de India, Este de India, Oeste de India y Sur de India)
Tamaño y previsión del mercado D2C de la India
El mercado D2C de la India se valoró en 16.850 millones de dólares en 2023 y se espera que crezca a una fuerte CAGR de alrededor del 39% durante el período de previsión (2024-2032) debido al aumento del poder adquisitivo y al aumento de la penetración de Internet en la India.
Análisis del mercado D2C de la India
El mercado de venta directa al consumidor de la India ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años. Según el mayor crecimiento de la población que utiliza Internet, así como la creciente inclinación hacia la compra en línea con la facilidad de los modos de pago como Paytm, Phone Pay, Google Pay y otras billeteras digitales y otras transacciones en línea basadas en tarjetas, el mercado D2C se ha beneficiado enormemente. Además, muchas de las principales empresas D2C también se han incluido en otros sitios importantes de comercio electrónico como Flipkart, Amazon, etc., aparte de los sitios web de sus empresas, lo que ha aumentado su presencia y su red de suministro.
El mercado D2C de la India se valoró en 16.850 millones de dólares en 2023 y se espera que crezca a una fuerte CAGR de alrededor del 39% durante el período de previsión (2024-2032). Según el mayor crecimiento de la población que utiliza Internet, así como la creciente inclinación hacia la compra en línea con la facilidad de los modos de pago como Paytm, Phone Pay, Google Pay y otras billeteras digitales y otras transacciones en línea basadas en tarjetas, el mercado D2C se ha beneficiado enormemente. Además, muchas de las principales empresas D2C también se han incluido en otros sitios importantes de comercio electrónico como Flipkart, Amazon, etc., aparte de los sitios web de sus empresas, lo que ha aumentado su presencia y su red de suministro.
Además, el crecimiento del comercio electrónico ha apoyado sustancialmente el negocio D2C en todo el país, ya que las empresas han ganado una gran prominencia a través de estos canales. Los sitios web de comercio electrónico como Amazon, Flipkart, Myntra, etc., ofrecen una amplia variedad de productos y ofrecen una amplia gama de ofertas a través de soluciones de pago con descuentos. Además, el rápido proceso de entrega de los productos a toda la India también ha beneficiado a las empresas para ampliar su alcance a un gran número de clientes. Además, el surgimiento de servicios de comercio rápido en las ciudades de nivel 1 y nivel 2 también ha proporcionado un amplio impulso a las empresas D2C, ya que la entrega rápida en 10-20 minutos de productos electrónicos, ropa, productos para el cuidado de la salud, productos para mascotas, etc., amplía las ventas de las empresas.
Teniendo en cuenta todos los cambios importantes en el país, se prevé que la demanda de D2C aumente aún más durante los años previstos. A medida que el número de clientes que utilizan Internet para la compra de productos y toman decisiones de compra a través del marketing en redes sociales y aprovechan la entrega rápida de productos a precios lucrativos, las empresas D2C surgirían como participantes clave del mercado en la categoría de bienes de consumo en la India, lo que se traduciría aún más en el crecimiento del mercado D2C en la India durante 2024-2032.
Tendencias del mercado D2C de la India
Esta sección analiza las principales tendencias del mercado que están influyendo en los distintos segmentos del mercado D2C de la India, según lo identificado por nuestro equipo de expertos en investigación.
Sostenibilidad y consumo ético
La sostenibilidad y el consumo ético están surgiendo como creadores clave de demanda dentro del comportamiento del consumidor en países en desarrollo como la India, que se preocupaban principalmente por cuestiones ambientales y sociales. Los consumidores son cada vez más conscientes del hecho de que influyen en el planeta con sus compras y también han comenzado a preferir comprar a marcas que actúan de manera responsable en términos de prácticas ecológicas, abastecimiento ético y estándares laborales justos. Esta actitud se puede sentir en el aumento de la demanda de cosas como ropa orgánica, productos de embalaje de cero residuos y cosméticos libres de crueldad animal.
Las empresas D2C han aprovechado, de manera integral, este ámbito con la sostenibilidad en el centro de sus modelos de negocio. Están educando y transmitiendo a los clientes sobre las marcas para alinearse con los valores de los consumidores en el crecimiento de la lealtad a su marca, como la transparencia, la producción ética y la responsabilidad ambiental.
La mayor atención al cambio climático, la contaminación y el agotamiento rápido de los recursos trae consigo la tendencia de que los consumidores dan un poco más por los productos relacionados con las consideraciones éticas y de sostenibilidad. Esta tendencia crea un terreno más amplio para la diferenciación por parte de las empresas y se dirige a un segmento de mercado más consciente y basado en valores.
Se espera que el norte de la India posea la mayor cuota de mercado durante el período de previsión
El creciente mercado DTC o de venta directa al consumidor en el norte de la India se atribuye a un gran número de factores, incluido el aumento de la penetración de Internet, la migración de los consumidores de las tiendas físicas a las interfaces de compra en línea y las preferencias de los consumidores en constante cambio. Muchas de las ciudades como Chandigarh, Jaipur y Lucknow, Nueva Delhi, Gurugram, Noida, etc., han atraído a un buen número de marcas D2C en múltiples categorías como moda, electrónica, alimentos y bebidas y decoración del hogar.
Esta conveniencia para los jóvenes expertos en tecnología es probable que sea un factor impulsor en la aceptación general de los modelos D2C. El aumento del uso de teléfonos inteligentes y los pagos digitales han hecho que las compras en línea sean fáciles y accesibles. El aumento de la renta disponible en la creciente clase media del norte de la India también ha estimulado la demanda de productos premium y de nicho.
Hablando de personas influyentes, las marcas D2C del norte de la India aprovechan las redes sociales y el marketing de personas influyentes para crear conciencia de marca de sus productos y para conectarse con la audiencia directamente en lugar de pasar por la forma minorista convencional para construir una relación sólida con sus consumidores.
Visión general de la industria D2C de la India
El mercado D2C de la India es competitivo y fragmentado, con la presencia de varios actores del mercado indio. Los principales actores están adoptando diferentes estrategias de crecimiento para mejorar su presencia en el mercado, como asociaciones, acuerdos, colaboraciones, lanzamientos de nuevos productos, expansiones geográficas y fusiones y adquisiciones. Algunos de los principales actores que operan en el mercado son Imagine Marketing Limited (Boat Lifestyle), Honasa Consumer Limited (Mamaearth), SUGAR Cosmetics, Wakefit, Amishi Consumer Technologies Pvt Ltd. (The Mom Co.), Delightful Gourmet Pvt Ltd. (Licious), Earth Paws Pvt Ltd. (Heads Up for Tail), URBAN LADDER, Zivame y Bombay Shaving Company.
Noticias del mercado D2C de la India
- Los pagos en línea en la India han aumentado significativamente en los últimos años, debido a lo cual ha habido un gran apoyo a las empresas D2C. Por ejemplo, el Ministerio de Finanzas de la India, el total de pagos digitales en diciembre de 2022-2023 fue de 13.462 millones de rupias en comparación con 2.071 millones de rupias en el año 2017-18.
Cobertura del informe del mercado D2C de la India
Atributo del informe | Detalles |
Año base | 2023 |
Período de previsión | 2024-2032 |
Impulso de crecimiento | Acelerar a una CAGR del 39% |
Tamaño del mercado 2023 | USD 16850 millones |
Análisis regional | Norte de la India, Este de la India, Oeste de la India y Sur de la India |
Empresas perfiladas | Imagine Marketing Limited (Boat Lifestyle), Honasa Consumer Limited (Mamaearth), SUGAR Cosmetics, Wakefit, Amishi Consumer Technologies Pvt Ltd. (The Mom Co.), Delightful Gourmet Pvt Ltd. (Licious), Earth Paws Pvt Ltd. (Heads Up for Tail), URBAN LADDER, Zivame y Bombay Shaving Company. |
Alcance del informe | Tendencias del mercado, impulsores y restricciones; Estimación y previsión de ingresos; Análisis de segmentación; Análisis de la demanda y la oferta; Panorama competitivo; Perfiles de la empresa |
Segmentos cubiertos | Por categorías de productos y por datos demográficos, por región/país |
Razones para comprar este informe:
- El estudio incluye un análisis de dimensionamiento y previsión del mercado validado por expertos clave autenticados de la industria.
- El informe presenta una revisión rápida del rendimiento general de la industria de un vistazo.
- El informe cubre un análisis en profundidad de los pares prominentes de la industria con un enfoque principal en las finanzas comerciales clave, las carteras de productos, las estrategias de expansión y los desarrollos recientes.
- Examen detallado de los impulsores, las restricciones, las tendencias clave y las oportunidades que prevalecen en la industria.
- El estudio cubre de manera integral el mercado en diferentes segmentos.
- Análisis regional profundo del nivel de la industria.
Opciones de personalización:
El mercado D2C de la India se puede personalizar aún más según los requisitos o cualquier otro segmento de mercado. Además de esto, UMI entiende que puede tener sus propias necesidades comerciales; por lo tanto, no dude en conectarse con nosotros para obtener un informe que se adapte completamente a sus requisitos.
Tabla de contenido
Metodología de investigación para el análisis del mercado D2C de la India (2024-2032)
El análisis del mercado histórico, la estimación del mercado actual y la previsión del mercado futuro del mercado D2C de la India fueron los tres pasos principales que se llevaron a cabo para crear y analizar la adopción de D2C de la India en las principales regiones de la India. Se llevó a cabo una exhaustiva investigación secundaria para recopilar las cifras históricas del mercado y estimar el tamaño actual del mercado. En segundo lugar, para validar estas perspectivas, se tomaron en consideración numerosos hallazgos y supuestos. Además, también se realizaron exhaustivas entrevistas primarias con expertos de la industria en toda la cadena de valor del mercado D2C de la India. Tras la suposición y validación de las cifras del mercado a través de entrevistas primarias, empleamos un enfoque de arriba hacia abajo/de abajo hacia arriba para pronosticar el tamaño completo del mercado. Posteriormente, se adoptaron métodos de desglose del mercado y triangulación de datos para estimar y analizar el tamaño del mercado de los segmentos y subsegmentos de la industria. La metodología detallada se explica a continuación:
Análisis del tamaño histórico del mercado
Paso 1: Estudio en profundidad de fuentes secundarias:
Se llevó a cabo un estudio secundario detallado para obtener el tamaño histórico del mercado D2C de la India a través de fuentes internas de la empresa, como informes anuales y estados financieros, presentaciones de rendimiento, comunicados de prensa, etc., y fuentes externas, incluidos revistas, noticias y artículos, publicaciones gubernamentales, publicaciones de la competencia, informes del sector, bases de datos de terceros y otras publicaciones creíbles.
Paso 2: Segmentación del mercado:
Después de obtener el tamaño histórico del mercado D2C de la India, realizamos un análisis secundario detallado para recopilar información histórica del mercado y compartirla para diferentes segmentos y subsegmentos para las principales regiones. Los principales segmentos se incluyen en el informe como Por categorías de productos y Por datos demográficos. Además, se realizaron análisis regionales/nacionales para evaluar la adopción general de los modelos de prueba en esa región.
Paso 3: Análisis de factores:
Después de adquirir el tamaño histórico del mercado de diferentes segmentos y subsegmentos, llevamos a cabo un análisis de factores detallado para estimar el tamaño actual del mercado D2C de la India. Además, realizamos un análisis de factores utilizando variables dependientes e independientes como Por categorías de productos y Por datos demográficos en el mercado D2C de la India. Se llevó a cabo un análisis exhaustivo de los escenarios de demanda y oferta teniendo en cuenta las principales asociaciones, fusiones y adquisiciones, la expansión empresarial y los lanzamientos de productos en el sector del mercado D2C de la India en todo el país.
Estimación y previsión del tamaño actual del mercado
Tamaño actual del mercado: Basándonos en información práctica de los 3 pasos anteriores, llegamos al tamaño actual del mercado, los actores clave en el mercado D2C de la India y las cuotas de mercado de los segmentos. Todos los porcentajes de participación y los desgloses del mercado necesarios se determinaron utilizando el enfoque secundario mencionado anteriormente y se verificaron a través de entrevistas primarias.
Estimación y previsión: Para la estimación y previsión del mercado, se asignaron ponderaciones a diferentes factores, incluidos los impulsores y las tendencias, las restricciones y las oportunidades disponibles para las partes interesadas. Después de analizar estos factores, se aplicaron técnicas de previsión relevantes, es decir, el enfoque de arriba hacia abajo/de abajo hacia arriba, para llegar a la previsión del mercado para 2032 para diferentes segmentos y subsegmentos en los principales mercados de la India. La metodología de investigación adoptada para estimar el tamaño del mercado abarca:
- El tamaño del mercado de la industria, en términos de ingresos (USD) y la tasa de adopción del mercado D2C de la India en los principales mercados a nivel nacional
- Todos los porcentajes de participación, divisiones y desgloses de los segmentos y subsegmentos del mercado
- Actores clave en el mercado D2C de la India en términos de productos ofrecidos. Además, las estrategias de crecimiento adoptadas por estos actores para competir en el mercado de rápido crecimiento.
Validación del tamaño y la cuota de mercado
Investigación primaria: Se realizaron entrevistas en profundidad con los Key Opinion Leaders (KOLs), incluidos los ejecutivos de alto nivel (CXO/VPs, jefe de ventas, jefe de marketing, jefe de operaciones, jefe regional, jefe de país, etc.) en las principales regiones. Los hallazgos primarios se resumieron y se realizó un análisis estadístico para probar la hipótesis establecida. Los aportes de la investigación primaria se consolidaron con los hallazgos secundarios, convirtiendo así la información en conocimientos prácticos.
División de participantes primarios en diferentes regiones
Ingeniería de mercado
Se empleó la técnica de triangulación de datos para completar la estimación general del mercado y para llegar a números estadísticos precisos para cada segmento y subsegmento del mercado D2C de la India. Los datos se dividieron en varios segmentos y subsegmentos después de estudiar varios parámetros y tendencias por categorías de productos y por datos demográficos en el mercado D2C de la India.
El objetivo principal del estudio de mercado D2C de la India
Las tendencias actuales y futuras del mercado D2C de la India se identificaron en el estudio. Los inversores pueden obtener información estratégica para basar su criterio de inversión en el análisis cualitativo y cuantitativo realizado en el estudio. Las tendencias actuales y futuras del mercado determinaron el atractivo general del mercado a nivel regional, proporcionando una plataforma para que el participante industrial explote el mercado sin explotar para beneficiarse de una ventaja de ser el primero en actuar. Otros objetivos cuantitativos de los estudios incluyen:
- Analizar el tamaño actual y previsto del mercado D2C de la India en términos de valor (USD). Además, analice el tamaño actual y previsto del mercado de diferentes segmentos y subsegmentos.
- Los segmentos en el estudio incluyen áreas por categorías de productos y por datos demográficos.
- Definir y analizar el marco regulatorio para la industria D2C de la India.
- Analizar la cadena de valor involucrada con la presencia de varios intermediarios, junto con el análisis de los comportamientos de los clientes y competidores de la industria.
- Analizar el tamaño actual y previsto del mercado D2C de la India para las principales regiones.
- Las principales regiones de la India estudiadas en el informe incluyen el norte de la India, el este de la India, el oeste de la India y el sur de la India
- Perfiles de empresas del mercado D2C de la India y las estrategias de crecimiento adoptadas por los actores del mercado para mantenerse en el mercado de rápido crecimiento.
- Análisis profundo a nivel regional de la industria.
Preguntas frecuentes Preguntas frecuentes
P1: ¿Cuál es el tamaño actual del mercado y el potencial de crecimiento del mercado D2C de la India?
El mercado D2C de la India se valoró en USD 16850 millones en 2023 y se espera que crezca a una CAGR del 39% durante el período de pronóstico (2024-2032).
P2: ¿Cuál es el factor impulsor del crecimiento del mercado D2C en India?
La creciente urbanización y la penetración de internet son algunos de los factores clave que impulsan el crecimiento.
P3: ¿Qué segmento tiene la mayor cuota del mercado D2C de la India por categorías de productos?
El segmento de Moda y Accesorios tiene la mayor cuota del mercado D2C de la India por categorías de productos.
P4: ¿Qué región dominará el mercado D2C de la India?
Se espera que el norte de la India domine el mercado durante el período de pronóstico.
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