영업 자동화 도구 시장은 2022년 67억 달러로 평가되었으며, 예측 연도인 2023-2030년 동안 17.3%의 강력한 연평균 성장률(CAGR)로 성장할 것으로 예상됩니다.이는 영업 자동화 도구가 영업 프로세스의 현대적 과제를 해결하고, 기술을 활용하여 성과를 최적화하며, 기업이 고객 기대를 보다 효과적으로 충족할 수 있도록 지원하기 때문입니다. 기술의 지속적인 진화는 영업 자동화 도구 시장을 가속화하고 있습니다. 영업 자동화 도구는 영업 프로세스의 다양한 측면을 간소화하고 자동화하도록 설계된 소프트웨어 애플리케이션 또는 플랫폼으로, 영업 팀이 보다 효율적으로 작업하고, 거래를 더 빠르게 성사시키며, 전체 생산성을 높일 수 있도록 합니다. 이러한 도구는 기술을 활용하여 반복적인 작업을 자동화하고, 고객 상호 작용을 관리하며, 영업 담당자가 고부가가치 활동에 집중할 수 있도록 귀중한 통찰력을 제공합니다.
시장에서 운영되는 주요 업체로는 Zendesk; HubSpot, Inc.; Keap.; Pipedrive; Salesforce, Inc.; ActiveCampaign, LLC; Mailchimp; Salesloft, Inc.; Adobe.; Constant Contact, Inc. 등이 있습니다.
보고서에 제시된 통찰력
“배포 부문에서 클라우드 부문이 2022년 영업 자동화 도구 시장의 대부분 점유율을 차지했습니다.”
배포를 기준으로 시장은 클라우드와 온-프레미스로 구분됩니다. 이 중 클라우드 부문은 전통적인 온-프레미스 솔루션에 비해 접근성, 유연성, 확장성과 같은 상당한 이점을 제공하므로 예측 기간 동안 영업 자동화 도구 시장의 더 큰 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 또한 클라우드 기반 영업 자동화 도구는 온-프레미스 솔루션에 비해 초기 비용이 더 적게 드는 경우가 많습니다. 또한 서비스 제공업체는 일반적으로 지속적인 유지 관리, 업데이트 및 지원을 처리하여 조직의 IT팀의 부담을 줄입니다. 따라서 이러한 모든 요인이 함께 영업 자동화 도구 시장에서 이 부문의 성장을 촉진하고 있습니다.
“프로세스 부문에서 리드 식별 및 자격 부문이 2022년 영업 자동화 도구 시장의 대부분 점유율을 차지했습니다.”
프로세스를 기준으로 시장은 리드 식별 및 자격, 판매 보고서 및 분석, 영업 통화, 예측 및 기타로 세분화됩니다. 리드 식별 부문은 경쟁 우위를 확보하기 위해 예측 기간 동안 영업 자동화 도구 시장에서 상당한 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 리드 식별 및 자격에 영업 자동화 도구를 채택하는 회사는 시장에서 상당한 위치를 차지하는 것으로 관찰됩니다. 그들은 리드에 더 빠르게 응답하고, 보다 개인화된 경험을 제공하며, 전통적인 수동 프로세스에 의존하는 경쟁사보다 리드를 고객으로 전환할 가능성이 더 높습니다. 따라서 많은 조직이 영업 자동화 도구를 채택하고 있으며, 이는 영업 자동화 도구 시장에서 이 부문을 가속화하고 있습니다.
“북미 지역은 2022년 영업 자동화 도구 시장에서 가장 빠르게 성장하는 지역입니다.”
북미 지역은 시장에서 가장 큰 점유율을 차지할 것으로 추정됩니다. 이 지역 시장 성장의 주요 동인은 주요 조직이 영업 자동화에 투자하는 투자가 증가하고 있다는 것입니다. 또한, 이 지역의 시장은 주요 업체와의 긴밀한 관계와 AI 기반 영업 자동화 솔루션에 대한 쉬운 접근성으로 인해 성장하고 있습니다.
영업 자동화 도구 시장 보고서 범위
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목차
영업 자동화 도구 시장 분석을 위한 연구 방법론
(2023-2030)
글로벌 영업 자동화 도구 시장의 과거 시장을 분석하고, 현재 시장을 추정하며, 미래 시장을 예측하는 것은 주요 지역에서 영업 자동화 도구의 채택을 생성하고 분석하기 위해 수행된 세 가지 주요 단계였습니다. 광범위한 2차 연구가 수행되어 과거 시장 수치를 수집하고 현재 시장 규모를 추정했습니다. 둘째, 이러한 통찰력을 검증하기 위해 수많은 발견 사항과 가정이 고려되었습니다. 또한, 글로벌 영업 자동화 도구 시장의 가치 사슬 전반에 걸쳐 업계 전문가들과 광범위한 1차 인터뷰도 진행되었습니다. 1차 인터뷰를 통해 시장 수치를 가정하고 검증한 후, 우리는 전체 시장 규모를 예측하기 위해 상향식/하향식 접근 방식을 사용했습니다. 그 후, 시장 분석 및 데이터 삼각 측량 방법을 채택하여 업계의 세그먼트 및 하위 세그먼트의 시장 규모를 추정하고 분석했습니다. 자세한 방법론은 다음과 같습니다.
과거 시장 규모 분석
1단계: 2차 출처의 심층 연구:
영업 자동화 도구 시장의 과거 시장 규모를 얻기 위해 다음과 같은 회사 내부 출처를 통해 자세한 2차 연구가 수행되었습니다.연간 보고서 및 재무 제표, 성과 발표, 보도 자료 등,및 다음을 포함한 외부 출처저널, 뉴스 및 기사, 정부 간행물, 경쟁사 간행물, 부문 보고서, 타사 데이터베이스 및 기타 신뢰할 수 있는 간행물.
2단계: 시장 세분화:
영업 자동화 도구 시장의 과거 시장 규모를 얻은 후, 우리는 주요 지역의 다양한 세그먼트 및 하위 세그먼트에 대한 과거 시장 통찰력 및 점유율을 수집하기 위해 자세한 2차 분석을 수행했습니다. 주요 세그먼트에는 보고서 배포, 프로세스, 도구 유형이 포함됩니다. 또한 해당 지역에서 테스트 모델의 전반적인 채택을 평가하기 위해 국가 수준 분석이 수행되었습니다.
3단계: 요인 분석:
다양한 세그먼트 및 하위 세그먼트의 과거 시장 규모를 획득한 후, 우리는 영업 자동화 도구 시장의 현재 시장 규모를 추정하기 위해 자세한요인 분석을 수행했습니다. 또한 배포, 프로세스, 도구 유형과 같은 종속 및 독립 변수를 사용하여 요인 분석을 수행했습니다. 전 세계 영업 자동화 도구 시장 부문에서 최고의 파트너십, 합병 및 인수, 사업 확장 및 제품 출시를 고려하여 수요 및 공급 측면 시나리오에 대한 철저한 분석이 수행되었습니다.
현재 시장 규모 추정 및 예측
현재 시장 규모 산정:위의 3단계에서 얻은 실행 가능한 통찰력을 바탕으로 우리는 현재 시장 규모, 글로벌 영업 자동화 도구 시장의 주요 업체 및 세그먼트의 시장 점유율에 도달했습니다. 필요한 모든 점유율 분할 및 시장 분석은 위에서 언급한 2차 접근 방식을 사용하여 결정되었으며 1차 인터뷰를 통해 검증되었습니다.
추정 및 예측:시장 추정 및 예측을 위해 동인 및 트렌드, 제약 및 이해 관계자에게 제공되는 기회를 포함한 다양한 요인에 가중치가 할당되었습니다. 이러한 요인을 분석한 후, 상향식/하향식 접근 방식과 같은 관련 예측 기술을 적용하여 전 세계 주요 시장의 다양한 세그먼트 및 하위 세그먼트에 대한 2030년 시장 예측에 도달했습니다. 시장 규모를 추정하기 위해 채택된 연구 방법론은 다음을 포함합니다.
- 수익(USD) 측면에서 산업의 시장 규모와 주요 시장에서 영업 자동화 도구 시장의 채택률
- 시장 세그먼트 및 하위 세그먼트의 모든 점유율, 분할 및 분석.
- 제공되는 제품 측면에서 글로벌 영업 자동화 도구 시장의 주요 업체. 또한 빠르게 성장하는 시장에서 경쟁하기 위해 이러한 플레이어가 채택한 성장 전략
시장 규모 및 점유율 검증
1차 조사:주요 지역의 최고 경영진(CXO/VP, 영업 본부장, 마케팅 본부장, 운영 본부장, 지역 본부장, 국가 본부장 등)을 포함한 주요 의견 리더(KOL)와 심층 인터뷰를 진행했습니다. 그런 다음 1차 조사 결과를 요약하고, 명시된 가설을 입증하기 위해 통계 분석을 수행했습니다. 1차 조사의 입력은 2차 조사 결과와 통합되어 정보를 실행 가능한 통찰력으로 전환했습니다.
다양한 지역의 1차 참여자 분할
시장 공학
전반적인 시장 추정을 완료하고 글로벌 영업 자동화 도구 시장의 각 세그먼트 및 하위 세그먼트에 대한 정확한 통계 수치에 도달하기 위해 데이터 삼각 측량 기법을 사용했습니다. 글로벌 영업 자동화 도구 시장의 배포, 프로세스, 도구 유형 분야의 다양한 매개변수와 추세를 연구한 후 데이터를 여러 세그먼트 및 하위 세그먼트로 분할했습니다.
글로벌 영업 자동화 도구 시장 연구의 주요 목표
글로벌 영업 자동화 도구 시장의 현재 및 미래 시장 동향을 연구에서 파악했습니다. 투자자는 연구에서 수행된 정성적 및 정량적 분석을 기반으로 투자를 위한 재량을 결정하는 데 사용할 수 있는 전략적 통찰력을 얻을 수 있습니다. 현재 및 미래 시장 동향은 지역 수준에서 시장의 전반적인 매력을 결정하여 산업 참여자가 미개척 시장을 활용하여 선점 이점을 얻을 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 연구의 다른 정량적 목표는 다음과 같습니다.
- 가치(USD) 측면에서 영업 자동화 도구 시장의 현재 및 예측 시장 규모를 분석합니다. 또한, 다양한 세그먼트 및 하위 세그먼트의 현재 및 예측 시장 규모를 분석합니다.
- 연구의 세그먼트에는 배포, 프로세스, 도구 유형 영역이 포함됩니다.
- 영업 자동화 도구에 대한 규제 프레임워크의 정의 및 분석.
- 다양한 중개인의 존재와 관련된 가치 사슬을 분석하고 업계의 고객 및 경쟁사 행동을 분석합니다.
- 주요 지역에 대한 영업 자동화 도구 시장의 현재 및 예측 시장 규모를 분석합니다.
- 보고서에서 연구된 주요 지역 국가는 아시아 태평양, 유럽, 북미 및 기타 지역을 포함합니다.
- 영업 자동화 도구 시장의 회사 프로필과 빠르게 성장하는 시장에서 지속하기 위해 시장 참여자가 채택한 성장 전략.
- 심층적인 지역별 업계 분석
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