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Schwerpunkt auf Bereitstellung (Cloud, On-Premise); Prozesse (Lead-Identifizierung & -Qualifizierung, Vertriebsberichte & -Analysen, Verkaufsgespräche, Prognosen, Sonstige {Talentmanagement, Quotenfestlegung, Auftragsverwaltung, Follow-up-Kommunikation, Pipeline-Management}); Tool-Typen (Tools zur Automatisierung von Verkaufsgesprächen, Tools für Verkaufs-E-Mails, Tools zur Automatisierung der Verkaufspipeline, Tools für Verkaufstrichter, Tools zur Prognoseautomatisierung, Prospektions-Tools); Region/Land.
Der Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools wurde im Jahr 2022 auf USD 6,7 Milliarden geschätzt und wird voraussichtlich mit einer starken CAGR von 17,3 % im Prognosezeitraum, d. h. 2023-2030, wachsen.Dies liegt daran, dass Vertriebsautomatisierungs-Tools die modernen Herausforderungen der Vertriebsprozesse angehen, Technologie nutzen, um die Leistung zu optimieren, und Unternehmen in die Lage versetzen, die Kundenerwartungen effektiver zu erfüllen. Die kontinuierliche Weiterentwicklung der Technologie beschleunigt den Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools. Vertriebsautomatisierungs-Tools sind Softwareanwendungen oder -plattformen, die entwickelt wurden, um verschiedene Aspekte des Vertriebsprozesses zu rationalisieren und zu automatisieren, so dass Vertriebsteams effizienter arbeiten, Geschäfte schneller abschließen und die Gesamtproduktivität steigern können. Diese Tools nutzen Technologie, um sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, Kundeninteraktionen zu verwalten und wertvolle Einblicke zu liefern, damit sich Vertriebsmitarbeiter auf hochwertige Aktivitäten konzentrieren können.
Zu den wichtigsten Akteuren auf dem Markt gehören Zendesk; HubSpot, Inc.; Keap.; Pipedrive; Salesforce, Inc.; ActiveCampaign, LLC; Mailchimp; Salesloft, Inc.; Adobe.; Constant Contact, Inc.
In der Bericht enthaltene Erkenntnisse
„Von der Bereitstellung her erfasste das Cloud-Segment im Jahr 2022 den größten Anteil am Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools.“
Basierend auf der Bereitstellung ist der Markt in Cloud und On-Premise unterteilt. Von diesen wird erwartet, dass das Cloud-Segment im Prognosezeitraum einen größeren Anteil am Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools halten wird, da es erhebliche Vorteile wie Zugänglichkeit, Flexibilität und Skalierbarkeit gegenüber herkömmlichen On-Premise-Lösungen bietet. Darüber hinaus erfordern cloudbasierte Vertriebsautomatisierungs-Tools oft niedrigere Vorlaufkosten im Vergleich zu On-Premise-Lösungen. Darüber hinaus übernimmt der Dienstanbieter in der Regel die laufende Wartung, Updates und den Support, wodurch die IT-Abteilung des Unternehmens entlastet wird. Daher treiben all diese Faktoren gemeinsam das Wachstum dieses Segments im Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools an.
„Von den Prozessen her erfasste das Segment Lead-Identifizierung & -Qualifizierung im Jahr 2022 den größten Anteil am Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools.“
Basierend auf den Prozessen ist der Markt in Lead-Identifizierung & -Qualifizierung, Vertriebsberichte & -Analysen, Verkaufsgespräche, Prognosen und Sonstige unterteilt. Es wird erwartet, dass das Lead-Identifizierungssegment im Prognosezeitraum einen beträchtlichen Anteil am Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools halten wird, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Unternehmen, die Vertriebsautomatisierungs-Tools zur Lead-Identifizierung und -Qualifizierung einsetzen, nehmen eine beachtliche Position auf dem Markt ein. Sie können schneller auf Leads reagieren, eine persönlichere Erfahrung bieten und haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, Leads in Kunden umzuwandeln als Wettbewerber, die sich auf traditionelle, manuelle Prozesse verlassen. Daher übernehmen viele Unternehmen die Vertriebsautomatisierungs-Tools, was dieses Segment im Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools beschleunigt.
„Nordamerika ist im Jahr 2022 die am schnellsten wachsende Region im Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools.“
Es wird geschätzt, dass Nordamerika den größten Marktanteil halten wird. Der Haupttreiber für das Marktwachstum der Region sind die steigenden Investitionen großer Unternehmen in die Vertriebsautomatisierung. Darüber hinaus erlebt der Markt in der Region ein Wachstum aufgrund der engen Beziehung zu großen Akteuren und des einfachen Zugangs zu KI-basierten Lösungen zur Vertriebsautomatisierung.
Berichtsumfang zum Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools
Gründe für den Kauf dieses Berichts:
Anpassungsoptionen:
Der globale Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools kann weiter an die Anforderungen oder jedes andere Marktsegment angepasst werden. Darüber hinaus weiß UMI, dass Sie möglicherweise Ihre eigenen Geschäftsanforderungen haben. Zögern Sie daher nicht, uns zu kontaktieren, um einen Bericht zu erhalten, der Ihren Anforderungen vollständig entspricht.
Forschungsmethodik für die Marktanalyse von Vertriebsautomatisierungs-Tools
(2023-2030)
Die Analyse des historischen Marktes, die Schätzung des aktuellen Marktes und die Prognose des zukünftigen Marktes des globalen Marktes für Vertriebsautomatisierungs-Tools waren die drei wichtigsten Schritte, die unternommen wurden, um die Einführung von Vertriebsautomatisierungs-Tools in wichtigen Regionen weltweit zu erstellen und zu analysieren. Es wurden umfangreiche Sekundärrecherchen durchgeführt, um die historischen Marktzahlen zu erfassen und die aktuelle Marktgröße zu schätzen. Zweitens wurden zahlreiche Erkenntnisse und Annahmen berücksichtigt, um diese Erkenntnisse zu validieren. Darüber hinaus wurden umfassende Primärinterviews mit Branchenexperten über die gesamte Wertschöpfungskette des globalen Marktes für Vertriebsautomatisierungs-Tools durchgeführt. Nach der Annahme und Validierung der Marktzahlen durch Primärinterviews haben wir einen Top-down-/Bottom-up-Ansatz angewendet, um die Gesamtmarktgröße zu prognostizieren. Danach wurden Marktaufschlüsselungs- und Datentriangulationsmethoden angewendet, um die Marktgröße der Segmente und Untersegmente der Branche zu schätzen und zu analysieren. Die detaillierte Methodik wird im Folgenden erläutert:
Analyse der historischen Marktgröße
Schritt 1: Eingehende Untersuchung von Sekundärquellen:
Es wurde eine detaillierte Sekundärstudie durchgeführt, um die historische Marktgröße des Marktes für Vertriebsautomatisierungs-Tools über interne Unternehmensquellen wieJahresberichte & Finanzberichte, Leistungsvorstellungen, Pressemitteilungen usw.und externe Quellen einschließlichJournale, Nachrichten & Artikel, Regierungsveröffentlichungen, Wettbewerbsveröffentlichungen, Branchenberichte, Datenbanken von Drittanbietern und andere glaubwürdige Veröffentlichungen.
Schritt 2: Marktsegmentierung:
Nachdem wir die historische Marktgröße des Marktes für Vertriebsautomatisierungs-Tools ermittelt hatten, führten wir eine detaillierte Sekundäranalyse durch, um historische Markteinblicke und -anteile für verschiedene Segmente und Untersegmente für wichtige Regionen zu sammeln. Zu den wichtigsten Segmenten gehören im Bericht Bereitstellung, Prozesse, Tool-Typen. Darüber hinaus wurden Analysen auf Länderebene durchgeführt, um die Gesamtannahme von Testmodellen in dieser Region zu bewerten.
Schritt 3: Faktorenanalyse:
Nach dem Erwerb der historischen Marktgröße verschiedener Segmente und Untersegmente führten wir eine detaillierteFaktorenanalysedurch, um die aktuelle Marktgröße des Marktes für Vertriebsautomatisierungs-Tools zu schätzen. Darüber hinaus führten wir eine Faktorenanalyse mit abhängigen und unabhängigen Variablen wie Bereitstellung, Prozesse, Tool-Typen durch. Es wurde eine gründliche Analyse der Angebots- und Nachfrageszenarien unter Berücksichtigung der wichtigsten Partnerschaften, Fusionen und Übernahmen, der Geschäftserweiterung und der Produkteinführungen im Sektor Vertriebsautomatisierungs-Tools auf der ganzen Welt durchgeführt.
Schätzung & Prognose der aktuellen Marktgröße
Aktuelle Marktgrößenbestimmung:Basierend auf umsetzbaren Erkenntnissen aus den obigen 3 Schritten kamen wir zu der aktuellen Marktgröße, den wichtigsten Akteuren auf dem globalen Markt für Vertriebsautomatisierungs-Tools und den Marktanteilen der Segmente. Alle erforderlichen prozentualen Anteile, Aufteilungen und Marktaufschlüsselungen wurden unter Verwendung des oben genannten sekundären Ansatzes ermittelt und durch Primärinterviews verifiziert.
Schätzung & Prognose:Für die Marktschätzung und -prognose wurden verschiedenen Faktoren, einschließlich der Treiber & Trends, Einschränkungen und Chancen, die den Stakeholdern zur Verfügung stehen, Gewichte zugewiesen. Nach der Analyse dieser Faktoren wurden relevante Prognosetechniken, d. h. der Top-down-/Bottom-up-Ansatz, angewendet, um die Marktprognose für 2030 für verschiedene Segmente und Untersegmente in den wichtigsten Märkten weltweit zu ermitteln. Die Forschungsmethodik zur Schätzung der Marktgröße umfasst:
Marktgrößen- und -anteilsvalidierung
Primärforschung:Tiefgehende Interviews wurden mit den Key Opinion Leaders (KOLs) durchgeführt, einschließlich Top Level Executives (CXO/VPs, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Betriebsleiter, Regionalleiter, Länderleiter usw.) in den wichtigsten Regionen. Die Ergebnisse der Primärforschung wurden dann zusammengefasst und eine statistische Analyse durchgeführt, um die aufgestellte Hypothese zu belegen. Die Ergebnisse der Primärforschung wurden mit den Sekundärbefunden konsolidiert, wodurch Informationen in umsetzbare Erkenntnisse umgewandelt wurden.
Aufteilung der primären Teilnehmer in verschiedenen Regionen
Markt-Engineering
Die Datentriangulationstechnik wurde eingesetzt, um die gesamte Marktschätzung abzuschließen und präzise statistische Zahlen für jedes Segment und Untersegment des globalen Marktes für Sales-Automatisierungstools zu erhalten. Die Daten wurden nach der Untersuchung verschiedener Parameter und Trends in den Bereichen Bereitstellung, Prozesse und Tool-Typen auf dem globalen Markt für Sales-Automatisierungstools in mehrere Segmente und Untersegmente aufgeteilt.
Das Hauptziel der Global Sales Automation Tools Market Study
Die aktuellen und zukünftigen Markttrends des globalen Marktes für Sales-Automatisierungstools wurden in der Studie ermittelt. Investoren können strategische Erkenntnisse gewinnen, um ihre Investitionsentscheidungen auf der in der Studie durchgeführten qualitativen und quantitativen Analyse zu basieren. Aktuelle und zukünftige Markttrends bestimmten die Gesamtattraktivität des Marktes auf regionaler Ebene und boten den Marktteilnehmern eine Plattform, um den unerschlossenen Markt zu nutzen und von einem First-Mover-Vorteil zu profitieren. Weitere quantitative Ziele der Studien umfassen:
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